【正文】 :中高層次市民出行的主要公具 A疊普通版118800 1 118800 彩 1羊城晚報 珠江三角洲版 78140 3 234420 彩 3合計 14 2133490目標消費者媒介接觸習慣經(jīng)常接觸的媒體數(shù)據(jù)來源 :.定義：一年內預購房子者?報紙電視為到達率高的媒體，雜志網(wǎng)絡為偏好度高的媒體目標消費者媒介接觸習慣經(jīng)常閱讀的雜志數(shù)據(jù)來源 :.雜志媒體策略? 時尚中高檔雜志演繹時尚地產(chǎn)名盤? 中海名都目標銷費群偏好的雜志媒體類型– 城市畫報– 新周刊– 南風窗– 生活元素雜志媒體費用初布估算? 雜志版面選擇 :內頁全版或封二? 建議雜志投放時間 :內部認購期至公開發(fā)售期 ,持續(xù)期內選擇一月 ,五月 ,十月投放媒體 24*35A8A14,A19預熱期報紙費用估算2023年 7月 31日 8月 31日媒體 規(guī)格 十、促銷策略原則：能善用原有的忠誠客戶群能有效吸引目標人群到現(xiàn)場參觀不能破壞品牌的高格調形象建議 1—“ 難忘老朋友 ”? 第一期有入籌，但未有購房的人士，可優(yōu)先獲得第二期的認購權? 中海可將第二期第一批發(fā)售的單位中，抽出一定百分比給予這批忠誠顧客優(yōu)先認購權? 不中籌者自動再進入另一部分的單位中抽簽，爭取另一次中簽的機會建議 2—“ 更高的生活空間 ”? 凡中海物業(yè)的原住戶，海都會的會員，或由現(xiàn)中海住戶介紹的購房者，均可享受免費提升 “更高生活空間 ”的機會? 于指定時間內，上述人士凡購買第二期某一層的某一個單位，若對上一層之單位仍未出售，可以用該較低一層單位的售價購買上一層的同樣單位十一、媒介策略一、媒體目標二、目標消費者媒體接觸行為分析 中海名都媒體策略三、媒體選擇組合四、電視媒體策略 /戶外媒體策略 /網(wǎng)絡媒體策略五、媒體費用預算及推進進程安排廣州房地產(chǎn)媒體投放總量刊例價刊例價 :以千為單位以千為單位2023年 1月 2023年 4月廣州房地產(chǎn) —— 媒體投放季節(jié)性+5% +18% +3% +41%房地產(chǎn)品類競爭性小結? 媒體投放量大 ：– 2023年媒體總投放量高達 ， 2023年 14月比去年同期 +18%，行業(yè)競爭激烈? 報紙為媒體投資的主體– 媒體組合上 ,報紙為主 77%,電視為輔 23%，房地產(chǎn)理性的消費特征決定信息量大的報紙廣告主導? 房地產(chǎn)投放季節(jié)性趨勢 ：– 2023年下半年的投放有所提升（占 58%） ,2023年 2月春節(jié)期間比去年同期提升 18%， 4月份比去年同期提升41%，房地產(chǎn)商更重視春節(jié)期間，五一節(jié)前的新樓盤的媒體投資提升了整體的媒體投放量中海名都媒體策略主導：電視、報紙主導：電視、報紙輔助：雜志、戶外輔助：雜志、戶外瞄準目標群體，瞄準目標群體，達到最大化的到達率，達到最大化的到達率，媒體投資效益最大化媒體投資效益最大化目標消費者媒介接觸習慣經(jīng)常接觸的媒體數(shù)據(jù)來源 :.定義：一年內預購房子者?報紙電視為到達率高的媒體，雜志網(wǎng)絡為偏好度高的媒體媒體策略 媒體組合策略白領白領二次置業(yè)二次置業(yè) 2845中產(chǎn)階級中產(chǎn)階級雜志雜志電視電視戶外戶外 報紙報紙l 電視 —— 品牌形象傳播根據(jù)項目發(fā)展周期的推進豪華 優(yōu)越的 —— 一期入住者 10人左右消費者眼中的中海名都及其宣傳大部分（ 90%以上）看樓的消費者都聽說過中海名F、有朝氣 、 換房能力達至高峰關于市場目標對待事物的態(tài)度（生活追求）及消費取向：對待事物及行為 消費取向在目標消費者中，完美主義者占大部分比例，他們習慣“貨比三家 ”，懂得選擇，他們心里十分認同高于目前的理想生活狀態(tài)，他們愿意用較高的價格購買他們心里認同的品牌。???????價格 ??等優(yōu)勢 ?注重階段推廣主題的演繹?珠江新城大盤形象建立較成功?地理位置是市場熱點劣勢 ?目前階段珠江新城配套尚未成熟?尾樓廣告促銷作用有限?建筑 缺乏個性和風格部分廣告作品東逸花園 ?藍谷樓盤基本情況? 地理位置 —— 廣州天河區(qū)天府路東方三路? 建筑類型 —— 共由三棟高層組成 ? 價格 ——???????????典型目標人群描繪：袁啟華 先生 31歲大學本科畢業(yè)，是一家通訊公司 Engineer support部門主管 ,已婚，快有孩子了，太太是一家外貿(mào)公司的職員。C、綠化環(huán)境 是 G、富裕 園林等，廣告這方面引導不夠第一期項目推廣的成功之處?品牌知名度、美譽度成功建立，為第二期的傳播打下良好基礎?第一期整合傳播手段運用成功?促銷活動結合主題（如會所開張 party）進行，既傳播品牌，又能直接促進銷售?具體廣告表現(xiàn)能保持統(tǒng)一的設計調性，給消費者留下了一定的印象第一期項目推廣的不足之處（下階段傳播需克服的地方）?內容主要以訴求客觀環(huán)境為主，以傳達 “眼見 ”為主，沒有站在消費者立場深度發(fā)掘客觀硬件給消費者帶來的多方面利益?“新加坡 ”生活只是視覺上有個符號象征，消費者尚未形成對此種生活所代表的內涵：優(yōu)越、優(yōu)雅生活的理解?平面表現(xiàn)風格溫婉，震憾力和活力不夠，未能令中海明都的優(yōu)勢完全展示?階級性傳播亮點缺少（尤其是銷售期）五、傳播目的五、傳播目的對於品牌 中海名都更優(yōu)越生活的蔓延中心中海名都品牌定位 覆蓋率高，音響沖擊力強，易短時期內有效累積知名度l 報紙 —— 品牌信息 ,促銷信息44800 14合計 106 336200媒體 頻道 單價 次數(shù) 小計167270 4 669080 313640 1 1 1 1合計 14 1931800公開發(fā)售期報紙費用估算2023年 9月 3148*35車身 :525000元 )雜志 持續(xù)期2023年 106月 6日 2023年 12月 31日報紙 1420600 1931800 2133490 6000000電視 336200 109152