【正文】 第四階段：尾期銷售（明年以后） 銷售任務(wù)： 對(duì)剩余單元進(jìn)行消化、對(duì)銷控單元消化（如中心花園較好單元），對(duì)單項(xiàng)產(chǎn)品或戶性進(jìn)行專一化的推廣。 工地現(xiàn)場(chǎng)媒體： 工地現(xiàn)場(chǎng)是產(chǎn)品形象傳播的重要途徑和手段，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地毗鄰快速通道，客流量的保證，使得形象閱讀率較高，工地形象傳播成為長(zhǎng)期形象媒體傳播的重要媒體運(yùn)用。而第二階段則以樓盤整體產(chǎn)品形象展示為中心，對(duì)樓 盤的核心主題以及各個(gè)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行逐一闡發(fā)。 持續(xù)期內(nèi)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深入的展開，強(qiáng)化 37 度住區(qū)的中心主題，報(bào)紙廣告轉(zhuǎn)入對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的深入挖掘，一單方面訴求進(jìn)行系列的展開，同時(shí)在 投入量上進(jìn)行縮減，但保持一定的投入節(jié)奏，在宣傳內(nèi)容上，加上更為實(shí)在的內(nèi)容，比如工程進(jìn)度、優(yōu)惠促銷活動(dòng)、客戶聯(lián)誼會(huì)等內(nèi)容的信息發(fā)布。 媒體組合：客戶通訊（ DM） +短信交流 +樓書 +報(bào)紙信息發(fā)布 +活動(dòng) 四、軟文框架 軟文框架整體描述： 在第一推廣階段（形象導(dǎo)入期）軟文的展開圍繞著地段及產(chǎn)品，強(qiáng)化大的方向以及產(chǎn)品特征框架，符合第一階段的推廣思路，即在形象導(dǎo)入期配合主宣傳陣營(yíng)，進(jìn)行形象的展開，對(duì)產(chǎn)品所依據(jù)的外環(huán)境層次以及產(chǎn)品輪廓進(jìn)行勾勒，而使得在產(chǎn)品宣傳初期，讓受眾建立產(chǎn)品初步的印 象和主要特征輪廓。 承載元素及信息：項(xiàng)目形象部分：項(xiàng)目形象畫面、項(xiàng)目 LOGO、項(xiàng)目精神廣告語(yǔ) 三、各階段推廣劃分 3000%352015010203040第一階段 第二階段 第三階段 第四階段各階段媒體投入比例 第一階段：形象導(dǎo)入期（產(chǎn)品認(rèn)知期）（ 3 月 — 6 月） 推廣主題：上乘筑品 —— 高檔次、優(yōu)良的綜合品質(zhì) 推廣目的：樓盤初次亮相，充分運(yùn)用媒體，有節(jié)奏的推廣其知名度，媒體宣傳以形象導(dǎo)入為主，主要導(dǎo)入樓盤的地段特點(diǎn)、產(chǎn)品特征、 精神氣質(zhì)、核心推廣主題，使得客眾對(duì)樓盤建立初步的和大致的印象。 電視廣告： 電視廣告是對(duì)樓盤形象和，圖文并茂的動(dòng)態(tài)特征，而建立其媒體優(yōu)勢(shì)。 另一方面，通過(guò)宣傳推動(dòng)客群決策，在以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)形式為市場(chǎng)銷售探察為基點(diǎn)，從而為開盤期迅速消化打好基礎(chǔ)。 文章內(nèi)容： 解答在都市優(yōu)越之居所應(yīng)具備的條件，以說(shuō)明世紀(jì)新筑正是具備這種優(yōu)居的條件。此時(shí)運(yùn)用的 媒體以大眾媒體渠道為主，宣傳推廣的目的主要是急速的擴(kuò)展知名度。 聯(lián)合 〃 世紀(jì)新筑階段性推廣框架 一、產(chǎn)品訴求要素 ? 地域成熟性 訴求要點(diǎn)： 周邊配套設(shè)施