【正文】 實業(yè)投、融資機(jī)構(gòu)，總部設(shè)于中國香港特別行政區(qū)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋高新科技、資產(chǎn)投資、城市經(jīng)濟(jì)等多個領(lǐng)域。 [配音解說 ]： 一流的產(chǎn)品需要一流的技術(shù)；一流的技術(shù)需要一流的 人才 ！ 公司現(xiàn)有員工 上百人，其中 技術(shù)開發(fā)人員占公司員工總數(shù)的 30%，高級專業(yè)占 45%以上， 博士 3人，碩士 11人。調(diào)查結(jié)果表明， 54%～ 74%的腸梗阻是由腸道粘連造成的，婦科盆腔手術(shù)的病人幾乎百分之百會發(fā)生粘連，其中 50%發(fā)生盆腔疼痛， 15%～ 20%導(dǎo)致不育癥。 [配音解說 ]： 公元 2002 年，萬利的 研究 人員在實驗中發(fā)現(xiàn) —— 殼聚糖可以在人體內(nèi)完全降解，經(jīng)過無數(shù)次的試驗 ，一種新型的醫(yī)用 可降解防術(shù)后粘連膜誕生了！由于 中國最大管理資源中心 第 26 頁 共 46 頁 這種材料在手術(shù)中使用更安全更有效，中國國家專利局批準(zhǔn)了萬利公司申請的國家發(fā)明專利，并以 萬利公司的名字來命名這個產(chǎn)品 —— 萬利粘停寧系列產(chǎn)品。 附件一： 殼聚糖材料介紹 [畫面 ]： 研究 人員試驗鏡頭、粘停寧產(chǎn)品使用鏡頭、三維動畫展示殼聚糖生物特性和作用機(jī)理，主題文 字和畫面相結(jié)合，專家講解。 ○促進(jìn)上皮細(xì)胞增長，抑止成纖細(xì)胞生長，從而減少膠原纖維合成，達(dá)到 防粘連的目的。 ○殺菌、抑菌，增強(qiáng)免疫力，促進(jìn)傷口愈合。如需剪開使用，則由器械護(hù)士先剪開，再交由手術(shù)大夫使用。粘停寧喜獲國家發(fā)明專利 【本報訊】 2020 年 11 月 30日國家專利局（知識產(chǎn)權(quán)局）發(fā)布公告：萬利 萬利粘停寧產(chǎn)品的歐洲總代理，全權(quán)負(fù)責(zé)萬利麥迪公司在歐盟 各國的招商工作已經(jīng)全面展開，預(yù)計不久萬利 粘連的產(chǎn)生是因為手術(shù)創(chuàng)面損傷，大量組織基質(zhì)滲出，及成纖細(xì)胞和膠原纖維的增生，成纖細(xì)胞和膠原纖維屬于結(jié)締組織，是機(jī)體組織間連接的重要物質(zhì)，由于組織創(chuàng)傷，包裹在組織外的外衣（上皮細(xì)胞）被破壞，使受傷 的組織與周圍組織很容易發(fā)生粘連。增強(qiáng)了人體免疫功能。殼聚糖經(jīng)表面修飾 研究 生物相容性大大增強(qiáng)，即有良好的血液相容性與組織相容性；無熱原性，無溶血性，無細(xì)胞毒性，不引起腫瘤或過敏反應(yīng)，不破壞鄰近組織，并有明顯的促進(jìn)細(xì)胞增殖作用。殼聚糖的降解產(chǎn)物氨基葡萄糖還能與存在于血管壁表面的癌細(xì)胞轉(zhuǎn)移載體結(jié)合，從而抑制了癌細(xì)胞的轉(zhuǎn)移，對細(xì)胞免疫和體液免疫功能均有增強(qiáng)作用。 可提高血清滲透性，便于營養(yǎng)物的吸收和廢物的排泄，加強(qiáng)血清蛋白的吸著能力，能提高血清蛋白的運載功能，修復(fù)受傷細(xì)胞。結(jié)論：幾丁糖對預(yù)防術(shù)后組織粘連具有重要的臨床價值。 觀察項目 治療組 33例術(shù)后 3天內(nèi)體溫在 29 例， WBC10*109／ L28 例， 12*109／ L 以上 5 例， 33例術(shù)后肝腎功能均正常， 33例術(shù)后觀察腸鳴音在 12~36 小時恢復(fù)，肛門排氣在 48~72 小時 ，縫合后無切口延期愈合病例，全部甲級愈合，腹部外科手術(shù)、骨科及甲狀腺手術(shù)后觀察滲血明顯減少。兩組手術(shù)效果、粘連發(fā)生情況有可比性，經(jīng)統(tǒng)計學(xué)處理，有顯著性差異（ P）醫(yī)用幾丁糖能明顯預(yù)防粘連的發(fā)生（見表 2）。 隨機(jī)抽查 2001 年 6月至 2002 年 3 月未用醫(yī)用幾丁糖手術(shù)病歷，其中甲狀腺 8例，闌尾炎 12例，腸粘連梗阻手術(shù) 3例，膽囊炎膽石癥 5 例，骨科 7例，共計 35例進(jìn)行對照。方法：應(yīng)用幾丁糖預(yù)防術(shù)后組織粘連 33例，其中急性闌尾炎 10 例，甲狀腺手術(shù) 6 例，粘連性腸梗阻 2例，膽囊炎膽石癥 4例，嵌頓疝 1例，卵巢囊腫 1 例，脾破裂 1例，肥厚性幽門狹窄 1例，骨科手術(shù)7 例。 殼聚糖可選擇性抑制纖維細(xì)胞生長，促進(jìn)表皮細(xì)胞生長，在臨床上可預(yù)防組織粘連、減少瘢痕形成。經(jīng) 研究 證實，甲殼素對植物神經(jīng)系統(tǒng)及內(nèi)分泌系統(tǒng)有調(diào)節(jié)作用。具有下列主要生物特性： ●具有生物相容性； ●具有生物降解性； ●活化細(xì)胞功能，增強(qiáng)細(xì)胞活力； ●提高機(jī)體免疫功能； ●對細(xì)胞有親和性，不被排斥，無毒性； ● 在受傷機(jī)體內(nèi)，能誘導(dǎo)特殊細(xì)胞，促進(jìn)傷口的修復(fù)及愈合； ● 提高血清成份的滲透性，加強(qiáng)血清蛋白的吸著能力； ● 抗原性很低，作用不限于人體某一特定器官。 殼聚糖具有廣譜抗菌活性，對革蘭氏陽性菌、陰性菌及白色念珠菌均有明顯抑制效果，預(yù)防組織感染。粘停寧的最終產(chǎn)物為氨基葡萄糖單體，可被人體安全吸收，無痛苦、無毒副作用。麥迪公司對煙臺萬利醫(yī)用品公司進(jìn)行長達(dá) 2 年的考察，終于與 2020 年 10 月 24日正式簽署總代理協(xié)議?？死谷f利粘停寧愛心手冊》：印制精美手冊，內(nèi)容以外科手術(shù)常識、護(hù)理常識、溫馨祝福、開心笑話等為主，將產(chǎn)品知識穿插其中，做到實用、患者及其家屬易于接受。粘停寧的使用方法 時長： 約 1 分 45? [畫面 ]： 變換推出?粘停寧的使用方法?標(biāo)板，接著專家分別演示粘停寧膜片和液劑的使用方法。 殼聚糖與肝素的結(jié)構(gòu)相似，具有良好的抗凝血活性，是抗凝血劑中最有吸引力的改性物。粘停寧直接敷于或填充于手術(shù)創(chuàng)傷面，首先針對最易發(fā)生粘連的創(chuàng)傷口起到生物屏障作用。 他一直在路上， 正在國際醫(yī)療水平不斷發(fā)展的大潮中奮勇前行，不斷超越夢想，創(chuàng)造輝煌。 針對腹腔鏡等微創(chuàng)手術(shù)，公司還專門開發(fā)出粘停寧的液體劑型，直接盛裝于無菌腹腔鏡手術(shù)專用導(dǎo)管內(nèi)，并附有內(nèi)裝生理鹽水的一次性專用無 菌注射器，使用方便、快捷。 大家都期待著一能種安全、可靠、方便、有效的產(chǎn)品來徹底解決這一難題。 [配音解說 ]： 外科手術(shù)后粘連，一直是國際醫(yī)學(xué)界亟待解決的難題之一。 為此，公司還被山東省科學(xué)技術(shù)廳授予?高新技術(shù)企業(yè)?、?山東省誠信企業(yè)?等榮譽(yù)稱號。 【推出企業(yè)名稱】 香港萬利國際發(fā)展集團(tuán)有限公司。 攝制方法： 以運動鏡頭和中景為主，靜止鏡頭和遠(yuǎn)景與特寫等為輔，實拍與三維動畫相結(jié)合，形成一氣呵成的視覺流。 （ 2）專題片 萬利國際發(fā)展集團(tuán)專題片腳本 ① 創(chuàng)意 闡述 ○作品目標(biāo)： 中國最大管理資源中心 第 22 頁 共 46 頁 能夠充分展示萬利國際發(fā)展集團(tuán)國際化、現(xiàn)代化、專 業(yè)化和人性化的企業(yè)形象，凸顯集團(tuán)的規(guī)模優(yōu)勢和產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，方便廠家與經(jīng)銷商以及經(jīng)銷商與醫(yī)生的溝通等，提升萬利 品牌 形象，拉動產(chǎn)品銷售等。 一次笑容，一次成功。 ◎秘書組：萬利和星海員工，負(fù)責(zé)會議文件的起草和準(zhǔn)備； ◎活動組：萬利和星海員工，負(fù)責(zé)聯(lián)系活動場地、主持人和活動現(xiàn)場需要的所有物料； ◎現(xiàn)場組：萬利和星海員工、現(xiàn)場主持人、攝像師、攝影師、四季廳服務(wù)人員、禮儀接待人員，負(fù)責(zé)活動的現(xiàn)場實施，會議用餐，嘉賓住宿等。 著名外科手術(shù)專家：裘發(fā)祖先生； 萬利將 品牌 傳播與公益?zhèn)鞑ソY(jié)合在一起，使傳播更有效。這樣還可以從另一個方面巧妙的利用醫(yī)生資源，溝通產(chǎn)品與醫(yī)生的關(guān)系。我們現(xiàn)在已經(jīng)具備了?防粘連，促愈合?這個概念工具，現(xiàn)在就是要找到一個實際應(yīng)用的工具。 3． 盡量使用英文名。 召集人 香港萬利國際集團(tuán)市場部。 物料準(zhǔn)備 ① 賓館內(nèi) ○房間布置：宣傳海報、噴繪企業(yè)形象、產(chǎn)品樣品、包裝盒樣品、 X 展架、產(chǎn)品專利證書等； ○洽談：企業(yè)畫冊（招商手冊）、名片收集杯、洽談記錄本、我方工作人員名片、客商電話收集本、手提袋等； ○賓館內(nèi)宣傳：產(chǎn)品招商單頁，企業(yè)名片等。 ○場地內(nèi)： X展架若干、會議文件（產(chǎn)品單頁、公司手冊、 電視 專題光盤、會議議程等）、會議主題背景畫、音響、燈光、攝像、照相、水、簽到簿、簽到桌、迎賓禮儀等。 ○當(dāng)?shù)蒯t(yī)院有一定知名度的外科專家。 大經(jīng)銷商對產(chǎn)品的供應(yīng)價格、市場范圍都比較敏感，做好了給廠家提出很多要求，做 不好浪費了市場。 三．萬利 第二， 不同區(qū)域，不同定價策略。因此，我們在產(chǎn)品定價時應(yīng)遵循以下兩個原則： 第一， 略高價格策略。 二． 萬利 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 46 頁 在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，各個科室的醫(yī)生由于手術(shù)類型、人體組織類型不同，對防粘連類的產(chǎn)品的要求也很大的差異，比如在骨科的手術(shù)中，發(fā)生粘連的幾率就接近 100％，所以現(xiàn)在的骨科手術(shù)中幾乎全部使用了防粘連的產(chǎn)品，但是在腹腔手術(shù)中容易發(fā)生粘連的部位多為內(nèi)臟手術(shù)。粘停寧的產(chǎn)品概念確定為： 防粘連 促愈合 在這個產(chǎn)品概念中，防粘連首先確定了產(chǎn)品的基本屬性定位，闡述了產(chǎn)品的基本功能是防粘連，促愈合是本產(chǎn)品帶給外科醫(yī)生和消費者的一個獨特的利益點。萬利 從另一個方面講，萬利外科醫(yī)生是一個特殊的職業(yè)，職業(yè)的風(fēng)險性很高，與 中國最大管理資源中心 第 2 頁 共 46 頁 此相關(guān)聯(lián)的是醫(yī)生的收入和社會地位都比較高，也正是因為這樣醫(yī)生就更注重自己的行業(yè)安全性，這個行業(yè)安全性的基礎(chǔ)就是手術(shù)本身的安全，畢竟患者不愿 意找一個經(jīng)常出事故的醫(yī)生實施手術(shù)。 據(jù)調(diào)查，外科醫(yī)生在工作中 首要關(guān)注的是手術(shù)的安全，即能夠順利地實施手術(shù)，患者能夠順利地康復(fù)，這樣既是醫(yī)生的職業(yè)操守又是保證自己切身利益的基本點。 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 46 頁 根據(jù)以上分析，我們將萬利 設(shè)計 細(xì)分產(chǎn)品，形成產(chǎn)品家族。粘停寧能滿足各不同外科手術(shù)防術(shù)后粘連的需要?；颊邔Ξa(chǎn)品的價格并不敏感。我們現(xiàn)有的經(jīng)銷商已經(jīng)習(xí)慣于我們的價格體系，如果進(jìn)行大的調(diào)整則整個 營銷 鏈都需要調(diào)整，對現(xiàn)有的經(jīng)銷商是一個很大的困難。 產(chǎn)品 營銷 中心結(jié)算價 經(jīng)銷商結(jié)算價 終端結(jié)算價 零售價 標(biāo)準(zhǔn)型 78 元 86 元 312 元 390元 說明 公司 營銷 中心與公司的結(jié)算價格 經(jīng)銷商與 營銷 中心的結(jié)算價加 10％ 醫(yī)院與經(jīng)銷商的結(jié)算價倒扣 20％ 普通型 66 元 73 元 264 元 320元 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 46 頁 說明 普通型產(chǎn)品與標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品的價格體系相通，但是各個環(huán)節(jié)上的價格下浮15％左右。 （ 3）經(jīng)銷商逐步小型化、多元化。 邀請嘉賓 ○主要是邀請本地區(qū)的醫(yī)療器械和藥品的經(jīng)銷商，要求經(jīng)銷商至少對 1～ 3家三甲醫(yī)院比較熟悉，并已經(jīng)進(jìn)入醫(yī)院渠道，可以在某個醫(yī)院占有比較大的市場份額。 主要物料 ○場地外：會議的主題氣拱門 2－ 3個、升空氣 球 10－ 16 個、主題條幅 1條。 參會人員 ○總負(fù)責(zé)人； ○市場部經(jīng)銷商洽談人員； ○現(xiàn)場服務(wù)人員。 會議地點 一般會議在當(dāng)?shù)氐募墑e較高的星級酒店會議室。 2． 精神飽滿，禮貌熱情，給人以大企業(yè)的精神面貌。