【正文】 ？A、是 一天，一行 “ 中海名都第二期開始內部認購 ” 躍入眼簾，袁先生頓時有一種 “ 萬里尋訪終有果 ” 的欣喜感。典型目標人群描繪：袁啟華 先生 31歲大學本科畢業(yè)，是一家通訊公司 Engineer support部門主管 ,已婚，快有孩子了，太太是一家外貿(mào)公司的職員。之隔等優(yōu)勢中海名都先天優(yōu)越的地理位置足以打動最具購房潛力一族：26—45 歲購房人群關于市場目標消費群學歷及收入狀況：關于市場目標消費群職業(yè)狀況：關于市場目標購房目的：關于市場目標生活狀態(tài)及消費特點：生活周期階段特點 購房與消費特點新婚階段：年輕夫妻，無子女（ 23—25歲）經(jīng)濟條件趨好。?中海名都 東山雅筑 南國花園藍谷 凱旋新世界江南新苑 珠江灣 無疑，中海名都將從眾多競爭對手中 “ 脫穎而出 ” ，擠入目標消費者購房名單中第一名 于是，眾多消費者來到中海名都，里里外外看個透。??????????發(fā)展商實力?????? ???????????????交通 ? ???????????優(yōu)勢 ?聯(lián)合促銷推廣活動能達到雙贏?內外兼修的好環(huán)境劣勢?樓盤規(guī)模僅中海名都 1/8?推廣主題針對性強，但畫面形象感不強，很難得到年輕 “精英 ”的認同部分廣告作品潛在競爭對手之發(fā)現(xiàn)（預計 2023年 —2023 年推出的精品樓盤）：樓盤名稱 位置 發(fā)展商 規(guī)模 /主題江南新苑 海珠區(qū)新港西路 廣州城建開發(fā)集團 超過 10萬平方米“防真生態(tài) ”珠江灣 海珠區(qū)瀝滘 珠江地產(chǎn)和珠江投資 20萬平方米“生態(tài)科技環(huán)保 ”凱旋新世界 天河區(qū)珠江新城 新世界中國地產(chǎn) 10萬平方米“空中花園式洋房 ”小結（中海名都與各類競爭對手大比較）位置 ?? 價格 ——、 “城中之園、園中之城 ”506812067 元 /平方米 推廣策略?樓盤定位 —— 尊貴的園林住宅小區(qū) ? 建筑類型 —— 高層?！对僭焐裨挕贰对僭焐裨挕分泻Ｃ嫉诙陧椖客茝V全案中海名都第二期項目推廣全案 消費者總是帶著挑剔的眼光左選右挑，看看比比，他們在做決定前一定會仔細對比若干樓盤，我們的問題是：消費者在將中海名都列為購房名單的同時，還有哪些樓盤也同時出現(xiàn)在這一名單上？當中海名都推出第二期時，又將有哪些樓盤與之一同出現(xiàn)在消費者的購房名單中？ 廣州每天都在賣房子 。三十多路公共汽車可到達 ? 價格 ——推廣策略?樓盤定位 —— 豪宅新典范?推廣主題（宣傳口號） —— “創(chuàng)廣州第一花園 ”?注重階段主題演繹及社區(qū)促銷活動 ——“ 珠江新城至大標志型社區(qū) ”等優(yōu)勢 ?注重階段推廣主題的演繹?珠江新城大盤形象建立較成功?地理位置是市場熱點劣勢 ?目前階段珠江新城配套尚未成熟?尾樓廣告促銷作用有限?建筑 缺乏個性和風格部分廣告作品東逸花園 ?藍谷樓盤基本情況? 地理位置 —— 廣州天河區(qū)天府路東方三路? 建筑類型 —— 共由三棟高層組成 、睇樓人士可參觀東逸藍谷精心布置的 “車迷之家 ”示范單位 ??????價格 ?????? ???景觀、綠化???????????????????????“準河北 ”的生活概念?而廣州本地居民更深諳其生活、交通便利且與江邊僅一路換房能力達至高峰關于市場目標對待事物的態(tài)度（生活追求）及消費取向：對待事物及行為 消費取向在目標消費者中，完美主義者占大部分比例，他們習慣“貨比三家 ”，懂得選擇，他們心里十分認同高于目前的理想生活狀態(tài)，他們愿意用較高的價格購買他們心里認同的品牌?？紤]到未來生活，袁先生準備換購更好的房子，他心中雖然向往豪宅，但目前他更希望得到一種安閑，輕松的生活，他內心追求一種更精致、更有品味、更富優(yōu)越感、更有歸屬感的生活，他開始留意一些樓盤廣告。B、否你覺得中海名都最吸引你的地方是什么？（多選，最多四個）A、發(fā)展商實力 D、會所 、 F、有朝氣 —— 一期入住者 10人左右消費者眼中的中海名都及其宣傳大部分（ 90%以上）看樓的消費者都聽說過中海名及位置消費者會認同 “新加坡式的生活 ”，但不能更清晰的準確表達，只停留在一些實際看得到的硬件方面，如Value),高于實質價值 (Actual一個理想的生活環(huán)境，一方面是為了自己的家庭，一方面是演繹人生現(xiàn)階段的成就。產(chǎn)品與消費 者的連接點追求更優(yōu)越、優(yōu)質的生活消費 者溝通連接點（產(chǎn)品概念、主張）品牌定位中海名都第二期六、品牌策略品牌策略第二期產(chǎn)品主張 新加坡更優(yōu)越生活體驗消費者利益 優(yōu)越的 生活安全 生活空間豪華 市中心 會所 的區(qū)位 小區(qū) 相互 建筑風格 4Dof 觸覺 視覺 根據(jù)項目發(fā)展周期的推進根據(jù)前期中海名都第一期推廣的延伸七 、 傳播策略七 、 傳播策略策略制定的原則? 階段性– 針對樓盤發(fā)展周期，銷售安排，有層次地逐步推進、務求將銷售逐步推向高峰? 震憾性– 令消費者注意到是推出全新的第二期，并非第一期的延續(xù)– 利用中海優(yōu)質譽滿的市場口碑，搶奪市場注意– 利用第一期銷售的強勁市場反應，為第二期的推出造勢七 、 傳播策略策略制定的原則? 結合性– 樓盤的生活主張與消費者生活感受的結合– 樓盤的優(yōu)越硬件與消費者的優(yōu)越感結合七 、 傳播策略制定傳播策略的其它考慮因素? 中海名都第二期并不是一個全新樓盤的推出? 中海名都第一期的成功，以及當時市場激烈的反應，為第二期打下了不可多得的基石：知名度、美譽度、樓盤的優(yōu)勢，特色等等? 第一期的推廣進程中，已將目前眼見為實的優(yōu)勢徹底展示，而第二期工程亦只是初期的開展，未能于開盤時將特點給予潛在購房者一個實質的接觸?執(zhí)行以發(fā)展周期為核心的傳播策略?開盤初期依靠第一期的余勢及沉淀