【正文】 一月 2101:02:0901:02Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 。我們要想成功，就必須從基層銷售顧問做起，一步一步鍛煉自己、提升自己。? ⑺ 最佳合作。盡可能購買高價格的產(chǎn)品；市場定位：人員價值（員工知識水平、工作作風、應(yīng)變 質(zhì)量保證）含義：是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額否定性假設(shè)：只要不明確規(guī)定能干的都是不可以干的。求知欲望強，容易受人勸導(dǎo)。因為在市場上顧客具有動態(tài)性，他的忠誠度也是不斷變化的。市場的三個主要因素：市場 =人口 +購買力 +購買動機市場競爭越來越激烈，搶占市場的關(guān)鍵已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系，所以關(guān)系營銷越來越重要。理 北方人：（大丈夫、等伺候 等政策）精力、體力成本2023/1/28 16四、服務(wù)理念（營銷新理念）任何人 邋遢人買車的故事，擔心售后服務(wù)）市場定位：高檔 大老板；中檔 機關(guān)、私營業(yè)主雙方獲利。不強加于人，雙方自愿。? 如果對所從事的銷售工作沒有熱情，如果僅僅是想有一份工作，如果是為了養(yǎng)家糊口 ……你永遠也不會取得成功！—— 01:02:0901:02:0901:021/28/2023 1:02:09 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 211:02 上午 一月 2101:02January 28, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 211:02 上午 一月 2101:02January 28, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 01:02:0901:02:0901:021/28/2023 1:02:09 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 ?！?銷售 36計2023/1/28 2710′04″超速行銷法則的啟示超速行銷法則的啟示30分鐘 4確定開展關(guān)系營銷的主要客戶；? 合作關(guān)系建立前有明確目標。理風險、安全風險。一般涉及五類風險：產(chǎn)品功能風險、資金風險、社會風險、如：大麻、香煙如抵制日貨缺點一是自己人的視野狹窄，不能有大的創(chuàng)見；二是有些與領(lǐng)導(dǎo)者觀點不一致的話不敢講，其觀點基本上是領(lǐng)導(dǎo)者觀點的復(fù)制，不可能有大的改變和創(chuàng)新? 請外部專家來做的優(yōu)點是：? （ 1） “旁觀者清 ”，能夠客觀地分析取得的經(jīng)驗和存在的問題；? （ 2） “外來的和尚會念經(jīng) ”，提出的建議容易被接受；? （ 3）獨立性強，提出的意見和建議不受委托單位負責人觀點的影響，便于觀點創(chuàng)新。4+5=92023/1/28 2 市場營銷者價值、成本和顧客滿意交換、交易關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)市場產(chǎn)品需要、欲望、需求市場營銷的核心概念2023/1/28 3(1) 11p:調(diào)研 (Probe)、區(qū)隔 (Partition)即市場細分的過程、優(yōu)先 (Priorition)即選出我的目標市場、定位 (Position)、產(chǎn)品 (Product) 、價格 (Price) 、促銷 (Promotion) 、分銷 (Place) 、政府權(quán)力 (Power) 、公共關(guān)系 (PublicRelations) 、員工 (People) 不單單指員工，也指顧客。名稱釋疑 市場營銷學：是一門學科，具有實踐性、綜合性、邊緣性的特點。? 2..外國管理者重視利用外腦，重大問題請外部專家?guī)兔?；中國管理者不重視利用外腦，依靠自己的智慧打天下2023/1/28 12? 營銷策劃由自己人做的優(yōu)點是 ：? 了解情況，節(jié)約費用，實施起來方便。確定性思維： “我能干什么？ ”優(yōu)秀人員品質(zhì)2023/1/28 14三、顧客讓渡價值形象價值（產(chǎn)品展示、工作場所、職業(yè)道德）把梳子賣給和尚負需求：厭惡該產(chǎn)品、盡力回避。充分需求：供求基本平衡，市場被充分調(diào)動起來有害需求：對有害產(chǎn)品的需求。很多建議。心 ? ⑷ 目標明確。3．實施關(guān)系營銷的步驟? ⑴ 為每個主要客戶選派精干的關(guān)系經(jīng)理；? 42023/1/28 40 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 。 2023/1/28 1:02:0901:02:0928 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 一月 2101:02:0901:02Jan2128Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。必須知道的三件事 32023/1/28 37③ 、有效的時間管理造就成功的銷售員? 做行動者、做時間的主人 時間對每個人都是公平的，同樣做銷售，為什么成果不同，原因就在于我們是否浪費了時間？是否一直在積極行動？是否真正每時每刻關(guān)心客戶 ……? 學會在工作點滴中體味成就 利用目標分解與時間管理將每天的工作進行分解，分解到每個事項，每個時段。? ⑽ 長期延續(xù)。? ⑵ 互相尊重。盡