【正文】 :01:2314:01Mar2311Mar23 ?1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 選房的本質： 對項目充分了解并具有絕對誠意的客戶，以以充足的房源以相對多的展示促進成交，提高銷售率和價格，奠定項目銷售的基礎。 BCG矩陣法 ?項目有多種產品組合，每一種的市場競爭性各有不同，應對每一種產品分別進行定價，同時為實現(xiàn)項目目標，考慮一個最有利的價格組合 ?適用于較大規(guī)模、多種產品組合的項目 本報告是嚴格保密的。 根據(jù) 3月 25日 — 4月 8日登記的客戶群分析來看，本項目 90%以上的客戶是投資 客和周邊中低端自用客戶（包括過渡性居?。?，因此他們較關注的是租金和投資回報 率。圖中歸納了在制定價格的 3種主要考慮因素。2023/3/11 開盤籌備及銷售執(zhí)行 本報告是嚴格保密的。 選擇定價方法 —— 3C 3C—— 需求、成本、競爭 目標收益定價 認知價值定價 通行價格定價 成本加成定價 拍賣式定價 集 團 定 價 本報告是嚴格保密的。 結論三： 根據(jù)投資收益法推算，得出本項目 合理價格應小于 4949元 /平方米： 本報告是嚴格保密的。 價格表生成 ?朝向差確定 實地勘察 —— 確定關鍵影響因素 —— 打分表 —— 不同專業(yè)打分 —— 確定極差 —— 確定朝向差 ?層差 ?實地勘察 確定關鍵樓層差別 —— 確定層差 ?局部調整 ?價格表 價格表生成 —— 價格表分析（價格分布、極差、開花） —— 外部競爭分析（點對點） —— 調整到位 本報告是嚴格保密的。 開盤期的階段營銷措施 活動的目的： ? 持續(xù)引起公眾關注，發(fā)動老業(yè)主客戶資源； ? 整合品牌資源，建立客戶信心； ? 聚集現(xiàn)場人氣，營造銷售氛圍。 14:01:2314:01:2314:013/11/2023 2:01:23 PM ?1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時 1分 :01March 11, 2023 ?1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 下午 2時 1分 :01March 11, 2023 ?1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:01:2314:01:2314:013/11/2023 2:01:23 PM ?1以我獨沈久，愧君相見頻。 均價策略的方式 時間 價格 2常見 4糟糕 3市場 5？ 資源集中 市場競爭 劣勢地位 本報告是嚴格保密的。修正比率后，確定本項目價格比率為： 多層： 1： 洋房： 1： 小高層： 1： 高層： 1： 林語洋房 9000 小高層 8500 現(xiàn)金牛產品 1： TOWNHOUSE 15000 標桿產品 中旅 .國際公館 多層 8200 現(xiàn)金牛產品 1： 小高層 8500 現(xiàn)金牛產品 1： 復式 10000 明星產品 1： TOWNHOUSE 15000 明星產品 中信紅樹灣 高 層 平面 8500 現(xiàn)金牛產品 1： 復式 9500 明星產品 1： TOWNHOUSE 16000 標桿產品 瑞和耶納 多層 9000 現(xiàn)金牛產品 1： 小高層 12023 現(xiàn)金牛產品 1： 洋房 14000 明星產品 1： TOWNHOUSE 17000 標桿產品 本報告是嚴格保密的。評定指標： 1)客戶重疊程度 2）和項目距離的遠近 29項比準指標： 區(qū)位類：區(qū)域印象 /發(fā)展前景 /周邊環(huán)境 /交通規(guī)劃 /生活便利性 規(guī)劃設計指標類：項目規(guī)模 /容積率 /商業(yè)配套 /車位數(shù)量比 /園 林規(guī)劃 /會所規(guī)劃 /梯戶比 /實用率 /設備及智能化 戶型結構類：實用性 /采光通風 /贈送面積 /戶型創(chuàng)新 景觀及視野：景觀內容 /景觀面寬 品質展示類：建筑外觀 /園林效果 /公共部分品質 /物管形象 /樣 板