泰康永福人生銷售實(shí)戰(zhàn)話術(shù)31頁ppt-保險(xiǎn)話術(shù)-免費(fèi)閱讀
【正文】 我相信您大部分的資金都會(huì)放在您的生意。你是先存 3萬還是存 5萬 ？ 個(gè)人展業(yè)話術(shù) 第 28頁 ? （ 5）你能保證我領(lǐng)這么多錢嗎？你怎么給我講高檔？ ? 你知道，泰康的投資水平在整個(gè)中國的保險(xiǎn)行業(yè)里都是最高的，我們已經(jīng)連續(xù) 6年投資收益率排名第一了，而且我們是中國唯一一家保持了 13年投資沒有一筆呆、壞帳的，資金交給泰康安全有保證。（對(duì)應(yīng)年齡并及時(shí)查速查表）。今年估計(jì)又能賺 20幾個(gè)億。您看是不是馬上辦一份？是上午有時(shí)間還是下午有時(shí)間，我來幫您辦！ ?（或者：您看要不我先給您留個(gè)名額，我們見面再辦理）。 1 永福人生 — 實(shí)戰(zhàn)篇 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第 2頁 賣點(diǎn)分析 對(duì)客戶： ? 繳費(fèi)時(shí)間短 ? 收益高 ? 無需體檢、無職業(yè)加費(fèi) ? 專款專用 ? 繳費(fèi)方式靈活 ? 保證領(lǐng)取 20年 ? 領(lǐng)取方式靈活 ? 老少皆宜 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第 3頁 賣點(diǎn)分析 對(duì)業(yè)務(wù)員 ? 市場(chǎng)大，客戶無處不在 ? 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng) ? 好講好賣 ? 收入高 ? 好增員、好留存 (利于增銀行家屬、金融行業(yè)從業(yè)人員、有渠道、有門路的人、有資產(chǎn)或家族有錢的人） ? 容易做大單 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第 4頁 客戶心理分析 認(rèn)同保險(xiǎn) 不認(rèn)同保險(xiǎn) 將一部分資金存入銀行 （共同點(diǎn)） 據(jù)統(tǒng)計(jì)：家庭現(xiàn)金及儲(chǔ)蓄存款占家庭金融資產(chǎn)的比重 高達(dá) % 第 5頁 產(chǎn)品定位 有錢多存、沒錢少存，人人都存 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第 6頁 改變思想 話術(shù) 第 7頁 立即行動(dòng) 方法 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第 8頁 電話銷售話術(shù) 第一： 存款時(shí)間短，只要存 5年，然后就可以高枕無憂 ,靜待收益增值； 第二： 享受時(shí)間長(zhǎng)，存款期滿可以連本帶利全
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