【正文】 與應(yīng)用幾丁糖組病例年齡、術(shù)者技術(shù)水平及術(shù)后抗生素應(yīng)用等均相近。 7．提高血清成份的滲透性，加強血清蛋白 的吸著能力。 殼聚糖是一種純天然高分子的多糖，被稱為自然界唯一帶正電荷，可以被人體吸收的繼蛋白質(zhì)、糖、脂肪、維生素、礦物質(zhì)之后人體所必須的第六大生命要素。 ○促進上皮細胞增長，抑止成纖細胞生長，從而減少膠原纖維合成，達到防粘連的目的。麥迪公司將作為萬利 （ 6）軟文庫 ① 新聞事件類 萬利其凝血機制為：帶正電荷的殼聚糖與細胞表面帶負電荷的紅細胞表面存在很高的靜電負荷鍵合形成的交聯(lián)物，促進血小板聚集和凝血系統(tǒng)激活，能使血液形成止血栓，起到止血和促進傷口愈合的作用。 【標板推出】： 香港萬利國際發(fā)展集團。 時長：約 2 分 10 秒 [畫面 ]： 粘停寧術(shù)后防粘連膜產(chǎn)品橫空出現(xiàn)、專家推薦鏡頭、 研究 人員試驗鏡頭、產(chǎn)品生產(chǎn)線鏡頭、醫(yī)院手術(shù)鏡頭、粘停寧液體劑產(chǎn)品使用鏡頭，下接對醫(yī)生的采訪。 【片花】 科技為先 步步領(lǐng)先 時長：約 2 分 [畫面 ]： 企業(yè)全景鏡頭、生產(chǎn)車間鏡頭、科研人員工作鏡頭、產(chǎn)品下線鏡頭、企業(yè)園區(qū)標志性建筑、現(xiàn)代化、規(guī)范化的廠房、實驗室、嚴格的規(guī)章制度文本、墻面字體、員工培訓(xùn)鏡頭、產(chǎn)品包裝、物流鏡頭。 ② 文字腳本 【片頭】 以人為本，萬眾得利 [片頭引子 ] 約 45 秒 [畫面 ]： 香港大都市鏡頭、航船破浪前行、旭日東升、海浪滔滔、煙臺萬利全景鏡頭、萬利團隊特寫鏡頭、三維動畫展示市場 網(wǎng)絡(luò) 鏡頭、大雁人形隊列飛翔鏡頭，漸漸演繹出企業(yè) LOGO、?香港萬利國際發(fā)展集團有限公司?企業(yè)名稱作為標板推出。 4 2 室外焦急等候患者家屬由緊張一下變得露出喜悅笑容。粘停寧發(fā)明人：都本立先生； 北京第三人民醫(yī)院著名外科手術(shù)專家：醫(yī)生； 山東大學(xué)醫(yī)學(xué)院教授； 中國紅十字會主任； 中華醫(yī)學(xué)會先生等。 第三， 每年由?萬利基金?選拔部分優(yōu)秀醫(yī)生出國交流或深造。 十、費用項目預(yù)算 項目 費用 備注 場地 2000－ 3000 元 容納 80－ 100 人 氣拱門 200－ 300 元 /個 租用 升空氣球 100－ 150 元 /個 租用 條幅 5元 /米 可多次使用 背景噴繪 10元 /㎡ 可多次使用 鮮花 100元 邀請函 2元 /封 主持人 500－ 800 元 /場 迎賓禮儀 100元 /人 /場 餐費 30－ 50元 /人 簽到簿、簽到筆 50元 X 展架 40元 /個 可多次使用 工作人員掛牌 5元 /個 可多次使用 產(chǎn)品樣盒 公司手冊 5元 /本 攝像師 500元 /場 中國最大管理資源中心 第 15 頁 共 46 頁 錄像帶 150元 /盤 攝影師 300元 專家費用 1000 元 交通費 住宿費 禮品 合計 約 8000－ 10000 元 四．萬利 ② 會場 中國最大管理資源中心 第 11 頁 共 46 頁 ○會場布置： 3 3標準展位布置（寫真）、名片收集杯、簽到簿、產(chǎn)品包裝樣盒、X展架、海報、產(chǎn)品專利證書； ○洽談：企業(yè)畫冊（招商手冊）、我方工作人員名片、洽談記錄本、客商電話收集本、手提袋等； ○場外宣傳：產(chǎn)品招商單頁、企業(yè)名片等。 ○當?shù)刂髁?媒體 記者。粘停寧的渠道策略 設(shè)計 目前，公司主要的銷售渠道是通過醫(yī)療器械經(jīng)銷商進入醫(yī)院臨床銷售，這種銷售渠道有好的一面就是 經(jīng)營 醫(yī)療器械的公司渠道成熟，進入醫(yī)院比較順暢；但是也有不好的一面就是醫(yī)療器 械代表的臨床促銷力不強，進入醫(yī)院后銷售力下降。 萬利 目前萬利粘停寧的基本屬性是防粘連，防粘連的主要目的是保障手術(shù)安全，所以萬利粘停寧的直接消費者 —— 醫(yī)生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，醫(yī)生在實施手術(shù)的過程中最關(guān)心的是手術(shù)的安全問題。這些特點都是其他產(chǎn)品不具備或者沒有進行闡述的。 根據(jù)目前公司的狀況和市場得需求，我們建議公司對產(chǎn)品劑型進行以下細分： 進行分類以后，在分類的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品進行編號，隨著新產(chǎn)品的不斷推出形成不同序列的產(chǎn)品線，在防粘連產(chǎn)品中逐步形成 專業(yè)化的產(chǎn)品細分，使萬利醫(yī)生在選擇產(chǎn)品時基于對安全方面的考慮，只要不太超出預(yù)料，則更愿意使用價格高的產(chǎn)品。 藥品 經(jīng)營 的經(jīng)銷商在終端上更具有銷售力和控制力，我們的產(chǎn)品現(xiàn)在主要的銷售瓶頸就是醫(yī)生一般不使用我們的產(chǎn)品，因為醫(yī)療器械的經(jīng)銷商在促銷方面的力度很小，造成了現(xiàn)在進了醫(yī)院卻銷量很小的狀況。 中國最大管理資源中心 第 8 頁 共 46 頁 ○招商組：會議的主持、主題發(fā)言、講解各種具體的招商政策等， 2－ 3 人。 邀請嘉賓 ○當?shù)啬繕酸t(yī)院的外科醫(yī)生； ○熟悉當?shù)厍赖男〗?jīng)銷商； ○當?shù)刂耐饪茖＜?。修正藥業(yè)的斯達舒和仲景藥業(yè)的六味地黃丸就是有代表性的例子。 ○從萬利公司銷售費用中按比例提取一部分。 ○物料： 請柬、企業(yè)畫冊、會議文件（基金說明）、文件夾、手提袋、 影視 片光盤會議主題噴繪（以實際規(guī)格為準）、萬利基金銅牌、揭彩紅綢、禮品（價值 100 元左右）、鮮花、胸花、簽到簿、簽到筆、桌牌、引導(dǎo) 牌等。醫(yī)生、患者情濃一體，象征著萬利國際?以人為本，萬人得利?得企業(yè)宗旨。特別是在醫(yī)療器械領(lǐng)域，萬利國際依托歐洲著名的伊思坦布爾大學(xué)這一高端 研究 平臺，在外科手術(shù)的新材料新技術(shù)的研發(fā)和推廣上一直處于世界領(lǐng)先水平。先進的生產(chǎn)、檢測設(shè)備以及嚴格的 5S 現(xiàn)場管理規(guī)章制度等，從根本上保證了產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品出廠合格率達到 100%。 萬利另外，殼聚糖還具有止血、殺菌、促進傷口愈合及增強機體免疫能力等生物活性，是一種天然的、不可多得的防粘連、促愈合的最新材料。 殼聚糖在人體受傷部位可選擇性抑制組織滲出和成纖維細胞生長，激活細胞，促進表皮細胞生長，修復(fù)組織細胞，在臨床上可預(yù)防組織粘連、減少瘢痕形成。萬利 據(jù)煙臺萬利醫(yī)用品公司相關(guān)認識透露：煙臺萬利醫(yī)用品公司與土耳其克拉斯其凝血機制為帶正電荷的殼聚糖與細胞表面含負電荷的紅細胞表面存在很高的靜電負荷鍵合形成的交聯(lián)物，促進血小板聚集和凝血系統(tǒng)激活，能使血液形成止血栓，起到止血和促進傷口愈合的作用。降解過 程中產(chǎn)生的低分子量甲殼素 (胺 )或其寡聚糖在體內(nèi)不積累，能直接被人體組織吸收利用，最終分解成水、二氧化碳、含氮化合物，降解產(chǎn)物在體內(nèi)不積累 ,因而無免疫原性。 參考文獻： [1]山東大學(xué)口腔醫(yī)院，莊昭霞、張毅，殼聚糖的生物相容性 研究 [J] [2]盧鳳琦、曹宗順、莊昭霞 ,殼聚糖的降解與生物相容性 研究 [J]，生物醫(yī)學(xué)工業(yè) 雜志 ,199 15（ 2）： 183－ 187. [3]四 川大學(xué)華西口腔醫(yī)學(xué)院，李罡 ,口腔組織工程基礎(chǔ)與應(yīng)用展望 [J] [4]鄭磊、王前、裴國獻，可降解聚合物在骨組織工程中的應(yīng)用進展 [J]，中國修復(fù)重建外科 雜志 。 33例手術(shù)未有再次因粘連情況而再次手術(shù)，目前仍在繼續(xù)隨訪之中。 2001 年 6 月我們通過應(yīng)用醫(yī)用幾丁糖在腹部外科、甲狀腺、骨科等手術(shù)中涂布 33 例，現(xiàn)將所用情況予以總結(jié)。殼聚糖增強血清溶血素抗體反應(yīng)和巨噬細胞的吞噬反應(yīng)，提高肌體免疫力。 參考文獻： [1]徐珊珊，殼聚糖及其衍生物的應(yīng)用進展 [J]。 中國最大管理資源中心 第 31 頁 共 46 頁 ② 作用機理類 殼聚糖防術(shù)后粘連可降解醫(yī)用膜（液體）的作用機理 醫(yī)用殼聚糖具有廣譜的抑菌作用、抑制成纖維細胞生長、但促進上皮細胞生長的作用。煙臺萬利醫(yī)用品公司與土耳 其克拉斯 粘停寧液體的使用方法：手術(shù)結(jié)束前，由護士按無菌操作打開包裝，將盛裝粘停寧液體的腹腔鏡手術(shù)專用導(dǎo)管，及內(nèi)裝生理鹽水的一次性注射器交給大夫，手術(shù)大夫?qū)a(chǎn)品前端注射口的密封膠塞拔出，然后將腹腔鏡手術(shù)專用導(dǎo)管在腹腔鏡引導(dǎo)下插入，使前端位于手術(shù)創(chuàng)面處，手術(shù)大夫根據(jù)臨床手術(shù)需要經(jīng)一定量的粘停寧液體推注到手術(shù)創(chuàng)傷面。成纖細胞和膠原纖維屬于結(jié)締組織，是機體組織間連接的重要物質(zhì)。 由于其特殊功效，被業(yè)界譽為?手術(shù)安全好助手?。 時長： 約 1 分 10 秒 [畫面 ]： 研究 人員和醫(yī)生試驗鏡頭、病房醫(yī)生和患者、家屬交流鏡頭。 在中國經(jīng)濟飛速 發(fā)展的浪潮中，香港萬利也順應(yīng)趨勢，將公司的核心部分 —— 醫(yī)療器械的生產(chǎn)和研發(fā)總部由歐洲搬到了中國大陸，在山東煙臺注冊了全資子公司 —— 煙臺萬利醫(yī)用品有限公司。 ○ 藝術(shù)表現(xiàn)形式： 風格： 恢宏大氣，展示一個國際化、專業(yè)化、人性化的萬利集團企業(yè)形象。 背景音樂。粘停寧。 如貧困地區(qū)專科醫(yī)療、臨床實用項目 研究 等。 會議流程 會前： ○邀請嘉賓：提前一周左右確定參會嘉賓； ○酒店預(yù)定：提前一周左右預(yù)定酒店會議室和嘉賓入住的客房； ○物料準備：確定氣拱門、氣球、禮儀小姐、噴 繪等； ○會議文件準備：提前一周做好最好的會務(wù)文件、宣傳 資料 的準備，指定專人負責； ○現(xiàn)場布置：提前一天檢查落實會場的燈光、音響等設(shè)備；提前三小時布置會場內(nèi)外，場地外的拱門和空飄展示平整、不纏繞； ○嘉賓簽到：早晨 9 點左右嘉賓陸續(xù)到場，到場的嘉賓簽到，領(lǐng)取會議 資料 。 會后： ○工作人員收拾會場物料，撤離； ○會議結(jié)束后一天，市場部進行回訪，與有意向的經(jīng)銷商進行跟進溝通。 ○ 營銷 工具支持； ○焦點傳播支持； ○學(xué) 術(shù)推廣活動支持。這樣我們的標準型產(chǎn)品就扮 演著獲利的角色，因為這個產(chǎn)品的銷售價格高，產(chǎn)品的利潤也高；而普通型的產(chǎn)品零售價格與其他產(chǎn)品相仿，更多的是扮演著爭奪市場的角色。萬利粘停寧一個擬人化的形象，即手術(shù)助手的形象。 目前，萬利粘停寧的賣點是 安全。粘停寧的廣告語總結(jié)為： 手術(shù)安全好助手 這樣就給了萬利粘停寧已經(jīng)進行了形象的改造和 品牌 的提升，這樣在定價上給予了更多的空間。 分為這兩種包裝是基于?競爭和盈利?的 營銷 理論，即在 經(jīng)營 過程中既要不斷的占領(lǐng)新的市場，也要在市場上獲得足夠的 經(jīng)營 利潤。 （ 4）強化渠道服務(wù)，加強對經(jīng)銷商的支持和控制。粘停寧這類產(chǎn)品在臨床上的具體應(yīng)用，堅定經(jīng)銷商的信心（ 30 分鐘）； ○市場部講解粘停寧的經(jīng)銷商政策，鼓勵現(xiàn)場簽約（ 60分鐘）； ○市場部解答經(jīng)銷商疑問（ 30 分鐘）； ○中午，午餐。 主要物料 ○ 場地外：會議的主題氣拱門 1－ 2個、升空氣球 4－ 8個、主題條幅 1 條； ○場地內(nèi)： X展架若干、會議文件（產(chǎn)品單頁、公司手冊、 電視 專題光盤、會議議程等）、會議主題背景畫、音響、燈光、攝像、照相、水、簽到簿、簽到桌、迎賓禮儀、禮品等。 第一， 贊助公益醫(yī)療事業(yè)。粘停寧新品上市發(fā)布會?為主要炒作點，在局部地區(qū)形成 熱點 效應(yīng)，第一，幫助 營銷 中心招商；第二幫助經(jīng)銷商進入醫(yī)院；第三，鼓勵外科醫(yī)生使用萬利 費用計 劃 項目 數(shù)量 單價 金額 說明 場地 一場 6－ 7萬元 人民大會堂四季廳 茶歇 50人 80 元 4000 元 會間休息茶點，必帶 住宿費 20間 300 元 6000 元 我方工組人員及需要住宿的嘉賓 交通費 5000 元 我方工作人員及嘉賓 現(xiàn)場文件 50份 15 元 750 元 噴繪 15㎡ 10 元 150 元 牛津布 禮品 50份 100 元 5000 元 餐費 50人 100 元 5000 元 記者費用 10人 500 元 5000 元 記者發(fā)稿費用，具體標準以實際情況為準 鮮花 1束 300元 300 元 胸花 60人 10 元 600 元 專家邀請費用 10人 2000 元 20000 元 攝影攝像 2人 1000 元 2000 元 主持人 1人 3000 元 30