【正文】 與應(yīng)用幾丁糖組病例年齡、術(shù)者技術(shù)水平及術(shù)后抗生素應(yīng)用等均相近。 7．提高血清成份的滲透性，加強(qiáng)血清蛋白 的吸著能力。 殼聚糖是一種純天然高分子的多糖，被稱為自然界唯一帶正電荷，可以被人體吸收的繼蛋白質(zhì)、糖、脂肪、維生素、礦物質(zhì)之后人體所必須的第六大生命要素。 ○促進(jìn)上皮細(xì)胞增長(zhǎng)，抑止成纖細(xì)胞生長(zhǎng)，從而減少膠原纖維合成，達(dá)到防粘連的目的。麥迪公司將作為萬(wàn)利 （ 6）軟文庫(kù) ① 新聞事件類 萬(wàn)利其凝血機(jī)制為：帶正電荷的殼聚糖與細(xì)胞表面帶負(fù)電荷的紅細(xì)胞表面存在很高的靜電負(fù)荷鍵合形成的交聯(lián)物，促進(jìn)血小板聚集和凝血系統(tǒng)激活，能使血液形成止血栓，起到止血和促進(jìn)傷口愈合的作用。 【標(biāo)板推出】： 香港萬(wàn)利國(guó)際發(fā)展集團(tuán)。 時(shí)長(zhǎng)：約 2 分 10 秒 [畫(huà)面 ]： 粘停寧術(shù)后防粘連膜產(chǎn)品橫空出現(xiàn)、專家推薦鏡頭、 研究 人員試驗(yàn)鏡頭、產(chǎn)品生產(chǎn)線鏡頭、醫(yī)院手術(shù)鏡頭、粘停寧液體劑產(chǎn)品使用鏡頭，下接對(duì)醫(yī)生的采訪。 【片花】 科技為先 步步領(lǐng)先 時(shí)長(zhǎng)：約 2 分 [畫(huà)面 ]： 企業(yè)全景鏡頭、生產(chǎn)車(chē)間鏡頭、科研人員工作鏡頭、產(chǎn)品下線鏡頭、企業(yè)園區(qū)標(biāo)志性建筑、現(xiàn)代化、規(guī)范化的廠房、實(shí)驗(yàn)室、嚴(yán)格的規(guī)章制度文本、墻面字體、員工培訓(xùn)鏡頭、產(chǎn)品包裝、物流鏡頭。 ② 文字腳本 【片頭】 以人為本，萬(wàn)眾得利 [片頭引子 ] 約 45 秒 [畫(huà)面 ]： 香港大都市鏡頭、航船破浪前行、旭日東升、海浪滔滔、煙臺(tái)萬(wàn)利全景鏡頭、萬(wàn)利團(tuán)隊(duì)特寫(xiě)鏡頭、三維動(dòng)畫(huà)展示市場(chǎng) 網(wǎng)絡(luò) 鏡頭、大雁人形隊(duì)列飛翔鏡頭，漸漸演繹出企業(yè) LOGO、?香港萬(wàn)利國(guó)際發(fā)展集團(tuán)有限公司?企業(yè)名稱作為標(biāo)板推出。 4 2 室外焦急等候患者家屬由緊張一下變得露出喜悅笑容。粘停寧發(fā)明人：都本立先生； 北京第三人民醫(yī)院著名外科手術(shù)專家：醫(yī)生； 山東大學(xué)醫(yī)學(xué)院教授； 中國(guó)紅十字會(huì)主任； 中華醫(yī)學(xué)會(huì)先生等。 第三， 每年由?萬(wàn)利基金?選拔部分優(yōu)秀醫(yī)生出國(guó)交流或深造。 十、費(fèi)用項(xiàng)目預(yù)算 項(xiàng)目 費(fèi)用 備注 場(chǎng)地 2000－ 3000 元 容納 80－ 100 人 氣拱門(mén) 200－ 300 元 /個(gè) 租用 升空氣球 100－ 150 元 /個(gè) 租用 條幅 5元 /米 可多次使用 背景噴繪 10元 /㎡ 可多次使用 鮮花 100元 邀請(qǐng)函 2元 /封 主持人 500－ 800 元 /場(chǎng) 迎賓禮儀 100元 /人 /場(chǎng) 餐費(fèi) 30－ 50元 /人 簽到簿、簽到筆 50元 X 展架 40元 /個(gè) 可多次使用 工作人員掛牌 5元 /個(gè) 可多次使用 產(chǎn)品樣盒 公司手冊(cè) 5元 /本 攝像師 500元 /場(chǎng) 中國(guó)最大管理資源中心 第 15 頁(yè) 共 46 頁(yè) 錄像帶 150元 /盤(pán) 攝影師 300元 專家費(fèi)用 1000 元 交通費(fèi) 住宿費(fèi) 禮品 合計(jì) 約 8000－ 10000 元 四．萬(wàn)利 ② 會(huì)場(chǎng) 中國(guó)最大管理資源中心 第 11 頁(yè) 共 46 頁(yè) ○會(huì)場(chǎng)布置： 3 3標(biāo)準(zhǔn)展位布置（寫(xiě)真）、名片收集杯、簽到簿、產(chǎn)品包裝樣盒、X展架、海報(bào)、產(chǎn)品專利證書(shū)； ○洽談：企業(yè)畫(huà)冊(cè)（招商手冊(cè)）、我方工作人員名片、洽談?dòng)涗洷尽⒖蜕屉娫捠占?、手提袋等? ○場(chǎng)外宣傳：產(chǎn)品招商單頁(yè)、企業(yè)名片等。 ○當(dāng)?shù)刂髁?媒體 記者。粘停寧的渠道策略 設(shè)計(jì) 目前，公司主要的銷售渠道是通過(guò)醫(yī)療器械經(jīng)銷商進(jìn)入醫(yī)院臨床銷售，這種銷售渠道有好的一面就是 經(jīng)營(yíng) 醫(yī)療器械的公司渠道成熟，進(jìn)入醫(yī)院比較順暢；但是也有不好的一面就是醫(yī)療器 械代表的臨床促銷力不強(qiáng)，進(jìn)入醫(yī)院后銷售力下降。 萬(wàn)利 目前萬(wàn)利粘停寧的基本屬性是防粘連，防粘連的主要目的是保障手術(shù)安全，所以萬(wàn)利粘停寧的直接消費(fèi)者 —— 醫(yī)生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，醫(yī)生在實(shí)施手術(shù)的過(guò)程中最關(guān)心的是手術(shù)的安全問(wèn)題。這些特點(diǎn)都是其他產(chǎn)品不具備或者沒(méi)有進(jìn)行闡述的。 根據(jù)目前公司的狀況和市場(chǎng)得需求，我們建議公司對(duì)產(chǎn)品劑型進(jìn)行以下細(xì)分： 進(jìn)行分類以后，在分類的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行編號(hào)，隨著新產(chǎn)品的不斷推出形成不同序列的產(chǎn)品線，在防粘連產(chǎn)品中逐步形成 專業(yè)化的產(chǎn)品細(xì)分，使萬(wàn)利醫(yī)生在選擇產(chǎn)品時(shí)基于對(duì)安全方面的考慮，只要不太超出預(yù)料，則更愿意使用價(jià)格高的產(chǎn)品。 藥品 經(jīng)營(yíng) 的經(jīng)銷商在終端上更具有銷售力和控制力，我們的產(chǎn)品現(xiàn)在主要的銷售瓶頸就是醫(yī)生一般不使用我們的產(chǎn)品，因?yàn)獒t(yī)療器械的經(jīng)銷商在促銷方面的力度很小，造成了現(xiàn)在進(jìn)了醫(yī)院卻銷量很小的狀況。 中國(guó)最大管理資源中心 第 8 頁(yè) 共 46 頁(yè) ○招商組：會(huì)議的主持、主題發(fā)言、講解各種具體的招商政策等， 2－ 3 人。 邀請(qǐng)嘉賓 ○當(dāng)?shù)啬繕?biāo)醫(yī)院的外科醫(yī)生； ○熟悉當(dāng)?shù)厍赖男〗?jīng)銷商； ○當(dāng)?shù)刂耐饪茖＜?。修正藥業(yè)的斯達(dá)舒和仲景藥業(yè)的六味地黃丸就是有代表性的例子。 ○從萬(wàn)利公司銷售費(fèi)用中按比例提取一部分。 ○物料： 請(qǐng)柬、企業(yè)畫(huà)冊(cè)、會(huì)議文件（基金說(shuō)明）、文件夾、手提袋、 影視 片光盤(pán)會(huì)議主題噴繪（以實(shí)際規(guī)格為準(zhǔn)）、萬(wàn)利基金銅牌、揭彩紅綢、禮品（價(jià)值 100 元左右）、鮮花、胸花、簽到簿、簽到筆、桌牌、引導(dǎo) 牌等。醫(yī)生、患者情濃一體，象征著萬(wàn)利國(guó)際?以人為本，萬(wàn)人得利?得企業(yè)宗旨。特別是在醫(yī)療器械領(lǐng)域，萬(wàn)利國(guó)際依托歐洲著名的伊思坦布爾大學(xué)這一高端 研究 平臺(tái)，在外科手術(shù)的新材料新技術(shù)的研發(fā)和推廣上一直處于世界領(lǐng)先水平。先進(jìn)的生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備以及嚴(yán)格的 5S 現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)章制度等，從根本上保證了產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品出廠合格率達(dá)到 100%。 萬(wàn)利另外，殼聚糖還具有止血、殺菌、促進(jìn)傷口愈合及增強(qiáng)機(jī)體免疫能力等生物活性，是一種天然的、不可多得的防粘連、促愈合的最新材料。 殼聚糖在人體受傷部位可選擇性抑制組織滲出和成纖維細(xì)胞生長(zhǎng)，激活細(xì)胞，促進(jìn)表皮細(xì)胞生長(zhǎng)，修復(fù)組織細(xì)胞，在臨床上可預(yù)防組織粘連、減少瘢痕形成。萬(wàn)利 據(jù)煙臺(tái)萬(wàn)利醫(yī)用品公司相關(guān)認(rèn)識(shí)透露：煙臺(tái)萬(wàn)利醫(yī)用品公司與土耳其克拉斯其凝血機(jī)制為帶正電荷的殼聚糖與細(xì)胞表面含負(fù)電荷的紅細(xì)胞表面存在很高的靜電負(fù)荷鍵合形成的交聯(lián)物，促進(jìn)血小板聚集和凝血系統(tǒng)激活，能使血液形成止血栓，起到止血和促進(jìn)傷口愈合的作用。降解過(guò) 程中產(chǎn)生的低分子量甲殼素 (胺 )或其寡聚糖在體內(nèi)不積累，能直接被人體組織吸收利用，最終分解成水、二氧化碳、含氮化合物，降解產(chǎn)物在體內(nèi)不積累 ,因而無(wú)免疫原性。 參考文獻(xiàn)： [1]山東大學(xué)口腔醫(yī)院，莊昭霞、張毅，殼聚糖的生物相容性 研究 [J] [2]盧鳳琦、曹宗順、莊昭霞 ,殼聚糖的降解與生物相容性 研究 [J]，生物醫(yī)學(xué)工業(yè) 雜志 ,199 15（ 2）： 183－ 187. [3]四 川大學(xué)華西口腔醫(yī)學(xué)院，李罡 ,口腔組織工程基礎(chǔ)與應(yīng)用展望 [J] [4]鄭磊、王前、裴國(guó)獻(xiàn)，可降解聚合物在骨組織工程中的應(yīng)用進(jìn)展 [J]，中國(guó)修復(fù)重建外科 雜志 。 33例手術(shù)未有再次因粘連情況而再次手術(shù)，目前仍在繼續(xù)隨訪之中。 2001 年 6 月我們通過(guò)應(yīng)用醫(yī)用幾丁糖在腹部外科、甲狀腺、骨科等手術(shù)中涂布 33 例，現(xiàn)將所用情況予以總結(jié)。殼聚糖增強(qiáng)血清溶血素抗體反應(yīng)和巨噬細(xì)胞的吞噬反應(yīng)，提高肌體免疫力。 參考文獻(xiàn)： [1]徐珊珊，殼聚糖及其衍生物的應(yīng)用進(jìn)展 [J]。 中國(guó)最大管理資源中心 第 31 頁(yè) 共 46 頁(yè) ② 作用機(jī)理類 殼聚糖防術(shù)后粘連可降解醫(yī)用膜（液體）的作用機(jī)理 醫(yī)用殼聚糖具有廣譜的抑菌作用、抑制成纖維細(xì)胞生長(zhǎng)、但促進(jìn)上皮細(xì)胞生長(zhǎng)的作用。煙臺(tái)萬(wàn)利醫(yī)用品公司與土耳 其克拉斯 粘停寧液體的使用方法：手術(shù)結(jié)束前，由護(hù)士按無(wú)菌操作打開(kāi)包裝，將盛裝粘停寧液體的腹腔鏡手術(shù)專用導(dǎo)管，及內(nèi)裝生理鹽水的一次性注射器交給大夫，手術(shù)大夫?qū)a(chǎn)品前端注射口的密封膠塞拔出，然后將腹腔鏡手術(shù)專用導(dǎo)管在腹腔鏡引導(dǎo)下插入，使前端位于手術(shù)創(chuàng)面處，手術(shù)大夫根據(jù)臨床手術(shù)需要經(jīng)一定量的粘停寧液體推注到手術(shù)創(chuàng)傷面。成纖細(xì)胞和膠原纖維屬于結(jié)締組織，是機(jī)體組織間連接的重要物質(zhì)。 由于其特殊功效，被業(yè)界譽(yù)為?手術(shù)安全好助手?。 時(shí)長(zhǎng)： 約 1 分 10 秒 [畫(huà)面 ]： 研究 人員和醫(yī)生試驗(yàn)鏡頭、病房醫(yī)生和患者、家屬交流鏡頭。 在中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速 發(fā)展的浪潮中，香港萬(wàn)利也順應(yīng)趨勢(shì)，將公司的核心部分 —— 醫(yī)療器械的生產(chǎn)和研發(fā)總部由歐洲搬到了中國(guó)大陸，在山東煙臺(tái)注冊(cè)了全資子公司 —— 煙臺(tái)萬(wàn)利醫(yī)用品有限公司。 ○ 藝術(shù)表現(xiàn)形式： 風(fēng)格： 恢宏大氣，展示一個(gè)國(guó)際化、專業(yè)化、人性化的萬(wàn)利集團(tuán)企業(yè)形象。 背景音樂(lè)。粘停寧。 如貧困地區(qū)?？漆t(yī)療、臨床實(shí)用項(xiàng)目 研究 等。 會(huì)議流程 會(huì)前： ○邀請(qǐng)嘉賓：提前一周左右確定參會(huì)嘉賓； ○酒店預(yù)定：提前一周左右預(yù)定酒店會(huì)議室和嘉賓入住的客房； ○物料準(zhǔn)備：確定氣拱門(mén)、氣球、禮儀小姐、噴 繪等； ○會(huì)議文件準(zhǔn)備：提前一周做好最好的會(huì)務(wù)文件、宣傳 資料 的準(zhǔn)備，指定專人負(fù)責(zé)； ○現(xiàn)場(chǎng)布置：提前一天檢查落實(shí)會(huì)場(chǎng)的燈光、音響等設(shè)備；提前三小時(shí)布置會(huì)場(chǎng)內(nèi)外，場(chǎng)地外的拱門(mén)和空飄展示平整、不纏繞； ○嘉賓簽到：早晨 9 點(diǎn)左右嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，到場(chǎng)的嘉賓簽到，領(lǐng)取會(huì)議 資料 。 會(huì)后： ○工作人員收拾會(huì)場(chǎng)物料，撤離； ○會(huì)議結(jié)束后一天，市場(chǎng)部進(jìn)行回訪，與有意向的經(jīng)銷商進(jìn)行跟進(jìn)溝通。 ○ 營(yíng)銷 工具支持； ○焦點(diǎn)傳播支持； ○學(xué) 術(shù)推廣活動(dòng)支持。這樣我們的標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品就扮 演著獲利的角色，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的銷售價(jià)格高，產(chǎn)品的利潤(rùn)也高；而普通型的產(chǎn)品零售價(jià)格與其他產(chǎn)品相仿，更多的是扮演著爭(zhēng)奪市場(chǎng)的角色。萬(wàn)利粘停寧一個(gè)擬人化的形象，即手術(shù)助手的形象。 目前，萬(wàn)利粘停寧的賣(mài)點(diǎn)是 安全。粘停寧的廣告語(yǔ)總結(jié)為： 手術(shù)安全好助手 這樣就給了萬(wàn)利粘停寧已經(jīng)進(jìn)行了形象的改造和 品牌 的提升，這樣在定價(jià)上給予了更多的空間。 分為這兩種包裝是基于?競(jìng)爭(zhēng)和盈利?的 營(yíng)銷 理論，即在 經(jīng)營(yíng) 過(guò)程中既要不斷的占領(lǐng)新的市場(chǎng)，也要在市場(chǎng)上獲得足夠的 經(jīng)營(yíng) 利潤(rùn)。 （ 4）強(qiáng)化渠道服務(wù)，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的支持和控制。粘停寧這類產(chǎn)品在臨床上的具體應(yīng)用，堅(jiān)定經(jīng)銷商的信心（ 30 分鐘）； ○市場(chǎng)部講解粘停寧的經(jīng)銷商政策，鼓勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)簽約（ 60分鐘）； ○市場(chǎng)部解答經(jīng)銷商疑問(wèn)（ 30 分鐘）； ○中午，午餐。 主要物料 ○ 場(chǎng)地外：會(huì)議的主題氣拱門(mén) 1－ 2個(gè)、升空氣球 4－ 8個(gè)、主題條幅 1 條； ○場(chǎng)地內(nèi)： X展架若干、會(huì)議文件（產(chǎn)品單頁(yè)、公司手冊(cè)、 電視 專題光盤(pán)、會(huì)議議程等）、會(huì)議主題背景畫(huà)、音響、燈光、攝像、照相、水、簽到簿、簽到桌、迎賓禮儀、禮品等。 第一， 贊助公益醫(yī)療事業(yè)。粘停寧新品上市發(fā)布會(huì)?為主要炒作點(diǎn)，在局部地區(qū)形成 熱點(diǎn) 效應(yīng)，第一，幫助 營(yíng)銷 中心招商；第二幫助經(jīng)銷商進(jìn)入醫(yī)院；第三，鼓勵(lì)外科醫(yī)生使用萬(wàn)利 費(fèi)用計(jì) 劃 項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 金額 說(shuō)明 場(chǎng)地 一場(chǎng) 6－ 7萬(wàn)元 人民大會(huì)堂四季廳 茶歇 50人 80 元 4000 元 會(huì)間休息茶點(diǎn)，必帶 住宿費(fèi) 20間 300 元 6000 元 我方工組人員及需要住宿的嘉賓 交通費(fèi) 5000 元 我方工作人員及嘉賓 現(xiàn)場(chǎng)文件 50份 15 元 750 元 噴繪 15㎡ 10 元 150 元 牛津布 禮品 50份 100 元 5000 元 餐費(fèi) 50人 100 元 5000 元 記者費(fèi)用 10人 500 元 5000 元 記者發(fā)稿費(fèi)用，具體標(biāo)準(zhǔn)以實(shí)際情況為準(zhǔn) 鮮花 1束 300元 300 元 胸花 60人 10 元 600 元 專家邀請(qǐng)費(fèi)用 10人 2000 元 20000 元 攝影攝像 2人 1000 元 2000 元 主持人 1人 3000 元 30