【正文】 腹部手術(shù)及甲狀腺手術(shù)進(jìn)食排便正常。 1 臨床 資料 一般 資料 應(yīng)用幾丁糖組（治療組） 33例，男 18 例，女 15 例，年齡 28天 ~68 歲，平均年齡 35歲，急性闌尾炎 10 例，甲狀腺手術(shù) 6 例，粘連性腸梗阻 2例，脾破裂 1例，右例腹股溝斜疝并嵌頓 1例，慢性膽囊炎膽總管膽囊結(jié)石 4 例，左例卵巢巧克力囊腫 1例，先天性幽門肥厚狹窄 1例，骨科手術(shù) 7 例。目前粘停寧產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用在：腹外科、骨外科、腫瘤外科、婦產(chǎn)科、腹腔鏡、眼科、醫(yī)學(xué)整容等手術(shù)。 ，不被排斥，無毒性 殼聚糖作為自然界中唯一帶正電荷的多糖，進(jìn)入人體組織后與帶大量負(fù)電荷的組織細(xì)胞膜形成靜電反映，增強(qiáng)組織滲透性對(duì) 細(xì)胞具有較強(qiáng)的親和性，不被排斥，無毒性反應(yīng)。殼聚糖的體內(nèi)降解屬于酶解作用，降解產(chǎn)物為對(duì)人體無毒的 N乙酰氨基葡萄糖和氨基葡萄糖。中國藥業(yè)， 2020， 13， 11。 殼聚糖與肝素的結(jié)構(gòu)相似，具有良好的抗凝血活性，是抗凝血?jiǎng)┲凶钣形Φ母男晕??；诖嗽恚f利與山東大學(xué)聯(lián)合攻關(guān)，經(jīng)過 5 年的 研究 ，研制開發(fā)了萬利煙臺(tái)萬利醫(yī)用品公司的國際化發(fā)展戰(zhàn)略邁出新的步伐。麥迪公司（ KLAS該產(chǎn)品的發(fā)明填補(bǔ)了國家空白，達(dá)到世界先進(jìn)水平。 （ 3）產(chǎn)品手冊(cè) 設(shè)計(jì) (文案 ) 設(shè)計(jì) 詳見 VI手冊(cè)。增強(qiáng)了人體免疫功能。由于組織創(chuàng)傷，包裹在組織外的外衣即上皮細(xì)胞被破壞，使受傷的組織與周圍組織很容易發(fā)生粘連。殼聚糖是從結(jié)節(jié)動(dòng)物的外殼中提取的多糖類物質(zhì)，經(jīng)脫乙酰化處理，具有很好的生物降解性、成膜性和相容性，其最終降解產(chǎn)物 氨基葡萄糖可以被人體完全吸收，是一種新型天然生物材料。 【對(duì) 23所醫(yī)院外科醫(yī)生的采訪】： ?在以前，手術(shù)的粘連是不可控制的，特別是一些不方便活動(dòng)的病人，現(xiàn)在粘連可以控制了，病人減少了痛苦，醫(yī)生也放心了? ?每次手術(shù)后，我最擔(dān)心的就是術(shù)后粘連問題，不過自從用了‘粘停寧’后，我終于可以高枕無憂了！? ?使用粘停寧，病人放心，我們也安心！? 時(shí)長：約 5 分 百年萬利 ，一日千里 時(shí)長：約 30 秒 中國最大管理資源中心 第 27 頁 共 46 頁 [畫面 ]： 朝陽、藍(lán)天、白云、大海、帆船、萬利全景鏡頭、團(tuán)隊(duì)特寫鏡頭、翻涌的海浪、艦船、標(biāo)板推出?以人為本，萬眾得利 香港萬利發(fā)展集團(tuán)有限公司。公司現(xiàn)有兩大系列， 12 款產(chǎn)品供應(yīng)醫(yī)療市場(chǎng)，可廣泛應(yīng)用于普外科、腫瘤外科、肝膽外科、婦產(chǎn)科、泌尿科等易發(fā)生術(shù)后粘連的手術(shù)中。 [配音解說 ]： 長期以來，國內(nèi)外廣大醫(yī)學(xué)工作者為防止術(shù)后粘連做著不懈的努力， 90 年代后期他們開始嘗試采用一種隔離膜解決這一難題。在現(xiàn)代化企業(yè)制度的基礎(chǔ)上，公司依托強(qiáng)大的管理優(yōu)勢(shì)，在生產(chǎn)各環(huán)節(jié)上嚴(yán)格依照 ISO90012000 品質(zhì)管理與品質(zhì)保證系統(tǒng)的要求 ,生產(chǎn)車間潔凈區(qū)達(dá)到萬級(jí)，局部百級(jí)，實(shí)現(xiàn)了無菌安全操作。 中國最大管理資源中心 第 24 頁 共 46 頁 煙臺(tái)萬利醫(yī)用品有限公司 座落于山東省煙臺(tái)市中國 APEC 工業(yè)園區(qū)，占地48000 ㎡，經(jīng)國家藥品監(jiān)督管理部門批準(zhǔn)成立，是香港萬利國際集團(tuán)外科手術(shù)耗材的全球生產(chǎn)基地，產(chǎn)品 80％以上銷往歐洲，在國內(nèi)的銷售也逐漸展開。這是一家集城市經(jīng)濟(jì)、醫(yī)療器械、資產(chǎn)投資于一體的國際大型高科技企業(yè)集團(tuán)。 音樂： 以豪邁、激昂的樂曲為主調(diào)，展示企業(yè)實(shí)力和蓬勃發(fā)展的氣勢(shì)；以清新、舒緩的旋律為輔調(diào)，突出企業(yè)的高科技色彩，也便 于進(jìn)行產(chǎn)品說明。 6 3 標(biāo)版 萬利國際 服務(wù)于人類健康 萬利國際 服務(wù)于人類健康 創(chuàng)意 說明： ① 情感訴求； ② 每一次笑容都是一次成功，一次喜悅、一種承諾。 2 1 手術(shù)室外科室 牌指示燈燈由亮到熄滅的特寫。 ○會(huì)議地點(diǎn)： 北京人民大會(huì)堂四季廳。 活動(dòng)主題 ?從歐洲到中國? —— 萬利基金中國地區(qū)啟動(dòng)儀式暨萬利 ④ 萬利基金的來源 中國最大管理資源中心 第 17 頁 共 46 頁 ○從萬利公司的銷售中按一定比例提取一部分。在贊助的同時(shí)爭(zhēng)取更多的 媒體 曝光，制造各種 公關(guān) 事件。目前銷售過億元的醫(yī)藥企業(yè)無一不具備兩個(gè)最顯著的特點(diǎn)，第一是在銷售產(chǎn)品的同時(shí)一定要傳播 品牌 ；第二，打造企業(yè)的?明星產(chǎn)品?來帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線的銷售。 會(huì)中： ○現(xiàn)場(chǎng)開 始之前播放企業(yè)的形象專題； ○ 9： 30 主持人宣布會(huì)議正式開始； ○我方主要領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭（ 10 分鐘）； ○市場(chǎng)部講解粘停寧的市場(chǎng)推廣前景分析（ 30分鐘）； ○邀請(qǐng)當(dāng)?shù)蒯t(yī)院的專家講解粘停寧這類產(chǎn)品在臨床上的具體應(yīng)用，堅(jiān)定經(jīng)銷商的信心，堅(jiān)定臨床醫(yī)生的使用信心（ 30分鐘）； ○市場(chǎng)部講解粘停寧的經(jīng)銷商政策，鼓勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)簽約（ 60分鐘）； ○市場(chǎng)部解答經(jīng)銷商疑問（ 30 分鐘）； 中國最大管理資源中心 第 14 頁 共 46 頁 ○中午 12： 00，會(huì)議結(jié)束，給到場(chǎng)嘉賓分發(fā)禮品，引導(dǎo)指餐廳就餐； 會(huì)后： ○工作人員收拾會(huì)場(chǎng)物料，撤離； ○會(huì)議結(jié)束后一天，市場(chǎng)部進(jìn)行回訪，與有意 向的經(jīng)銷商進(jìn)行跟進(jìn)溝通。 會(huì)議規(guī)模 一般邀請(qǐng)的嘉賓在 30－ 50 人左右。 人員要求 ○統(tǒng)一著萬利工裝； 中國最大管理資源中心 第 9 頁 共 46 頁 ○精神飽滿，禮貌熱情，給人以大企業(yè)的精神面貌； ○盡量使用英文名。 ○會(huì)務(wù)組：聯(lián)系場(chǎng)地，各種現(xiàn)場(chǎng)物料的準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)內(nèi)外布置， 3－ 5 人。 中國最大管理資源中心 第 7 頁 共 46 頁 （ 1）地區(qū)招商推廣會(huì) 會(huì)議目的 以省為單位進(jìn)行招商，主要是針對(duì)熟悉某個(gè)地市的經(jīng)銷商。 （ 2）以藥品 經(jīng)營 的經(jīng)銷商為主要突破口，加強(qiáng)終端的銷售力。 根據(jù)產(chǎn)品的細(xì)分，不同專用型號(hào)的產(chǎn)品在價(jià)格上略有差別。粘停寧目前的價(jià)格略高于同類產(chǎn)品。粘停寧具有國際化的特點(diǎn)和背景，因此在定價(jià)上也應(yīng)該充分的體現(xiàn)，給消費(fèi)者和經(jīng)銷商更大的信心。粘停 寧都不是首選的產(chǎn)品，其次使我們的 品牌 顯得不夠?qū)I(yè)化。在任何的手術(shù)中醫(yī)生都需要助手，我們的產(chǎn)品就是使手術(shù)更加安全的助手，這樣既突出了產(chǎn)品的賣點(diǎn)又給了外科醫(yī)生一個(gè)選擇萬利殼聚糖具有治療高血壓、高血脂、降低血糖、抗腫瘤、提高免疫力、增強(qiáng)肝功能、止血抑菌、促進(jìn)傷口愈合等作用，與外科手術(shù)有關(guān)的特點(diǎn)是止血、抑菌、促進(jìn)傷口愈合等特點(diǎn)。粘停寧是術(shù)后防粘連市場(chǎng)的一個(gè)新產(chǎn)品，在這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)有上海其勝、成都迪康等強(qiáng)勢(shì) 品牌 ，所以在新產(chǎn)品的 推廣中首先就要有鮮明的產(chǎn)品概念和賣點(diǎn)。粘停寧的產(chǎn)品策略 基于對(duì)萬利粘停寧的特點(diǎn)，所以萬利粘停寧的第一概念是安全，即保障手術(shù)安全，使手術(shù)更加完美，使患者，特別是容易發(fā)生粘連的患者順利康復(fù)?；谝陨系姆治龊退伎迹覀儗⑷f利粘停寧有膜片和液體兩種劑型，這兩種劑型幾乎可以滿足現(xiàn)在所有的臨床手術(shù)，而且萬利 由于萬利粘停寧的產(chǎn)品零售價(jià)略高于同類產(chǎn)品。 根據(jù)以上兩個(gè)定價(jià)原則，建議將產(chǎn)品分為兩種包裝形式，第一種是以現(xiàn)在的價(jià)格為基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)型包裝，第二種是比現(xiàn)在的價(jià)格更低的普通包裝。 根據(jù)我們的調(diào)查和訪談，提出以下四點(diǎn)渠道策略： （ 1）采用以經(jīng)銷商為主的渠道模式，逐步放棄區(qū)域代理。 其他 品牌 的醫(yī)藥代表、自然人、醫(yī)院內(nèi)部工作人員都可能成為經(jīng)銷商。 會(huì)議地點(diǎn) 省會(huì)城市或者區(qū)域中心城市，當(dāng)?shù)氐娜羌?jí)以上的酒店會(huì)議室。 會(huì)中： ○現(xiàn)場(chǎng)開始之前播放企業(yè)的形象專題； ○ 9： 30 主持人宣布會(huì)議正式開始， ○我方主要領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭（ 10 分鐘）； ○市場(chǎng)部講解粘停寧的市場(chǎng)推廣前景分析（ 30分鐘）； ○邀請(qǐng)當(dāng)?shù)蒯t(yī)院的專家講解萬利 洽談流程 ○宣傳人員在會(huì)場(chǎng)的主要入口和展位前發(fā)放產(chǎn)品 資料 ； ○宣傳人員與客戶進(jìn)行廣泛接觸，介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和應(yīng)用范圍，初步確定客商的經(jīng)營 范圍和區(qū)域； ○如感興趣的客戶邀請(qǐng)并引領(lǐng)到展位的洽談區(qū)，交由具體負(fù)責(zé)的大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)盡一步溝通； ○經(jīng)過初步接觸后，確定客戶的實(shí)力和銷售區(qū)域、主要終端，留下聯(lián)系方式會(huì)后做進(jìn)一步溝通。由大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶； ○會(huì)議組：聯(lián)系場(chǎng)地，各種現(xiàn)場(chǎng)物料的準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)內(nèi)外布置， 2－ 3 人； ○招商組：會(huì)議的主持、主題發(fā)言、講解各種具體的招商政策等， 2－ 3 人。粘停寧的推廣策略 選擇 公關(guān) 事件行銷、廣告等。 ② ?萬利基金?做什么 所謂?萬利基金?就是由萬利公司或者董事長本人出資發(fā)起成立的公益性學(xué)術(shù)基金，它主要由三個(gè)方面的功能。 每年度在使用我們產(chǎn)品的臨床醫(yī)生中選拔部分優(yōu)秀 人才 作為交流學(xué)者，到發(fā)達(dá)國家的醫(yī)療機(jī)構(gòu)交流或深造，使醫(yī)生的醫(yī)療水平進(jìn)一步提高，給一線的醫(yī)生一個(gè)鍍金的機(jī)會(huì)。? 以?萬利基金啟動(dòng)儀式暨萬利 執(zhí)行方案 ○時(shí)間： 中國最大管理資源中心 第 18 頁 共 46 頁 設(shè)定現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)以 2020 年 5月 18日上午 10： 00－ 12： 00。 ○籌備進(jìn)程： ◎活動(dòng)從 3 月 1 日正式啟動(dòng)； ◎ 3月 1日前，確定活動(dòng)計(jì)劃和實(shí)施方案； ◎ 3月 1日，籌委會(huì)正式成立； ◎ 3月 15日前，確定活動(dòng)場(chǎng)地，確定擬邀嘉賓名單和聯(lián)絡(luò)人； ◎ 3月 20日前，確定活動(dòng)需要的所有物料并開始 設(shè)計(jì) 和 制作 ； ◎ 3月 30日前，確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主持人； ◎ 4月 10日前，完成物料的 設(shè)計(jì) 和準(zhǔn)備，確定邀請(qǐng)嘉賓的第一次名單； ◎ 4月 20日前，確定擬邀嘉賓的第二次名單，邀請(qǐng)新的嘉賓代替無法邀請(qǐng)到的嘉賓；所有邀請(qǐng)函寄出； ◎ 4月 30日前，最后確定嘉賓名單，確定活動(dòng)流程； ◎ 4月 30日前 ，確定攝影師、攝像師； ◎ 5月 8日前，聯(lián)系北京住宿地點(diǎn)； ◎ 5月 10日前，活動(dòng)小組進(jìn)駐北京，籌備活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，購買禮物，與會(huì)場(chǎng)聯(lián)系活動(dòng)細(xì)節(jié)； ◎ 5月 12日，最后在落實(shí)嘉賓到會(huì)情況； ◎ 5月 12日，所有物料全部到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，由現(xiàn)場(chǎng)組接管； ◎ 5月 15日，聯(lián)系落實(shí)嘉賓住宿房間，會(huì)議車輛，會(huì)議用餐地點(diǎn)等； ◎ 5月 15日，外地嘉賓安排往返車票和住宿； ◎ 5月 16日前，檢查所有活動(dòng)細(xì)節(jié)是否準(zhǔn)備妥當(dāng)； ◎ 5月 18日上午 8： 00，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組進(jìn)入會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備， 10:00 活動(dòng)開始按活動(dòng)流程進(jìn)行； ◎ 5月 18日中午，安排會(huì)議用餐，清理會(huì)議 現(xiàn)場(chǎng)，撤離現(xiàn)場(chǎng)； ◎ 5月 18日下午，用餐結(jié)束后，恭送嘉賓回程； 中國最大管理資源中心 第 20 頁 共 46 頁 ◎ 5月 19日，檢查所有需要帶回的物資，回?zé)熍_(tái)； ◎ 5月 20日休息一天； ◎ 5月 21日，總結(jié)會(huì)； ◎ 5月 25日， 制作 活動(dòng) 影視 光盤和公司新聞發(fā)給各地經(jīng)理和經(jīng)銷商。（面部特寫） 一次笑容，一世幸福?？偲L擬定為 13 分鐘左右。 [配音解說 ]： 百年香港，國際商都。 [配音解說 ]： 香港萬利國際發(fā)展集 團(tuán)有限公司，是一家以 健康產(chǎn)業(yè)為紐帶組建的大型