養(yǎng)老險(xiǎn)銷售市場(chǎng)與話術(shù)經(jīng)驗(yàn)分享46頁(yè)-全文預(yù)覽
【正文】 年人， 75歲至 90歲才算真正的老年人， 90120歲算高齡老年人。 ? 溝通要點(diǎn)：首先是補(bǔ)充！ 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來(lái)自 33 第四步：面談分配 ? 按平均分配 ? 按職位分配（建議） 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來(lái)自 34 第五步：隨時(shí)追蹤 ? 掌握進(jìn)程 私營(yíng)企業(yè) 機(jī)制靈活、拍板快速 國(guó)營(yíng)企業(yè) 審批復(fù)雜、控制嚴(yán)格 ? 調(diào)整策略 ? 分配方式、保費(fèi)量、入帳方式等 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來(lái)自 35 第六步：提供附加值服務(wù) ? 加強(qiáng)公關(guān) ? 提供幫助 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來(lái)自 36 分析： ? 福祿滿堂與個(gè)養(yǎng)一樣，用保費(fèi)算保額，保費(fèi)整數(shù)有利于團(tuán)體個(gè)單銷售； ? 稅前計(jì)提福利費(fèi)，有利于企業(yè)合理避稅，也有利于提高員工待遇； ? 簽署投保協(xié)議，有利于企業(yè)員工的穩(wěn)定，避免用工荒； ? 團(tuán)體個(gè)單銷售有利于營(yíng)銷員快速積累客戶群體，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，提高效率； ? 團(tuán)體個(gè)單銷售有利于單位做大，快速完成任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)擴(kuò)大公司宣傳。 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來(lái)自 28 課 程 內(nèi) 容 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來(lái)自 29 背景 ● 一家企業(yè)單位 ●一筆預(yù)算內(nèi)成本開(kāi)支 ●單位有意向?yàn)閱T工提高福利待遇 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來(lái)自 30 第一步：尋找影響力中心 企業(yè)內(nèi)部 ： ? 企業(yè)老總 ? 企業(yè)辦公室主任 ? 企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān) 企業(yè)外部： ? 企業(yè)內(nèi)部三類人之親朋、上級(jí)、同行等影響力人群，即尋找協(xié)力者。 ? 退稅、免稅、穩(wěn)定、借款是他們的購(gòu)買點(diǎn)。他是億萬(wàn)富翁 ,所以我對(duì)沒(méi)有收入一點(diǎn)都不擔(dān)心 . 這和我們所談的主題無(wú)關(guān) ,我們的主題不是您的父親是否有 能力照顧您或愿意照顧您 . 我們的主題是 — 如何在任何情況之下依照您的個(gè)性和意愿 , 過(guò)著很有自尊 ,很有尊嚴(yán)的生活 . 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來(lái)自 12 您那么富有 ,假如我每個(gè)月給您二千元人民幣 , 會(huì)使到您更加富有嗎 ? 假如我每個(gè)月從您身上拿走二千元人民幣 , 會(huì)令您貧窮嗎 ?對(duì)您有絲毫的影響嗎 ? 那么好了 ,請(qǐng)您立刻把二萬(wàn)四千元人民幣交給我 , 讓我立刻為您創(chuàng)造您想得到的永久性的個(gè)人自尊和尊嚴(yán) , 好嗎 ? NO！ NO！ 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來(lái)自 13 解決七年之癢 總結(jié)： ? 許多自視父母有錢的人群，并不是為金錢活著，而是為了有尊嚴(yán)地活著。他會(huì)關(guān)懷我 , 照顧我 。 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)
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