養(yǎng)老險(xiǎn)銷售市場(chǎng)與話術(shù)經(jīng)驗(yàn)分享46頁-免費(fèi)閱讀
【正文】 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來自 43 高手談養(yǎng)老： ? 人這一輩子， ? 五十歲以前是為別人活著，要做自己該做的事，上有老下有小，家庭責(zé)任和社會(huì)責(zé)任很重，當(dāng)牛做馬； ? 五十歲以后才是真正為自己活著，可以做自己想做的事，感興趣的事； ? 所以人必須在有能力的時(shí)候盡早給自己準(zhǔn)備充足的養(yǎng)老準(zhǔn)備金，讓自己過上富足的退休生活。 ? 值得注意的是：由于私企本身的不穩(wěn)定性，大多數(shù)員工缺乏安全感，這群人往往被社會(huì)忽視，他們的命運(yùn)只能掌握在自己手中。他會(huì)關(guān)懷我 , 照顧我 。 ? 退稅、免稅、穩(wěn)定、借款是他們的購買點(diǎn)。 ? 溝通要點(diǎn)：首先是補(bǔ)充！ 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來自 33 第四步：面談分配 ? 按平均分配 ? 按職位分配（建議） 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來自 34 第五步：隨時(shí)追蹤 ? 掌握進(jìn)程 私營(yíng)企業(yè) 機(jī)制靈活、拍板快速 國(guó)營(yíng)企業(yè) 審批復(fù)雜、控制嚴(yán)格 ? 調(diào)整策略 ? 分配方式、保費(fèi)量、入帳方式等 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來自 35 第六步：提供附加值服務(wù) ? 加強(qiáng)公關(guān) ? 提供幫助 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來自 36 分析： ? 福祿滿堂與個(gè)養(yǎng)一樣，用保費(fèi)算保額，保費(fèi)整數(shù)有利于團(tuán)體個(gè)單銷售； ? 稅前計(jì)提福利費(fèi)，有利于企業(yè)合理避稅，也有利于提高員工待遇； ? 簽署投保協(xié)議，有利于企業(yè)員工的穩(wěn)定，避免用工荒； ? 團(tuán)體個(gè)單銷售有利于營(yíng)銷員快速積累客戶群體，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，提高效率； ? 團(tuán)體個(gè)單銷售有利于單位做大，快速完成任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)擴(kuò)大公司宣傳。 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來自 46 福祿滿堂突破傳統(tǒng)養(yǎng)老險(xiǎn)的目標(biāo)市場(chǎng) ? 一個(gè) ? 一個(gè)養(yǎng)老險(xiǎn)真空的市場(chǎng) ? 一個(gè)為人父母最為關(guān)注的市場(chǎng) ?未成年人 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來自 47 寄語： 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 。 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來自 32 第三步：溝通好處 ? 用什么方式把錢發(fā)放給員工，用錢用在刀刃上 ? 對(duì)私營(yíng)企業(yè)、對(duì)老板的好處： 留住優(yōu)秀忠誠的人才； 企業(yè)養(yǎng)老金可少交稅金。 ? 值得注意的是：富二代， 80后，目前非常流行的名詞，百姓關(guān)注的焦點(diǎn)之一，已經(jīng)慢慢成為未來養(yǎng)老市場(chǎng)的主流人群。 ? 獨(dú)立的、有尊嚴(yán)的老年生活是他們的購買點(diǎn)。 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來自 31 第二步：了解單位意向 ? 團(tuán)單個(gè)做養(yǎng)老保險(xiǎn)，稅前可以列支工資總額的 5% ? 團(tuán)單個(gè)做醫(yī)療保險(xiǎn)，稅前可以列支工資總額的 4% ? 稅前列支是許多企業(yè)愿意做的， ? 這筆錢可以用于計(jì)提員工福利費(fèi)
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