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正文內(nèi)容

萬利粘停寧營(yíng)銷策略方案(文件)

 

【正文】 粘停寧的使用方法 時(shí)長(zhǎng): 約 1 分 45? [畫面 ]: 變換推出?粘停寧的使用方法?標(biāo)板,接著專家分別演示粘停寧膜片和液劑的使用方法。 粘停寧液體的使用方法:手術(shù)結(jié)束前,由護(hù)士按無菌操作打開包裝,將盛裝粘停寧液體的腹腔鏡手術(shù)專用導(dǎo)管,及內(nèi)裝生理鹽水的一次性注射器交給大夫,手術(shù)大夫?qū)a(chǎn)品前端注射口的密封膠塞拔出,然后將腹腔鏡手術(shù)專用導(dǎo)管在腹腔鏡引導(dǎo)下插入,使前端位于手術(shù)創(chuàng)面處,手術(shù)大夫根據(jù)臨床手術(shù)需要經(jīng)一定量的粘停寧液體推注到手術(shù)創(chuàng)傷面。粘停寧愛心手冊(cè)》:印制精美手冊(cè),內(nèi)容以外科手術(shù)常識(shí)、護(hù)理常識(shí)、溫馨祝福、開心笑話等為主,將產(chǎn)品知識(shí)穿插其中,做到實(shí)用、患者及其家屬易于接受。該產(chǎn)品由煙臺(tái)萬利醫(yī)用品有限公司聯(lián)合國(guó)內(nèi)外數(shù)所知名大學(xué),經(jīng)過長(zhǎng)達(dá) 5 年的 研究 ,共同研制成功。萬利煙臺(tái)萬利醫(yī)用品公司與土耳 其克拉斯克拉斯這將標(biāo)志著香港萬利國(guó)際麥迪公司對(duì)煙臺(tái)萬利醫(yī)用品公司進(jìn)行長(zhǎng)達(dá) 2 年的考察,終于與 2020 年 10 月 24日正式簽署總代理協(xié)議。 中國(guó)最大管理資源中心 第 31 頁(yè) 共 46 頁(yè) ② 作用機(jī)理類 殼聚糖防術(shù)后粘連可降解醫(yī)用膜(液體)的作用機(jī)理 醫(yī)用殼聚糖具有廣譜的抑菌作用、抑制成纖維細(xì)胞生長(zhǎng)、但促進(jìn)上皮細(xì)胞生長(zhǎng)的作用。粘停寧的最終產(chǎn)物為氨基葡萄糖單體,可被人體安全吸收,無痛苦、無毒副作用。 ○止血的作用:減少手術(shù)創(chuàng)面出血,從而防止粘連。 殼聚糖具有廣譜抗菌活性,對(duì)革蘭氏陽(yáng)性菌、陰性菌及白色念珠菌均有明顯抑制效果,預(yù)防組織感染。 參考文獻(xiàn): [1]徐珊珊,殼聚糖及其衍生物的應(yīng)用進(jìn)展 [J]。具有下列主要生物特性: ●具有生物相容性; ●具有生物降解性; ●活化細(xì)胞功能,增強(qiáng)細(xì)胞活力; ●提高機(jī)體免疫功能; ●對(duì)細(xì)胞有親和性,不被排斥,無毒性; ● 在受傷機(jī)體內(nèi),能誘導(dǎo)特殊細(xì)胞,促進(jìn)傷口的修復(fù)及愈合; ● 提高血清成份的滲透性,加強(qiáng)血清蛋白的吸著能力; ● 抗原性很低,作用不限于人體某一特定器官。 殼聚糖作為人體第六大生命要素,進(jìn)入人體組織后,在體內(nèi)溶菌酶、甲殼酶的作用下水解成低聚糖。經(jīng) 研究 證實(shí),甲殼素對(duì)植物神經(jīng)系統(tǒng)及內(nèi)分泌系統(tǒng)有調(diào)節(jié)作用。殼聚糖增強(qiáng)血清溶血素抗體反應(yīng)和巨噬細(xì)胞的吞噬反應(yīng),提高肌體免疫力。 殼聚糖可選擇性抑制纖維細(xì)胞生長(zhǎng),促進(jìn)表皮細(xì)胞生長(zhǎng),在臨床上可預(yù)防組織粘連、減少瘢痕形成。 由于殼聚糖是一種純天然的生物高分子,與人體細(xì)胞具有相似相容性,抗原性低,可以廣泛應(yīng)用到身體各個(gè)器官手術(shù)防粘連。方法:應(yīng)用幾丁糖預(yù)防術(shù)后組織粘連 33例,其中急性闌尾炎 10 例,甲狀腺手術(shù) 6 例,粘連性腸梗阻 2例,膽囊炎膽石癥 4例,嵌頓疝 1例,卵巢囊腫 1 例,脾破裂 1例,肥厚性幽門狹窄 1例,骨科手術(shù)7 例。 2001 年 6 月我們通過應(yīng)用醫(yī)用幾丁糖在腹部外科、甲狀腺、骨科等手術(shù)中涂布 33 例,現(xiàn)將所用情況予以總結(jié)。 隨機(jī)抽查 2001 年 6月至 2002 年 3 月未用醫(yī)用幾丁糖手術(shù)病歷,其中甲狀腺 8例,闌尾炎 12例,腸粘連梗阻手術(shù) 3例,膽囊炎膽石癥 5 例,骨科 7例,共計(jì) 35例進(jìn)行對(duì)照。出院后隨訪未發(fā)現(xiàn)粘連癥象。兩組手術(shù)效果、粘連發(fā)生情況有可比性,經(jīng)統(tǒng)計(jì)學(xué)處理,有顯著性差異( P)醫(yī)用幾丁糖能明顯預(yù)防粘連的發(fā)生(見表 2)。 33例手術(shù)未有再次因粘連情況而再次手術(shù),目前仍在繼續(xù)隨訪之中。 觀察項(xiàng)目 治療組 33例術(shù)后 3天內(nèi)體溫在 29 例, WBC10*109/ L28 例, 12*109/ L 以上 5 例, 33例術(shù)后肝腎功能均正常, 33例術(shù)后觀察腸鳴音在 12~36 小時(shí)恢復(fù),肛門排氣在 48~72 小時(shí) ,縫合后無切口延期愈合病例,全部甲級(jí)愈合,腹部外科手術(shù)、骨科及甲狀腺手術(shù)后觀察滲血明顯減少。其中以往有手術(shù)史 3例,二次手術(shù)史1 例。結(jié)論:幾丁糖對(duì)預(yù)防術(shù)后組織粘連具有重要的臨床價(jià)值。 參考文獻(xiàn): [1]山東大學(xué)口腔醫(yī)院,莊昭霞、張毅,殼聚糖的生物相容性 研究 [J] [2]盧鳳琦、曹宗順、莊昭霞 ,殼聚糖的降解與生物相容性 研究 [J],生物醫(yī)學(xué)工業(yè) 雜志 ,199 15( 2): 183- 187. [3]四 川大學(xué)華西口腔醫(yī)學(xué)院,李罡 ,口腔組織工程基礎(chǔ)與應(yīng)用展望 [J] [4]鄭磊、王前、裴國(guó)獻(xiàn),可降解聚合物在骨組織工程中的應(yīng)用進(jìn)展 [J],中國(guó)修復(fù)重建外科 雜志 。 可提高血清滲透性,便于營(yíng)養(yǎng)物的吸收和廢物的排泄,加強(qiáng)血清蛋白的吸著能力,能提高血清蛋白的運(yùn)載功能,修復(fù)受傷細(xì)胞。 中國(guó)最大管理資源中心 第 33 頁(yè) 共 46 頁(yè) ,能誘導(dǎo)特殊細(xì)胞,促進(jìn)傷口的修復(fù)及愈合。殼聚糖的降解產(chǎn)物氨基葡萄糖還能與存在于血管壁表面的癌細(xì)胞轉(zhuǎn)移載體結(jié)合,從而抑制了癌細(xì)胞的轉(zhuǎn)移,對(duì)細(xì)胞免疫和體液免疫功能均有增強(qiáng)作用。降解過 程中產(chǎn)生的低分子量甲殼素 (胺 )或其寡聚糖在體內(nèi)不積累,能直接被人體組織吸收利用,最終分解成水、二氧化碳、含氮化合物,降解產(chǎn)物在體內(nèi)不積累 ,因而無免疫原性。殼聚糖經(jīng)表面修飾 研究 生物相容性大大增強(qiáng),即有良好的血液相容性與組織相容性;無熱原性,無溶血性,無細(xì)胞毒性,不引起腫瘤或過敏反應(yīng),不破壞鄰近組織,并有明顯的促進(jìn)細(xì)胞增殖作用。 [2]林友之,許晨、甲殼素及其衍生物的醫(yī)學(xué)應(yīng)用 [J].福建醫(yī)科大學(xué)學(xué)報(bào), 1999, 33(2):226. 中國(guó)最大管理資源中心 第 32 頁(yè) 共 46 頁(yè) [3]顧云,王綠婭,張穎,等.幾丁聚糖降低血清脂質(zhì)的臨床觀察 [J].中國(guó)海洋藥物,2000, 19(3): 45— 47。增強(qiáng)了人體免疫功能。其凝血機(jī)制為帶正電荷的殼聚糖與細(xì)胞表面含負(fù)電荷的紅細(xì)胞表面存在很高的靜電負(fù)荷鍵合形成的交聯(lián)物,促進(jìn)血小板聚集和凝血系統(tǒng)激活,能使血液形成止血栓,起到止血和促進(jìn)傷口愈合的作用。 粘連的產(chǎn)生是因?yàn)槭中g(shù)創(chuàng)面損傷,大量組織基質(zhì)滲出,及成纖細(xì)胞和膠原纖維的增生,成纖細(xì)胞和膠原纖維屬于結(jié)締組織,是機(jī)體組織間連接的重要物質(zhì),由于組織創(chuàng)傷,包裹在組織外的外衣(上皮細(xì)胞)被破壞,使受傷 的組織與周圍組織很容易發(fā)生粘連。粘停寧防術(shù)后粘連可降解醫(yī)用膜(液體),廣泛應(yīng)用于各種外科手術(shù)的防粘連及傷口愈合。麥迪公司在歐盟 各國(guó)的招商工作已經(jīng)全面展開,預(yù)計(jì)不久萬利 據(jù)煙臺(tái)萬利醫(yī)用品公司相關(guān)認(rèn)識(shí)透露:煙臺(tái)萬利醫(yī)用品公司與土耳其克拉斯粘停寧產(chǎn)品的歐洲總代理,全權(quán)負(fù)責(zé)萬利 MEDIKAL)簽署萬利 萬利萬利粘停寧喜獲國(guó)家發(fā)明專利 【本報(bào)訊】 2020 年 11 月 30日國(guó)家專利局(知識(shí)產(chǎn)權(quán)局)發(fā)布公告:萬利 ( 4)專業(yè) 媒體 廣告 創(chuàng)意 詳見 VI手冊(cè)。如需剪開使用,則由器械護(hù)士先剪開,再交由手術(shù)大夫使用。 殼聚糖在人體受傷部位可選擇性抑制組織滲出和成纖維細(xì)胞生長(zhǎng),激活細(xì)胞,促進(jìn)表皮細(xì)胞生長(zhǎng),修復(fù)組織細(xì)胞,在臨床上可預(yù)防組織粘連、減少瘢痕形成。 ○殺菌、抑菌,增強(qiáng)免疫力,促進(jìn)傷口愈合。而殼聚糖具有較強(qiáng)的吸附作用,能吸附大量的滲出組織,為組織細(xì)胞的修復(fù)提供良好的生長(zhǎng)環(huán)境,同時(shí)它還能有選擇的抑止成 纖細(xì)胞生長(zhǎng),減少膠原纖維合成,促進(jìn)上皮組織生長(zhǎng),從根本防止粘連。 ○促進(jìn)上皮細(xì)胞增長(zhǎng),抑止成纖細(xì)胞生長(zhǎng),從而減少膠原纖維合成,達(dá)到 防粘連的目的。另外,殼聚糖還具有止血、殺菌、促進(jìn)傷口愈合及增強(qiáng)機(jī)體免疫能力等生物活性,是一種天然的、不可多得的防粘連、促愈合的最新材料。 附件一: 殼聚糖材料介紹 [畫面 ]: 研究 人員試驗(yàn)鏡頭、粘停寧產(chǎn)品使用鏡頭、三維動(dòng)畫展示殼聚糖生物特性和作用機(jī)理,主題文 字和畫面相結(jié)合,專家講解。? [配音解說 ]: 海闊鷗擊翔 ,風(fēng)動(dòng)一帆揚(yáng)。粘停寧系列產(chǎn)品。 萬利 [配音解說 ]: 公元 2002 年,萬利的 研究 人員在實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn) —— 殼聚糖可以在人體內(nèi)完全降解,經(jīng)過無數(shù)次的試驗(yàn) ,一種新型的醫(yī)用 可降解防術(shù)后粘連膜誕生了!由于 中國(guó)最大管理資源中心 第 26 頁(yè) 共 46 頁(yè) 這種材料在手術(shù)中使用更安全更有效,中國(guó)國(guó)家專利局批準(zhǔn)了萬利公司申請(qǐng)的國(guó)家發(fā)明專利,并以 萬利公司的名字來命名這個(gè)產(chǎn)品 —— 萬利一開始,他們采用非降解性大分子材料,但由于需二次手術(shù)取出,無疑增加了患者的痛苦。調(diào)查結(jié)果表明, 54%~ 74%的腸梗阻是由腸道粘連造成的,婦科盆腔手術(shù)的病人幾乎百分之百會(huì)發(fā)生粘連,其中 50%發(fā)生盆腔疼痛, 15%~ 20%導(dǎo)致不育癥。先進(jìn)的生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備以及嚴(yán)格的 5S 現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)章制度等,從根本上保證了產(chǎn)品品質(zhì),產(chǎn)品出廠合格率達(dá)到 100%。 [配音解說 ]: 一流的產(chǎn)品需要一流的技術(shù);一流的技術(shù)需要一流的 人才 ! 公司現(xiàn)有員工 上百人,其中 技術(shù)開發(fā)人員占公司員工總數(shù)的 30%,高級(jí)專業(yè)占 45%以上, 博士 3人,碩士 11人。 公司以?以人為本,萬眾得利,服務(wù)于人類健康?為使命,將國(guó)際最先進(jìn)的手術(shù)材料和工藝不斷帶到中國(guó),使國(guó)內(nèi)的外科手術(shù)更加完美,患者康復(fù)過程更加順利,特別是 通過公司主打產(chǎn)品 萬利 [配音解說 ]: 香港萬利國(guó)際發(fā)展集 團(tuán)有限公司,是一家以 健康產(chǎn)業(yè)為紐帶組建的大型實(shí)業(yè)投、融資機(jī)構(gòu),總部設(shè)于中國(guó)香港特別行政區(qū),業(yè)務(wù)范圍涵蓋高新科技、資產(chǎn)投資、城市經(jīng)濟(jì)等多個(gè)領(lǐng)域。特別是在醫(yī)療器械領(lǐng)域,萬利國(guó)際依托歐洲著名的伊思坦布爾大學(xué)這一高端 研究 平臺(tái),在外科手術(shù)的新材料新技術(shù)的研發(fā)和推廣上一直處于世界領(lǐng)先水平。 [配音解說 ]: 百年香港,國(guó)際商都。兩種樂曲交相輝映,使企業(yè)人格形象更加豐滿。總片長(zhǎng)擬定為 13 分鐘左右。醫(yī)生、患者情濃一體,象征著萬利國(guó)際?以人為本,萬人得利?得企業(yè)宗旨。(面部特寫) 一次笑容,一世幸福。 背景音樂。 ○籌備進(jìn)程: ◎活動(dòng)從 3 月 1 日正式啟動(dòng); ◎ 3月 1日前,確定活動(dòng)計(jì)劃和實(shí)施方案; ◎ 3月 1日,籌委會(huì)正式成立; ◎ 3月 15日前,確定活動(dòng)場(chǎng)地,確定擬邀嘉賓名單和聯(lián)絡(luò)人; ◎ 3月 20日前,確定活動(dòng)需要的所有物料并開始 設(shè)計(jì) 和 制作 ; ◎ 3月 30日前,確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主持人; ◎ 4月 10日前,完成物料的 設(shè)計(jì) 和準(zhǔn)備,確定邀請(qǐng)嘉賓的第一次名單; ◎ 4月 20日前,確定擬邀嘉賓的第二次名單,邀請(qǐng)新的嘉賓代替無法邀請(qǐng)到的嘉賓;所有邀請(qǐng)函寄出; ◎ 4月 30日前,最后確定嘉賓名單,確定活動(dòng)流程; ◎ 4月 30日前 ,確定攝影師、攝像師; ◎ 5月 8日前,聯(lián)系北京住宿地點(diǎn); ◎ 5月 10日前,活動(dòng)小組進(jìn)駐北京,籌備活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),購(gòu)買禮物,與會(huì)場(chǎng)聯(lián)系活動(dòng)細(xì)節(jié); ◎ 5月 12日,最后在落實(shí)嘉賓到會(huì)情況; ◎ 5月 12日,所有物料全部到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),由現(xiàn)場(chǎng)組接管; ◎ 5月 15日,聯(lián)系落實(shí)嘉賓住宿房間,會(huì)議車輛,會(huì)議用餐地點(diǎn)等; ◎ 5月 15日,外地嘉賓安排往返車票和住宿; ◎ 5月 16日前,檢查所有活動(dòng)細(xì)節(jié)是否準(zhǔn)備妥當(dāng); ◎ 5月 18日上午 8: 00,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組進(jìn)入會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備, 10:00 活動(dòng)開始按活動(dòng)流程進(jìn)行; ◎ 5月 18日中午,安排會(huì)議用餐,清理會(huì)議 現(xiàn)場(chǎng),撤離現(xiàn)場(chǎng); ◎ 5月 18日下午,用餐結(jié)束后,恭送嘉賓回程;
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