【正文】 2023/3/112023/3/112023/3/11Mar2311Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/112023/3/112023/3/112023/3/113/11/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。九辨 》 以社區(qū)整體規(guī)劃都市街區(qū)為核心，結合大華開發(fā)理念”城市 /公園 /街區(qū) /家” ,考慮到后期推廣的延展性和項目分期案名等綜合因素， 建議 : 建立以“街”或“院街”為主的案名體系 大華 規(guī)模優(yōu)勢：項目體量大； 6。 這種缺失，并不是本身實力，而是話語權得缺失，主流傳播渠道鮮見大 華意見。 皇脈別墅 特色 創(chuàng)新的別墅戶型設計 項目規(guī)劃 社區(qū)由兩大部分構成 —— 1. 32戶聯(lián)排別墅、 92戶疊加 7棟小高層組成 新唐風概念，園林規(guī)劃為坡地、水景 營銷策略 打造別墅社區(qū)高端定位，先推最高端別墅物業(yè)再逐步推出次高端、中高端物業(yè) 皇脈中軸概念和以大雁塔為坐標，則是其推廣重要手法 正在推 別墅收官，小高層入市 產 品 小高層 185—— 240/平米 園林設計理念為 “ 一苑 5園 ” 價 格 均價 7000 營銷 策略 建立與周邊樓盤的差異性 —— “ 別墅區(qū)里的小高層 ” 以 “ 純粹 ” 建立其價值感 目前小高層銷售近 100套 近期營銷推廣 天地源 這說明，曲江購買客戶開始重視家庭的居住環(huán)境，并將其作為第一居所。 占地約 —— —— —— 芙蓉路東，翠竹園南 占地約 —— 2023～ 2023年待推出項目 目前，曲江商品住宅市場存量約有 。 隨著曲江新區(qū)的發(fā)展，大批中高端樓盤開始進入市場。 2023年：西安房地產開發(fā)量竣工 500萬平米，商品房銷售面積 537萬平米 。 “ 以經濟建設為中心就是以 GDP為中心”，“形象工程，政績工程”、“城市基礎建設”力度加大使西安市經濟運行呈現(xiàn)明顯的投資拉動型特征 2023年～ 2023年西安市人均 GDP 世界銀行衡量標準：人均 GDP超過 1萬美從發(fā)展中狀態(tài)進入發(fā)達狀態(tài)的標線。 西安城市空間外溢加速 從上述可以看出西安的人均 GDP已接近 2023美元，恩格爾系數(shù)也已經達到小康向富裕過渡的階段，西安城市化已經達到50%，表明西安已經進入到城市化高速發(fā)展階段。 西安房地產市場需求，還有很大的挖掘潛力 尚美佳觀點： ◎ 曲江區(qū)域市場評估◎ Qujiang Regional Market Assessments 第三階段： 2023年至今 關鍵詞：放量、品牌、高認知度 第二階段： 2023～ 2023年 關鍵詞：曲江大開發(fā)、高尚居住區(qū) 第一階段： 2023年前 關鍵詞：旅游產業(yè)、市郊區(qū)曲江房地產發(fā)展 4年時間實現(xiàn)跨越 早期，曲江是西安城市旅游、生態(tài)保護和發(fā)展預留區(qū)，以旅游為重點支柱產業(yè)。 曲江是西安住宅均價最高的區(qū)域 2023年，曲江土地價格為 30萬元 /畝；2023年 3月，曲江的土地掛牌出讓價達到 150萬元 /畝 2023年，曲江的平均地價增長到 220萬元 /畝。 比率35%20%15%5%20%5%0%5%10%15%20%25%30%35%40%私人企業(yè)家 高級經理層 政府公務員 高級白領 專業(yè)技術人員 自由職業(yè)者比率曲江購房客戶職業(yè)情況統(tǒng)計 根據調查，曲江的目標客戶普遍屬于高收入、高學歷類型，年收入起碼在 50萬元以上， 以私人企業(yè)家、高級經理層、政府公務員和高級專業(yè)技術人員為主。 區(qū)域客戶普遍擁有其他區(qū)域一套以上的房產，將曲江作為第一居所，家庭結構多為一家三口和四口。曲江大宗土地的拍賣、國內各大地產商的大手筆競拍，帶來的是規(guī)?；_發(fā)。 獻禮 —— 市政配套 以項目公園為撬動，宣揚大華關注和參與城市發(fā)展，樹立是一個責任的、實力的大牌開發(fā)商的品牌形象。 ? 慢城不是一座城市， 而是一種新城市模式。 話語營銷 進行項目及品牌的長期戰(zhàn)略布局，實施持久媒體戰(zhàn)略 . 通過軟文及公關事件的組織．形成大華市場影響力 . ，塑造品牌形象 采用系列軟文，塑造西安大華形象 在報紙上開辟專欄，對大華品牌進行深入報道 。 2023年 3月 11日星期六 2023/3/112023/3/112023/3/11 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/112023/3/112023/3/11Saturday, March 11, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/3/112023/3/112023/3/113/11/2023 7:13:00 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023/3/112023/3/112023/3/11Saturday, March 11, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 曲江中央公園 公園 九院街 ***街 街區(qū) 慢活品質生活 家 公關事件營銷 文本營銷 文化營銷 話語營銷 公關事件營銷 1. 大華造園 ,饋獻曲江 2. 借勢項目公園 ,開啟品牌營銷戰(zhàn) .以公眾參與事件 ,提升品牌 /區(qū)域 /項目關注度 . 3. 2. 大華面向全市 ,征集公園命名 4. 通過公園名稱征集 ,提升品牌影響 ,提升區(qū)域關注 . 5. 3. 申請加入國際慢城組織 擴大項目影響力 4. 在公園景觀呈現(xiàn)后，將重大事件的慶祝活動現(xiàn)場，轉移至項目 地．吸引全市關注，提升大華品牌． ?? 文本營銷 編寫項目營銷文本 : 慢活，更快活 購買 慢活 一書 ,同時編寫 產品說明書 ,將兩本書做成禮品裝 , 贈送客戶 . 文化營銷 發(fā)出社區(qū)限速駕駛倡議 ,讓全市市民參與討論 ,增強項目關注度 . 倡議全市市民關閉電視一周 ,體驗慢城生活 . 推廣慢食運動 ,在特定時間進行展覽 . 制造公眾新聞話題 。 ，直接與 富力城爭奪客戶； 優(yōu)勢 劣勢 威脅 機會 花園洋房 PK小高層 低密度 PK好地段 社區(qū)公園 PK公共景觀 3. SWOT分析 目前曲江的項目 ,除獨棟別墅外 ,面積區(qū)間相當?shù)臉潜P，大部分以高層和小高層產品為主 。 ◎ 品牌突圍 ◎ The brand breaks through 2023年 ,大華錯過了最容易稱雄的初始期。 10月 7號的總銷售套數(shù) 659套 目前最高價格 6000 營銷策略 體驗式、情景式、強促銷、組團式推售 客群以產業(yè)園中高層管理、政府官員、中小企業(yè)主 大學教師居多 已售 銷 控 中 銷售中 品牌角逐，品質逐力，大發(fā)展商先后建立曲江的長期發(fā)展戰(zhàn)略 小發(fā)展商空間受到極大擠壓。有超過三分之二的消費者文化程度是大學本科和?？埔陨蠈W歷，亦有 5%的人擁有博士以上的學位，這說明，購房客戶呈現(xiàn)出“兩高”情況：高學歷、高收入。 隨著市場的發(fā)展，全國性品牌地產項目的推出，曲江房地產市場進進入一個“戰(zhàn)國時期”，保守估計未來二三年內的曲江房地產潛在的總供應量在 100萬平米以上，而我們項目所面臨的市場競爭會更加激烈。目前，在西安商品住宅整體均價接近 3500元 /㎡ 的情況下，而曲江商品住宅（除別墅類產品外）均價已達到 4700元 /㎡ 。以 2023年西安人家居住面積的數(shù)據（建筑面積： 20平方米）為基數(shù)，那么從 20233005年，西安每年至少要 760萬平方米的住宅面積。 ，向享受型方向過渡階段 西安的經濟發(fā)展水平進入發(fā)展向享受型過渡階段。人均 GDP超過 1000美元，消費結構向發(fā)展享受型升級，奢侈品轉為居民必需品。 據預算，西安在 20232023年之間，每年要自然增加 38萬非農人口，這還不包括流動人口，而按照西安“十五”規(guī)劃， 2023年人均住宅至少應達到 15平米。 2023年開盤曲江華府，總體已實現(xiàn)銷售均價 5023元 /㎡ 。可見，在 2023年到2023年初