銷售促進(jìn)策略講義(專業(yè)版)
【正文】 20:35:4720:35:4720:353/11/2023 8:35:47 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 11日星期六 下午 8時(shí) 35分 47秒 20:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 推薦（ Referral）由客戶的滿意而帶來的口頭傳播效應(yīng)。 ? （ 五 ） 銷售人員管理：招聘 選擇 培訓(xùn) 激勵(lì)措施 （ 銷售定額 ， 報(bào)酬 ） 業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)（ 銷售數(shù)量 、 銷售增長率 、 訪問客戶的次數(shù) 、 新增客戶的數(shù)量 、 銷售定額完成率 、 推銷費(fèi)用率等 ） 。 ? 四 、 廣告策略 ? 廣告的原意是 “ 誘導(dǎo) ” 、 “ 注意 ” 、“ 大喊大叫 ” 、 和 “ 廣而告之 ” 之意 。第十講、銷售促進(jìn)策略 ? 一 、 促銷的涵義 ? 促銷 （ Promotion） 是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡稱 。 ? （ 一 ） 廣告的作用： ? 傳遞需息 、 創(chuàng)造需求 、 樹立形象 、 指導(dǎo)購買； ? （ 二 ） 廣告原則：真實(shí)性 、 思想性 、 科學(xué)性 、 藝術(shù)性 。 ? ? 六 、 營業(yè)推廣 ? （ 一 ） 概念：在一個(gè)比較大的目標(biāo)市場中 ， 為了刺激早期需求 ， 擴(kuò)大銷售而采取的能夠迅速產(chǎn)生鼓勵(lì)作用的促銷手段 。 恢復(fù)（ Recovery）修復(fù)錯(cuò)誤可以向忠誠的客戶重申你的承諾。 。 :35:4720:35Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :35:4720:35:47March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 關(guān)系（ Relationships）努力接近客戶，試圖更好地理解他們。 ? （ 三 ） 程序：尋找顧客 接觸前準(zhǔn)備 接近顧客 銷售介紹 排除異議 達(dá)成交易 售后服務(wù) ? （ 四 ） 策略：銷售人員在介紹產(chǎn)品時(shí)所采取的方法：刺激 —— 反應(yīng)策略；需求 —— 滿足策略；配方 —— 共鳴策略 。 ? 促銷預(yù)算：應(yīng)考慮促銷費(fèi)用的限制 。 它是企業(yè)通過人員和非人員的方式 ，向顧客傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的有關(guān)信息 ， 引發(fā) 、 刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣 ， 使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng) 。 （三）廣告的分類： 根據(jù)廣告的內(nèi)容劃分： ⑴商品廣告：以商品銷售為目的的廣告； ⑵企業(yè)廣告：以推廣品牌為目的的廣告，以品
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1