【正文】 企業(yè)合作決策三、企業(yè)合作決策的內(nèi)容（一）合作對(duì)象選擇決策企業(yè)選擇合作對(duì)象過程中，合作的基本目標(biāo)是提高知識(shí)的投資收益報(bào)酬，是對(duì)自身知識(shí)的維護(hù)與發(fā)展。4．相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)對(duì)有限的資源進(jìn)行爭(zhēng)奪時(shí)。3．有可能形成供需鏈。產(chǎn)品的互補(bǔ)性是企業(yè)合作的又一個(gè)基礎(chǔ)。每個(gè)企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)，即使是同一行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)同樣產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，其優(yōu)勢(shì)也不完全相同。企業(yè)合作決策二、企業(yè)合作的前提企業(yè)合作決策一、企業(yè)合作的意義與形式4．通過合作可以使合作各方費(fèi)用共攤，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，很快會(huì)有許多企業(yè)來爭(zhēng)奪。（ 1）企業(yè)形象塑造決策的前期工作，即準(zhǔn)備進(jìn)行企業(yè)實(shí)態(tài)調(diào)查。第十章 VI是視覺識(shí)別，是通過具體可見的視覺符號(hào)，經(jīng)由組織化、系統(tǒng)化、統(tǒng)一化的識(shí)別塑造，傳達(dá)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和各項(xiàng)信息，塑造企業(yè)獨(dú)特形象。第三，推行產(chǎn)品系列化、零部件標(biāo)準(zhǔn)化、通用化。在面對(duì)市場(chǎng)需求多樣化、技術(shù)和產(chǎn)品升級(jí)換代不斷加快的情況下，企業(yè)必須采用相應(yīng)的技術(shù)措施和組織措施來提高企業(yè)的柔性，正確處理多品種與大批量的矛盾。生產(chǎn)類型決策就是要決定采用何種類型能夠滿足企業(yè)生產(chǎn)的要求及何種類型是最經(jīng)濟(jì)合理的。第八章 現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)決策（教材第 8章）一、 了解 股利分配的含義、股利分配決策的程序和方法， 掌握 財(cái)務(wù)決策的含義、內(nèi)容和方法，重點(diǎn)掌握 籌資決策的含義、程序和方法。靜態(tài)分析法還可分為 凈收益法 、 回收期法 和 投資收益率法 。（教材第 6章）教學(xué)的目的與要求 Ⅶ （可分四種情況）例：設(shè)某產(chǎn)品去年占用流動(dòng)資和固定資金共700萬(wàn)元，銷售額為 1300萬(wàn)元，銷售利潤(rùn)為 200萬(wàn)元。利潤(rùn) M這種方法首先要確定該產(chǎn)品的產(chǎn)銷量、價(jià)格、成本之間的關(guān)系，在此基礎(chǔ)上確定企業(yè)的盈虧平衡點(diǎn)，據(jù)此進(jìn)行決策。第四章 投放早了，會(huì)因老產(chǎn)品過早淘汰給企業(yè)造成損失。現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品決策 （教材第五章）五、產(chǎn)品的技術(shù)儲(chǔ)備與更新?lián)Q代比領(lǐng)先企業(yè)實(shí)力稍差的企業(yè)可以采取強(qiáng)化產(chǎn)品的特色。企業(yè)應(yīng)密切注視銷售增長(zhǎng)緩慢情況出現(xiàn)的信號(hào)。在這一階段，新產(chǎn)品和替代品已比較廣泛地出現(xiàn)并為人們認(rèn)同。在成熟期后期出現(xiàn)的供過于求的現(xiàn)象，少數(shù)實(shí)力較弱的企業(yè)開始退出市場(chǎng)。現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品決策 （教材第五章）二、產(chǎn)品壽命周期及其特征這一階段的特點(diǎn)是產(chǎn)品的銷售量增長(zhǎng)緩慢，企業(yè)從該產(chǎn)品得到的利潤(rùn)很少或者虧損?，F(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品決策 （教材第五章）一、產(chǎn)品與服務(wù)的基本概念4．安全性。企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品的價(jià)格定位是其產(chǎn)品的重要組成部分。第四章 第一，產(chǎn)品是經(jīng)過人們的勞動(dòng)加工而成的，如果不經(jīng)過勞動(dòng)加工，就是自然的物質(zhì)，盡管也能滿足眾的一定需要，但它不是企業(yè)管理中研究的產(chǎn)品。現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品決策 （教材第五章）一、產(chǎn)品與服務(wù)的基本概念了解 產(chǎn)品決策的含義、任務(wù)與程序n 等概率法是在假設(shè)自然狀態(tài)出現(xiàn)的概率相等的情況下，選取期望值最大的經(jīng)營(yíng)方案為最優(yōu)經(jīng)營(yíng)方案的方法。效果矩陣經(jīng)營(yíng)方案自然狀態(tài)Q1 Q2 Q3 Q4Ⅰ 2 1 4 8Ⅱ 1 2 3 6Ⅲ 3 4 5 2Ⅳ 4 2 3 6樂觀法悲觀法n 也稱 小中取大法 。企業(yè)面臨三種選擇（如表） ：二、風(fēng)險(xiǎn)型決策方法 叫做邊際貢獻(xiàn)，（ 2）銷售收入 =產(chǎn)量 *單價(jià)E1重點(diǎn)掌握 確定型決策方法中的量、本、利分析法和內(nèi)部投資回收率法。為了防止和避免決策失誤，必須對(duì)備選方案加以全面的評(píng)價(jià)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行 分類 。重點(diǎn)掌握 企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的程序考核知識(shí)點(diǎn)：n （一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策概述（二）經(jīng)營(yíng)決策程序（三）經(jīng)營(yíng)決策的方式 民主決策事 業(yè)的含義及特點(diǎn)五、企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系力個(gè)人影響權(quán)所有權(quán)經(jīng)營(yíng)權(quán)專長(zhǎng)權(quán)超凡權(quán)背景權(quán)感情權(quán)企業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán) 產(chǎn)權(quán)決策權(quán)控制權(quán)盈虧?rùn)?quán)n三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)n 《工商企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理》是一門實(shí)踐性、應(yīng)用性很強(qiáng)的課程，經(jīng)營(yíng)決策是其核心內(nèi)容，因此本課程考試的目的與任務(wù)是，通過對(duì)本課程學(xué)習(xí)與考試，比較系統(tǒng)地掌握工商企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本方法，培養(yǎng)和提高正確分析、解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)問題的能力，重點(diǎn)掌握最基本的經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)容和決策技巧?，F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理論基礎(chǔ)n教學(xué)的目的與要求： 決策、管理、監(jiān)督、改善企企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)基本上可以分為以下幾個(gè)方面：生產(chǎn)活動(dòng)、銷售活動(dòng)、 董 大 評(píng)價(jià)的方法主要有：經(jīng)驗(yàn)判斷法、數(shù)學(xué)分析法和實(shí)驗(yàn)法。追蹤（改善）經(jīng)營(yíng)決策 一般可分為四個(gè)過程： 如果有改善的必要，就要進(jìn)一步研究針對(duì)不平衡的將要采取的措施，指出采取措施應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)即改善目標(biāo)。當(dāng)利潤(rùn)為零時(shí)的產(chǎn)銷量稱為盈虧平衡點(diǎn)。C生產(chǎn)成本 生產(chǎn)成本 =固定費(fèi)用 +變動(dòng)費(fèi)用Q0*根據(jù)投資報(bào)酬率的高低來評(píng)判投資項(xiàng)目是否可行。銷路好 如果決策者比較樂觀，認(rèn)為未來會(huì)出現(xiàn)最好的自然狀態(tài)，所以不論采用何種經(jīng)營(yíng)方案均可能取得該經(jīng)營(yíng)方案的最好效果。后悔值法折衷法產(chǎn)品的構(gòu)成要素 應(yīng)該包含如下組成部分：在一定程度上服務(wù)已取代了有形的產(chǎn)品。按照產(chǎn)品的最終使用對(duì)象可以將產(chǎn)品分為 工業(yè)產(chǎn)品 和 民用產(chǎn)品 兩大類。產(chǎn)品可以按照不同的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行分類。按照產(chǎn)品整體概念，可以把產(chǎn)品分為 實(shí)質(zhì)產(chǎn)品 、 形式產(chǎn)品 和附加產(chǎn)品 。它反映了產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)價(jià)值在市場(chǎng)上的變化過程，又稱產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期。產(chǎn)品的功能和用途擴(kuò)大了，它所面臨的市場(chǎng)范圍也就擴(kuò)大了，既增加了新的消費(fèi)者，也滿足了原有消費(fèi)者的需求。（ 1）轉(zhuǎn)移市場(chǎng)。只有掌握了這一規(guī)律，早做產(chǎn)品儲(chǔ)備，適時(shí)地進(jìn)行產(chǎn)品更新?lián)Q代，才能在市場(chǎng)上掌握主動(dòng)權(quán)。市場(chǎng)空白應(yīng)由新產(chǎn)品去填補(bǔ)。Q0（如右例）（ 2）繪制產(chǎn)品資金利潤(rùn)率坐標(biāo)圖，并確定標(biāo)準(zhǔn)資金利潤(rùn)率（右圖）所謂 資金時(shí)間價(jià)值 是指資金隨著時(shí)間的推移而形成的增值，它表現(xiàn)為同一數(shù)量的資金在不同時(shí)間點(diǎn)上具有不同的價(jià)值。第五章 財(cái)務(wù)決策的含義與內(nèi)容現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)決策（教材第 8章）二、企業(yè)采購(gòu)決策1．采購(gòu)物品分類模塊瓶頸采購(gòu)物品指價(jià)值比例雖然不高，但供應(yīng)保障不力的物品。因此采購(gòu)決策的對(duì)象應(yīng)集中于集中采購(gòu)品，主要通過供應(yīng)市場(chǎng)分析，制定、評(píng)價(jià)、選擇采購(gòu)方案，選擇最佳的或滿意的供應(yīng)商和供應(yīng)方式。 考核知識(shí)點(diǎn)（一）現(xiàn)代人力資源開發(fā)決策概述（二）人力資源供給分析（三）人力資源需求分析（四）人力資源投資收益分析第九章 第二，要進(jìn)行人員培訓(xùn)的決策，以從質(zhì)量上提高企業(yè)員工的素質(zhì)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。（ 2）確定企業(yè)形象塑造決策目標(biāo)，即確定調(diào)查范圍與調(diào)查對(duì)象。與此同時(shí)，合作各方都能從中獲得較多的收益。 但是在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的條件下，很難保證資源得到合理的利用。而企業(yè)之間的合作是最主要的合作方式，其中包括與上游企業(yè)（供應(yīng)商）的合作，與下游企業(yè)（供銷商及客戶）的合作，與同行業(yè)企業(yè)的合作以及與其它行業(yè)之間的合作。（ 1）保持合作中的獨(dú)立地位原則合作能否取得成功，除了正確選擇合作對(duì)象、正確選擇合作形式外，合作在經(jīng)濟(jì)上是否合理可行是企業(yè)選。2．合作方在整個(gè)供需鏈中的地位第二層次的選擇應(yīng)該確定與何種型的對(duì)象進(jìn)行合作。 戰(zhàn)略聯(lián)盟在社會(huì)生產(chǎn)活動(dòng)中，所有資源都不是取之不盡，用之不竭的，都必須在一個(gè)合理的限度內(nèi)使用。通過合作，企業(yè)間可以聯(lián)手利用各自的優(yōu)勢(shì)，共同開拓一個(gè)市場(chǎng)。這是合作的根本基礎(chǔ)。這說明，只要?jiǎng)趧?dòng)力的邊際收入大于勞動(dòng)力的邊際成本，企業(yè)就會(huì)增加勞動(dòng)力，因?yàn)樵黾拥膭趧?dòng)力所帶來的利潤(rùn)大于為其所支付的成本。所謂 個(gè)量需求 ，則是指某一組織在某一階段或時(shí)限內(nèi)對(duì)人力資源的需求量，同樣包括數(shù)量、質(zhì)量和結(jié)構(gòu)等方面。人力資源開發(fā)決策的內(nèi)容主要有：第一，企業(yè)要對(duì)勞動(dòng)力的數(shù)量計(jì)劃，包括雇工人數(shù)、解雇行為、雇工費(fèi)用、和工資水平等 現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)決策（教材第 10章）三、產(chǎn)品成本的含義及分類 設(shè)備決策是根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)方案、工藝方案和企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的狀況，制定、評(píng)價(jià)、選擇企業(yè)設(shè)備方案。采購(gòu)物品 80/20規(guī)則告訴我們：由于數(shù)量?jī)H 20%的采購(gòu)物品（一般是戰(zhàn)略采購(gòu)物品）占據(jù)了采購(gòu)價(jià)值的 80%，控制與降低該部分采購(gòu)成本對(duì)于企業(yè)整體成本就顯得十分重要。集中采購(gòu)物品指價(jià)值比例較高但容易從不同的供應(yīng)商處購(gòu)得的采購(gòu)物品。供應(yīng)決策的基本內(nèi)容 是實(shí)物資源的供應(yīng)決策和流動(dòng)資源的供應(yīng)決策。第六章 第六章 現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)決策 （教材第 7章）教學(xué)的目的與要求 （教材第 6章）二、企業(yè)投資決策的方法 企業(yè)投資的概念與原則 Ⅷ 現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品決策 （教材第五章）七、產(chǎn)品決策的方法盈虧平衡分析法產(chǎn)品壽命周期評(píng)價(jià)法產(chǎn)品獲利能力評(píng)價(jià)法貢獻(xiàn)毛益評(píng)價(jià)法（略）四象限評(píng)價(jià)法產(chǎn)品系列平衡法：這是一種對(duì)每種產(chǎn)品的市場(chǎng)引力和企業(yè)實(shí)力所包括的各種因素進(jìn)行打分，然后進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)的方法。風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品銷售增名星產(chǎn)品長(zhǎng) 快速增長(zhǎng)型現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品決策 （教材第五章）七、產(chǎn)品決策的方法盈虧平衡分析法：產(chǎn)品壽命周期評(píng)價(jià)法 :產(chǎn)品獲利能力評(píng)價(jià)法：是根據(jù)產(chǎn)品的資金利潤(rùn)率對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)。 產(chǎn)品壽命周期評(píng)價(jià)法 就是運(yùn)用產(chǎn)品壽命周期原理，根據(jù)每撲的銷售增長(zhǎng)率指標(biāo)，確定每種產(chǎn)品現(xiàn)在處于壽命周期的哪一個(gè)階段，對(duì)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命作出評(píng)價(jià)，并依此作出開發(fā)、生產(chǎn)和銷售等方面的對(duì)策?，F(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品決策 （教材第五章）七、產(chǎn)品決策的方法盈虧平衡分析法：產(chǎn)品壽命周期評(píng)價(jià)法 :盈虧平衡點(diǎn)即總費(fèi)用等于銷售收入時(shí)，產(chǎn)品利潤(rùn)為零。產(chǎn)品決策的方法主要有：有了產(chǎn)品，才有原材料的供應(yīng)問題，才有產(chǎn)品銷售的問題，甚至在一定條件下，企業(yè)還要為生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品進(jìn)行人事組織變動(dòng)。產(chǎn)品決策在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中有重要意義：1．產(chǎn)品的更新?lián)Q代。而實(shí)際上，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，要真正解決的問題是產(chǎn)品儲(chǔ)備和產(chǎn)品更新?lián)Q代的問題。（ 2）改變產(chǎn)品質(zhì)量。所以，必須設(shè)法縮短投入期，為此可以采取增加廣告宣傳，請(qǐng)用戶試用等策略。在成長(zhǎng)期，由于新產(chǎn)品已受到其他競(jìng)爭(zhēng)者的注意，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也開始涌入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)加劇。按照產(chǎn)品的加工工藝可以將產(chǎn)品分為 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、通用產(chǎn)品 和 專用產(chǎn)品。產(chǎn)品可以按照不同的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行分類。狹義的服務(wù)是指提供產(chǎn)品所提供的服務(wù)，是與產(chǎn)品一起銷售的。第二，產(chǎn)品是能夠滿足人們一定的物質(zhì)和精神需要，如果不能滿足人們的一定需要，也就不需要企業(yè)或個(gè)人提供，也不需要進(jìn)行加工。掌握 產(chǎn)品與服務(wù)的含義、構(gòu)成要素與分類， 掌握 產(chǎn)品壽命周期的特征和產(chǎn)品壽命周期各階段的經(jīng)營(yíng)策略n 一般來說，非確定型決策的方法主要有樂觀法、悲觀法、后悔值法、折衷法、等概率法等。/P） Q0*P=量本利分析的前提是存在兩種成本（或費(fèi)用），一種是不隨產(chǎn)品數(shù)量的變化而變化的成本，叫作固定成本，另一種是隨產(chǎn)品數(shù)量變化而變化的成本，叫作變動(dòng)成本?，F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策方法n教學(xué)的目的與要求可供選擇的方案越多，被選方案的相滿意度越高，決策就越有可能完善。要特別注意企業(yè)內(nèi)外環(huán)境之間出現(xiàn)的不平衡。一、企業(yè)