廣播廣告經(jīng)營(yíng)策略中的超越性思維(專業(yè)版)
【正文】 13:57:4913:57:4913:573/27/2023 1:57:49 PM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 13:57:4913:57:4913:57Saturday, March 27, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。預(yù)售的主要產(chǎn)品。廣播廣告在廣播廣告在營(yíng)銷戰(zhàn)略上的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略上的創(chuàng)新廣播廣告特征廣播廣告時(shí)間資源特征廣告資源的有限性（ 15%－ 20%的廣告時(shí)間 ）廣告時(shí)間資源的可增值性廣播是時(shí)間媒體品牌事件及客戶服務(wù)廣播廣告經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)化廣播廣告資源構(gòu)成廣播廣告經(jīng)營(yíng)者擁有： 具有影響力的廣播電臺(tái) 廣告時(shí)間資源廣告營(yíng)銷能力 頻道節(jié)目影響力廣告營(yíng)銷力 時(shí)間資源 節(jié)目影響力=？服務(wù)增值廣告產(chǎn)品、廣告價(jià)格、品牌事件營(yíng)銷增值整體廣播廣告資源突破時(shí)間資源和收益的效用函數(shù)關(guān)系廣告時(shí)間資源廣播廣告經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)化銷售廣告時(shí)間資源銷售廣告產(chǎn)品滿足目標(biāo)客戶需求以銷售模式的進(jìn)化解決用有限廣告時(shí)間資源實(shí)現(xiàn)收入高速增長(zhǎng)的矛盾銷售導(dǎo)向 生產(chǎn)導(dǎo)向產(chǎn)品導(dǎo)向 市場(chǎng)導(dǎo)向社會(huì)導(dǎo)向性質(zhì)超越中央人民廣播電臺(tái)中國(guó)之聲廣告銷售增長(zhǎng)趨勢(shì)與廣告占時(shí)變化9600萬(wàn)14300萬(wàn)19200萬(wàn)29000萬(wàn)↑ 45%廣播廣告價(jià)格營(yíng)銷（廣告定價(jià)）? 成本定價(jià)－ 廣播廣告成本？? 市場(chǎng)定價(jià)－ 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià) 需求定價(jià)： 時(shí)間飽和度定價(jià) 廣告價(jià)格、廣告飽和度與廣告收益的關(guān)系廣告 100%飽和時(shí)收益廣告 30%飽和時(shí)收益廣告 70%飽和時(shí)收益廣告價(jià)格與廣告飽和度的函數(shù)關(guān)系廣告飽和度100%廣告價(jià)格0廣告收益＝廣告價(jià)格 廣告播出量(用飽和度體現(xiàn) )廣播廣告價(jià)格營(yíng)銷廣告價(jià)格營(yíng)銷小幅多次提價(jià)實(shí)現(xiàn)全年飽和度 70%45月價(jià)格69月價(jià)格912月價(jià)格上一年度912月價(jià)格 預(yù)售價(jià)格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月13月價(jià)格 下一年 預(yù)售價(jià)格廣告價(jià)格第一步：全年銷售實(shí)現(xiàn) 55%60%飽和1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月100%廣告飽和度 0第二步：實(shí)現(xiàn) 65%飽和全年平均飽和度 70%產(chǎn)品營(yíng)銷資源整合產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念頻道廣告時(shí)間特征：廣告時(shí)間總?cè)萘繒r(shí)間位置分布廣告形態(tài)…… 頻道節(jié)目特征 頻道品牌 節(jié)目設(shè)置特征 時(shí)段收聽(tīng)規(guī)模 時(shí)段受眾特征 可營(yíng)銷新聞事件…… 頻道客戶特征： 面臨市場(chǎng)環(huán)境 頻道客戶總量 客戶需求特征 ……電臺(tái)可用
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