【正文】 獲得進入市場的途徑，以及共享市場及顧客的忠誠度 – 市場渠道和產(chǎn)品忠誠度是組織非常重要的兩種核心能力 – 如各種類型的特許經(jīng)營；共同品牌 (Intel inside)； Sears的產(chǎn)品是由同一品牌下的許多生產(chǎn)商生產(chǎn)出來的等。 企業(yè)間的聯(lián)系 合約安排 股權(quán)安排 傳統(tǒng)合約 非傳統(tǒng)合約 沒有新實體 創(chuàng)建實體 實體的解體 市場買賣 許可證 特許經(jīng)營 交互許可 聯(lián)合研發(fā) 聯(lián)合產(chǎn)品研制 長期供貨安排 聯(lián)合制造 聯(lián)合營銷 共享分銷渠道 共同標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)驗 /研究 參股 股權(quán)交換 非部分型合資 等股權(quán)合資 不等股權(quán)合資 合資行為 跨國公司 分部 兼并收購 3. 聯(lián)盟的原因 ? 資源控制 – 聯(lián)合兩個或更多公司的資源必須能夠產(chǎn)生效益 – 純粹市場交易的成本過高或根本不可行 – 徹底的一體化比聯(lián)盟的管理模式所付出的成本更高 ? 控制優(yōu)勢：靈活性資源 – 專業(yè)化分工：集群的靜態(tài)優(yōu)勢取決于專業(yè)化需求和一體化需求的均衡性 – 取長補短：集群的動態(tài)優(yōu)勢來自于促進公司間的技術(shù)轉(zhuǎn)移，提供管理學(xué)習(xí)機會 ? 環(huán)境作用 – 市場環(huán)境 – 技術(shù)環(huán)境 – 競爭環(huán)境 控制 資源 環(huán)境 1 4 3 2 聯(lián)盟的內(nèi)在動機 防御 ?獲得市場和技術(shù) ?確保資源供應(yīng) 追趕 ?獲取先進技術(shù) /管理方法 ?得到新銷售渠道 公司的市場地位 領(lǐng)先 追趕 (隨 ) 有關(guān)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位 核心 邊緣 保持 ?利用公司地位獲得最大收益 重組 ?為該業(yè)務(wù)創(chuàng)造一些優(yōu)勢和價值，從而以合格價格出售 獲得銷售渠道和搶占市場35%獲得新技術(shù)以及進入新業(yè)務(wù)25%獲得規(guī)模經(jīng)濟和縱向一體化20%克服法律障礙20%參與合資企業(yè)的公司四個最主要目標(biāo) 347(100%) 123(36%) 123(35%) 101(29%) 總量 92(100%) 40(44%) 35(38%) 17(18%) 歐洲 98(100%) 43(44%) 27(27%) 28(29%) 日本 157(100%) 40(25%) 61(39%) 56(36%) 美國 B. 公司提供的資源 401(100%) 150(38%) 133(33%) 118(29%) 總量 122(100%) 24(20%) 53(43%) 45(37%) 歐洲 98(100%) 37(38%) 33(34%) 28(28%) 日本 181(100%) 89(49%) 47(26%) 45(25%) 美國 A. 公司尋找的資源 總量 市場 技術(shù) 產(chǎn)品 接觸到的 公司所在國家和地區(qū) 計算機行業(yè)中建立國際性聯(lián)盟的動機： 19751994 010203040506070美國 日本 歐洲公司所提供的資源產(chǎn)品 技術(shù) 市場020406080100美國 日本 歐洲公司所尋找的資源產(chǎn)品 技術(shù) 市場 非常重要； 重要； 一般； 不重要 后競爭聯(lián)盟 非競爭聯(lián)盟 競爭聯(lián)盟 前競爭聯(lián)盟 增加附加值 學(xué)習(xí) 保護核心能 力 靈活性 戰(zhàn)略目標(biāo) 聯(lián)盟類型 各種聯(lián)盟中戰(zhàn)略目標(biāo)的相對重要性 聯(lián)盟的外部原因 (1)市場環(huán)境： 市場全球化 (Levitt, 1983) – 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 – 技術(shù)與生產(chǎn)工序標(biāo)準(zhǔn)化 – 消費者偏好趨同 – 規(guī)模經(jīng)濟 – 范圍經(jīng)濟 – 速度經(jīng)濟 – 學(xué)習(xí)經(jīng)濟 (2)技術(shù)環(huán)境 – 產(chǎn)品周期縮短：摩爾定律 – 研發(fā)成本增加，風(fēng)險增加 ? 技術(shù)風(fēng)險 ? 需求方面風(fēng)險 ? 來自競爭對手的風(fēng)險 ? 技術(shù)邊界模糊：重新定義產(chǎn)業(yè)和技術(shù)相互滲透 – 規(guī)模收益遞增 (3)競爭環(huán)境：集群競爭 – 競爭全球化 – 深化的行業(yè)一體化 ? 信息數(shù)據(jù)化、新的存儲方式和傳遞方式、不斷降低的管理費用 ? 競爭優(yōu)勢往往取決于公司對所需分散資源的組合效果 ? 任何一家公司不可能擁有所需的資源 – 兼容性問題和標(biāo)準(zhǔn)之爭 – 單個公司的戰(zhàn)略定位 計算機14%汽車24%其他13%航空航天19%通訊17%其他電氣13%4. 聯(lián)盟分布：經(jīng)驗數(shù)據(jù) 按產(chǎn)業(yè)劃分的聯(lián)盟數(shù)分布 聯(lián)合生產(chǎn)22%同時涉及三階段6%生產(chǎn)和營銷5%產(chǎn)品開發(fā)39%開發(fā)和生產(chǎn)17%聯(lián)合營銷8%開發(fā)和營銷3%按價值鏈活動的聯(lián)盟數(shù)分布 美日8%美其他地區(qū)4%歐共體32%其他5%歐共體日本10%歐共體其他地區(qū)7%美國8%歐共體美國26%按區(qū)域的聯(lián)盟數(shù)分布 5. 聯(lián)盟設(shè)計的要素 ? 合作者資源 – 兼容互補 – 能力 ? 合作者目標(biāo) – 承諾投入 ? 聯(lián)盟類型 (結(jié)構(gòu) ) – 成本效益分析 – 風(fēng)險分析 最好的公司伙伴組織應(yīng)當(dāng)是資源互補、目標(biāo)不沖突的公司，而最好的聯(lián)盟結(jié)構(gòu)能夠激勵伙伴進行合作。 英國著名經(jīng)濟學(xué)家馬歇爾 (Mashall,1890)早在1890年就注意到了這種經(jīng)濟現(xiàn)象，他從紡織工業(yè)為什么要集聚在礦山和機械工業(yè)周圍以及輔助行業(yè)對主行業(yè)的經(jīng)濟作用分析入手，通過對勞動力的技能與供給、職業(yè)的多樣化、原材料獲取的經(jīng)濟性等分析，指出了這種集聚的經(jīng)