【正文】 18:36:2918:36:2918:365/12/2023 6:36:29 PMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12 五月 20236:36:29 下午 18:36:29五月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 銷售物流方案的制定銷售物流的方式方案從空間位置移動(dòng)的角度看，可以分為n 傳統(tǒng)方式n 自己配送方式n 委托配送方式n 準(zhǔn)時(shí)化配送方式n 供應(yīng)商掌握庫存送貨方式 .銷售物流方案的實(shí)施與控制　　銷售物流方案制定以后，就要按照方案規(guī)定的內(nèi)容進(jìn)行實(shí)施，并且要在實(shí)施過程中進(jìn)行控制，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)偏差，采取措施，糾正偏差。n 聯(lián)合訂購采購戰(zhàn)略可以分為定量聯(lián)合訂購策略和定期聯(lián)合訂購策略。根據(jù)研究對象不同分成：1) 生產(chǎn)資料物流調(diào)研；2) 生活資料物流調(diào)研 。 他們可以是：貨物的提供商（賣主） 貨物的接受商（買主）可以是企業(yè) ， 也可以是廣大的消費(fèi)者個(gè)人。但是在特定的情況下，根據(jù)具體調(diào)研目的內(nèi)容的不同，其過程也會有所不同。 進(jìn)貨管理的基本原則n 進(jìn)貨方式選擇原則n 安全第一原則n 成本效益統(tǒng)一原則n 總成本最低的原則 .　供應(yīng)商關(guān)系管理n 供應(yīng)商管理概述n 供應(yīng)商評價(jià)和選擇 n 控制供應(yīng)商與防止供應(yīng)商控制 n 供應(yīng)商績效管理與激勵(lì) . 企業(yè)供應(yīng)商分類1) 按供應(yīng)商的重要性分類n 伙伴型供應(yīng)商 n 優(yōu)先型供應(yīng)商 n 重點(diǎn)型供應(yīng)商 n 商業(yè)型供應(yīng)商 . 2) 按 80/20規(guī)則分類 n 重點(diǎn)供應(yīng)商 n 普通供應(yīng)商 . 3) 按供應(yīng)商規(guī)模和經(jīng)營品種分類n “ 專家級 ” 供應(yīng)商 n “ 低產(chǎn)小規(guī)模 ” 供應(yīng)商n “ 行業(yè)領(lǐng)袖 ” 供應(yīng)商 n “ 量小品種多 ” 供應(yīng)商 . 供應(yīng)商關(guān)系分類n 短期目標(biāo)型n 長期目標(biāo)型n 滲透型n 聯(lián)盟型n 縱向集成型 . 供應(yīng)商評價(jià)和選擇 供應(yīng)商評選的目標(biāo)n 獲得符合要求的產(chǎn)品和服務(wù) n 確保服務(wù)、產(chǎn)品最及時(shí)的供應(yīng) n 最低的成本n 不斷推陳出新 n 發(fā)展良好的、長期穩(wěn)定的合作關(guān)系 . 供應(yīng)商評選的操作步驟n 分析市場競爭環(huán)境n 建立供應(yīng)商選擇的目標(biāo)n 建立供應(yīng)商評選標(biāo)準(zhǔn)n 建立供應(yīng)商評選小組n 供應(yīng)商參與n 評選供應(yīng)商n 實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系 . 供應(yīng)商選擇的方法n 直觀判斷法n 評分法n 采購成本比較法n 招標(biāo)采購n 協(xié)商選擇方法 . 控制供應(yīng)商與防止供應(yīng)商控制 控制供應(yīng)商的方法n 完全競爭控制n 合約控制n 股權(quán)控制n 管理輸出控制n 供應(yīng)商激勵(lì)機(jī)制 . 防止供應(yīng)商控制的方法n 全球采購n 再找一家供應(yīng)商n 增強(qiáng)相互依賴性n 更好地掌握信息 .n 利用供應(yīng)商的壟斷形象n 注意業(yè)務(wù)經(jīng)營的總成本n 一次性采購n 協(xié)商長期合同n 與其他用戶聯(lián)手 . 供應(yīng)商績效管理與激勵(lì) 供應(yīng)商績效管理1) 供應(yīng)商績效管理的目的　 　 　 確保供應(yīng)商供應(yīng)的質(zhì)量，保持與優(yōu)秀供應(yīng)商繼續(xù)合作，而淘汰績效差的供應(yīng)商?！　 企業(yè)獲取客戶的途徑，一是靠所提供的產(chǎn)品或服務(wù)，二是靠良好的客戶關(guān)系。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12 五月 20236:36:29 下午 18:36:29五月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人?！?　 計(jì)劃的完整實(shí)施，將保證采購任務(wù)的有效順利進(jìn)行和圓滿完成。2) 企業(yè)采購的流程　第一步．接受采購任務(wù)，制定采購單 第二步．制定采購計(jì)劃 　第三步．根據(jù)既定的計(jì)劃聯(lián)系供應(yīng)商 第四步．與供應(yīng)商洽談、成交、最后簽　　　　訂訂貨合同 　第五步．運(yùn)輸進(jìn)貨及進(jìn)貨控制 第六步．到貨驗(yàn)收、入庫 第七步．支付貨款 第八步．善后處理 . 企業(yè)采購管理概述1) 企業(yè)采購管理的概念　 　 　 所謂采購管理，就是指為保障企業(yè)物資供應(yīng)而對企業(yè)采購進(jìn)貨活動(dòng)進(jìn)行的管理活動(dòng)。第一編 物流市場分析與供需管理 第一章 物流供需調(diào)查與分析 第二章 采購與供應(yīng)物流管理第三章 銷售物流管理第一章 物流供需調(diào)查與分析n 物流調(diào)研基本常識n 物流市場調(diào)查以及 調(diào)查資料的整理分析 n 物流市場預(yù)測 n 綜合分析和物流方案的制定 . 物流調(diào)研基本常識物流調(diào)研的概念和類別物流調(diào)研的概念物流調(diào)研的意義物流調(diào)研的類別物流需求分析n 物流需求的基本概念n 定義：廣義的理解：社會物流需求　　　　　　　　　?。珴撛谖锪餍枨蟆　　　—M義的理解：社會物流需求辨析題： 物