【正文】 一月 2101:02:0901:02Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 。我們要想成功，就必須從基層銷售顧問做起，一步一步鍛煉自己、提升自己。? ⑺ 最佳合作。盡可能購買高價(jià)格的產(chǎn)品；市場(chǎng)定位：人員價(jià)值（員工知識(shí)水平、工作作風(fēng)、應(yīng)變 質(zhì)量保證）含義：是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額否定性假設(shè)：只要不明確規(guī)定能干的都是不可以干的。求知欲望強(qiáng)，容易受人勸導(dǎo)。因?yàn)樵谑袌?chǎng)上顧客具有動(dòng)態(tài)性，他的忠誠度也是不斷變化的。市場(chǎng)的三個(gè)主要因素：市場(chǎng) =人口 +購買力 +購買動(dòng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系，所以關(guān)系營銷越來越重要。理 北方人：（大丈夫、等伺候 等政策）精力、體力成本2023/1/28 16四、服務(wù)理念（營銷新理念）任何人 邋遢人買車的故事，擔(dān)心售后服務(wù)）市場(chǎng)定位：高檔 大老板；中檔 機(jī)關(guān)、私營業(yè)主雙方獲利。不強(qiáng)加于人，雙方自愿。? 如果對(duì)所從事的銷售工作沒有熱情，如果僅僅是想有一份工作，如果是為了養(yǎng)家糊口 ……你永遠(yuǎn)也不會(huì)取得成功！—— 01:02:0901:02:0901:021/28/2023 1:02:09 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 211:02 上午 一月 2101:02January 28, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 211:02 上午 一月 2101:02January 28, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 01:02:0901:02:0901:021/28/2023 1:02:09 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 ?！?銷售 36計(jì)2023/1/28 2710′04″超速行銷法則的啟示超速行銷法則的啟示30分鐘 4確定開展關(guān)系營銷的主要客戶；? 合作關(guān)系建立前有明確目標(biāo)。理風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)。一般涉及五類風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品功能風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、如：大麻、香煙如抵制日貨缺點(diǎn)一是自己人的視野狹窄，不能有大的創(chuàng)見；二是有些與領(lǐng)導(dǎo)者觀點(diǎn)不一致的話不敢講，其觀點(diǎn)基本上是領(lǐng)導(dǎo)者觀點(diǎn)的復(fù)制，不可能有大的改變和創(chuàng)新? 請(qǐng)外部專家來做的優(yōu)點(diǎn)是：? （ 1） “旁觀者清 ”，能夠客觀地分析取得的經(jīng)驗(yàn)和存在的問題；? （ 2） “外來的和尚會(huì)念經(jīng) ”，提出的建議容易被接受；? （ 3）獨(dú)立性強(qiáng)，提出的意見和建議不受委托單位負(fù)責(zé)人觀點(diǎn)的影響，便于觀點(diǎn)創(chuàng)新。4+5=92023/1/28 2 市場(chǎng)營銷者價(jià)值、成本和顧客滿意交換、交易關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)產(chǎn)品需要、欲望、需求市場(chǎng)營銷的核心概念2023/1/28 3(1) 11p:調(diào)研 (Probe)、區(qū)隔 (Partition)即市場(chǎng)細(xì)分的過程、優(yōu)先 (Priorition)即選出我的目標(biāo)市場(chǎng)、定位 (Position)、產(chǎn)品 (Product) 、價(jià)格 (Price) 、促銷 (Promotion) 、分銷 (Place) 、政府權(quán)力 (Power) 、公共關(guān)系 (PublicRelations) 、員工 (People) 不單單指員工，也指顧客。名稱釋疑 市場(chǎng)營銷學(xué)：是一門學(xué)科，具有實(shí)踐性、綜合性、邊緣性的特點(diǎn)。? 2..外國管理者重視利用外腦，重大問題請(qǐng)外部專家?guī)兔?；中國管理者不重視利用外腦，依靠自己的智慧打天下2023/1/28 12? 營銷策劃由自己人做的優(yōu)點(diǎn)是 ：? 了解情況，節(jié)約費(fèi)用，實(shí)施起來方便。確定性思維： “我能干什么？ ”優(yōu)秀人員品質(zhì)2023/1/28 14三、顧客讓渡價(jià)值形象價(jià)值（產(chǎn)品展示、工作場(chǎng)所、職業(yè)道德）把梳子賣給和尚負(fù)需求：厭惡該產(chǎn)品、盡力回避。充分需求：供求基本平衡，市場(chǎng)被充分調(diào)動(dòng)起來有害需求：對(duì)有害產(chǎn)品的需求。很多建議。心 ? ⑷ 目標(biāo)明確。3．實(shí)施關(guān)系營銷的步驟? ⑴ 為每個(gè)主要客戶選派精干的關(guān)系經(jīng)理；? 42023/1/28 40 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 。 2023/1/28 1:02:0901:02:0928 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 一月 2101:02:0901:02Jan2128Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。必須知道的三件事 32023/1/28 37③ 、有效的時(shí)間管理造就成功的銷售員? 做行動(dòng)者、做時(shí)間的主人 時(shí)間對(duì)每個(gè)人都是公平的，同樣做銷售，為什么成果不同，原因就在于我們是否浪費(fèi)了時(shí)間？是否一直在積極行動(dòng)？是否真正每時(shí)每刻關(guān)心客戶 ……? 學(xué)會(huì)在工作點(diǎn)滴中體味成就 利用目標(biāo)分解與時(shí)間管理將每天的工作進(jìn)行分解，分解到每個(gè)事項(xiàng)，每個(gè)時(shí)段。? ⑽ 長(zhǎng)期延續(xù)。? ⑵ 互相尊重。盡