【正文】 :中高層次市民出行的主要公具 A疊普通版118800 1 118800 彩 1羊城晚報(bào) 珠江三角洲版 78140 3 234420 彩 3合計(jì) 14 2133490目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣經(jīng)常接觸的媒體數(shù)據(jù)來(lái)源 :.定義：一年內(nèi)預(yù)購(gòu)房子者?報(bào)紙電視為到達(dá)率高的媒體，雜志網(wǎng)絡(luò)為偏好度高的媒體目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣經(jīng)常閱讀的雜志數(shù)據(jù)來(lái)源 :.雜志媒體策略? 時(shí)尚中高檔雜志演繹時(shí)尚地產(chǎn)名盤(pán)? 中海名都目標(biāo)銷(xiāo)費(fèi)群偏好的雜志媒體類(lèi)型– 城市畫(huà)報(bào)– 新周刊– 南風(fēng)窗– 生活元素雜志媒體費(fèi)用初布估算? 雜志版面選擇 :內(nèi)頁(yè)全版或封二? 建議雜志投放時(shí)間 :內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期至公開(kāi)發(fā)售期 ,持續(xù)期內(nèi)選擇一月 ,五月 ,十月投放媒體 24*35A8A14,A19預(yù)熱期報(bào)紙費(fèi)用估算2023年 7月 31日 8月 31日媒體 規(guī)格 十、促銷(xiāo)策略原則：能善用原有的忠誠(chéng)客戶(hù)群能有效吸引目標(biāo)人群到現(xiàn)場(chǎng)參觀不能破壞品牌的高格調(diào)形象建議 1—“ 難忘老朋友 ”? 第一期有入籌，但未有購(gòu)房的人士，可優(yōu)先獲得第二期的認(rèn)購(gòu)權(quán)? 中?？蓪⒌诙诘谝慌l(fā)售的單位中，抽出一定百分比給予這批忠誠(chéng)顧客優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)? 不中籌者自動(dòng)再進(jìn)入另一部分的單位中抽簽，爭(zhēng)取另一次中簽的機(jī)會(huì)建議 2—“ 更高的生活空間 ”? 凡中海物業(yè)的原住戶(hù)，海都會(huì)的會(huì)員，或由現(xiàn)中海住戶(hù)介紹的購(gòu)房者，均可享受免費(fèi)提升 “更高生活空間 ”的機(jī)會(huì)? 于指定時(shí)間內(nèi)，上述人士凡購(gòu)買(mǎi)第二期某一層的某一個(gè)單位，若對(duì)上一層之單位仍未出售，可以用該較低一層單位的售價(jià)購(gòu)買(mǎi)上一層的同樣單位十一、媒介策略一、媒體目標(biāo)二、目標(biāo)消費(fèi)者媒體接觸行為分析 中海名都媒體策略三、媒體選擇組合四、電視媒體策略 /戶(hù)外媒體策略 /網(wǎng)絡(luò)媒體策略五、媒體費(fèi)用預(yù)算及推進(jìn)進(jìn)程安排廣州房地產(chǎn)媒體投放總量刊例價(jià)刊例價(jià) :以千為單位以千為單位2023年 1月 2023年 4月廣州房地產(chǎn) —— 媒體投放季節(jié)性+5% +18% +3% +41%房地產(chǎn)品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)性小結(jié)? 媒體投放量大 ：– 2023年媒體總投放量高達(dá) ， 2023年 14月比去年同期 +18%，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈? 報(bào)紙為媒體投資的主體– 媒體組合上 ,報(bào)紙為主 77%,電視為輔 23%，房地產(chǎn)理性的消費(fèi)特征決定信息量大的報(bào)紙廣告主導(dǎo)? 房地產(chǎn)投放季節(jié)性趨勢(shì) ：– 2023年下半年的投放有所提升（占 58%） ,2023年 2月春節(jié)期間比去年同期提升 18%， 4月份比去年同期提升41%，房地產(chǎn)商更重視春節(jié)期間，五一節(jié)前的新樓盤(pán)的媒體投資提升了整體的媒體投放量中海名都媒體策略主導(dǎo)：電視、報(bào)紙主導(dǎo)：電視、報(bào)紙輔助：雜志、戶(hù)外輔助：雜志、戶(hù)外瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體，瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體，達(dá)到最大化的到達(dá)率，達(dá)到最大化的到達(dá)率，媒體投資效益最大化媒體投資效益最大化目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣經(jīng)常接觸的媒體數(shù)據(jù)來(lái)源 :.定義：一年內(nèi)預(yù)購(gòu)房子者?報(bào)紙電視為到達(dá)率高的媒體，雜志網(wǎng)絡(luò)為偏好度高的媒體媒體策略 媒體組合策略白領(lǐng)白領(lǐng)二次置業(yè)二次置業(yè) 2845中產(chǎn)階級(jí)中產(chǎn)階級(jí)雜志雜志電視電視戶(hù)外戶(hù)外 報(bào)紙報(bào)紙l 電視 —— 品牌形象傳播根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展周期的推進(jìn)豪華 優(yōu)越的 —— 一期入住者 10人左右消費(fèi)者眼中的中海名都及其宣傳大部分（ 90%以上）看樓的消費(fèi)者都聽(tīng)說(shuō)過(guò)中海名F、有朝氣 、 換房能力達(dá)至高峰關(guān)于市場(chǎng)目標(biāo)對(duì)待事物的態(tài)度（生活追求）及消費(fèi)取向：對(duì)待事物及行為 消費(fèi)取向在目標(biāo)消費(fèi)者中，完美主義者占大部分比例，他們習(xí)慣“貨比三家 ”，懂得選擇，他們心里十分認(rèn)同高于目前的理想生活狀態(tài)，他們?cè)敢庥幂^高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)他們心里認(rèn)同的品牌。???????價(jià)格 ??等優(yōu)勢(shì) ?注重階段推廣主題的演繹?珠江新城大盤(pán)形象建立較成功?地理位置是市場(chǎng)熱點(diǎn)劣勢(shì) ?目前階段珠江新城配套尚未成熟?尾樓廣告促銷(xiāo)作用有限?建筑 缺乏個(gè)性和風(fēng)格部分廣告作品東逸花園 ?藍(lán)谷樓盤(pán)基本情況? 地理位置 —— 廣州天河區(qū)天府路東方三路? 建筑類(lèi)型 —— 共由三棟高層組成 ? 價(jià)格 ——???????????典型目標(biāo)人群描繪：袁啟華 先生 31歲大學(xué)本科畢業(yè)，是一家通訊公司 Engineer support部門(mén)主管 ,已婚，快有孩子了，太太是一家外貿(mào)公司的職員。C、綠化環(huán)境 是 G、富裕 園林等，廣告這方面引導(dǎo)不夠第一期項(xiàng)目推廣的成功之處?品牌知名度、美譽(yù)度成功建立，為第二期的傳播打下良好基礎(chǔ)?第一期整合傳播手段運(yùn)用成功?促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)合主題（如會(huì)所開(kāi)張 party）進(jìn)行，既傳播品牌，又能直接促進(jìn)銷(xiāo)售?具體廣告表現(xiàn)能保持統(tǒng)一的設(shè)計(jì)調(diào)性，給消費(fèi)者留下了一定的印象第一期項(xiàng)目推廣的不足之處（下階段傳播需克服的地方）?內(nèi)容主要以訴求客觀環(huán)境為主，以傳達(dá) “眼見(jiàn) ”為主，沒(méi)有站在消費(fèi)者立場(chǎng)深度發(fā)掘客觀硬件給消費(fèi)者帶來(lái)的多方面利益?“新加坡 ”生活只是視覺(jué)上有個(gè)符號(hào)象征，消費(fèi)者尚未形成對(duì)此種生活所代表的內(nèi)涵：優(yōu)越、優(yōu)雅生活的理解?平面表現(xiàn)風(fēng)格溫婉，震憾力和活力不夠，未能令中海明都的優(yōu)勢(shì)完全展示?階級(jí)性傳播亮點(diǎn)缺少（尤其是銷(xiāo)售期）五、傳播目的五、傳播目的對(duì)於品牌 中海名都更優(yōu)越生活的蔓延中心中海名都品牌定位 覆蓋率高，音響沖擊力強(qiáng)，易短時(shí)期內(nèi)有效累積知名度l 報(bào)紙 —— 品牌信息 ,促銷(xiāo)信息44800 14合計(jì) 106 336200媒體 頻道 單價(jià) 次數(shù) 小計(jì)167270 4 669080 313640 1 1 1 1合計(jì) 14 1931800公開(kāi)發(fā)售期報(bào)紙費(fèi)用估算2023年 9月 3148*35車(chē)身 :525000元 )雜志 持續(xù)期2023年 106月 6日 2023年 12月 31日?qǐng)?bào)紙 1420600 1931800 2133490 6000000電視 336200 109152