【正文】 :19:1713:19Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 推廣重心及思路： 強(qiáng)勢(shì)宣傳品牌整體形象 （ 純別墅區(qū)大宅 ） ， 運(yùn)用可讀性載體 （ 報(bào)紙 、 電視 、 DM等 ） 展開頻繁的感性訴求攻勢(shì)配合集中推廣項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn) ， 達(dá)到清晰界定目標(biāo)消費(fèi)群和提高售前聚集人氣的造勢(shì)目的 。從訴求 內(nèi)容、訴求風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一的形象包裝。他們要有一種優(yōu)越感，要有身份和地位的象征 ? 他們對(duì)事物要求嚴(yán)格，幾乎要接近完美 ? 他們有自己的觀點(diǎn)的看法，消費(fèi)相當(dāng)理性 ? 他們執(zhí)持已見，一但行成自己的觀點(diǎn)，相對(duì)比較難說服 ? 提高產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)，深入挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，營造出產(chǎn)品的檔次和品味，讓產(chǎn)品符合他們的消費(fèi)理念是達(dá)成成交的最好辦法 ? 他們的消費(fèi)比較講究個(gè)性的品味 四、高等及 中等以上階層的心理特點(diǎn) 目標(biāo)消費(fèi)群定位 五、廣告對(duì)他們的影響 廣告及軟性宣傳文章對(duì)他們消費(fèi)行為的影響是不可低 估的，廣告及宣傳文章傳遞的信息如果能與他們對(duì)生活的 理解產(chǎn)生共鳴，或其中有尚不為人知的獨(dú)到價(jià)值，他們會(huì) 欣然接受。 . 物業(yè)形態(tài) 別墅 開發(fā)思路： 希望建成金壇市最有品質(zhì)的純別墅項(xiàng)目 主要購買者： 金壇一次置業(yè)人士 30% 金壇二次置業(yè)人士 60% 鄉(xiāng)下進(jìn)城的 10% 目標(biāo)消費(fèi)群定位 目標(biāo)消費(fèi)群定位 —— 目標(biāo)市場(chǎng)定位為：追求生活的高檔次和高品味，他們的收入很高，年收入大約在十萬元左右，對(duì)自己居住要求要有一種身位和領(lǐng)地象征。 ? 項(xiàng)目創(chuàng)新不夠，跟風(fēng)的發(fā)展商多，樓盤同質(zhì)化比較嚴(yán)重。獨(dú)別在 220268萬之間，雙拼和疊加一般在 70萬左右，小區(qū)內(nèi)設(shè)計(jì)了旱水系，整個(gè)別墅被多層和小高層住宅包圍，私密性不是很好，但配套和周邊環(huán)境不錯(cuò)，是本案主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 一、什么是 高等及 中等 以上階層 從年齡屬性來看：年齡在 30— 55歲之間：30— 45歲之間主要是二次置業(yè)的年青人，對(duì)居住環(huán)境的要求比較高。 ? 從別墅的風(fēng)格上講：簡(jiǎn)約現(xiàn)代的大宅風(fēng)格 ? 從別墅的規(guī)模上講： XXX尊榮的純別墅區(qū) ? 別墅區(qū)景觀設(shè)計(jì)：現(xiàn)代園林和水景相結(jié)合 ? 規(guī)劃設(shè)計(jì)：做到戶戶有景，戶戶有光，宅宅有私家花園和車庫。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 四、軟性炒做 作為硬性廣告的必要補(bǔ)充，軟性新聞及軟文廣告可 以在全社會(huì)范圍迅速形成熱點(diǎn)，引起關(guān)注，為達(dá)到此目 的，我們可以從開發(fā)商開發(fā)“純別墅區(qū)”理念著手，進(jìn)行炒做，然后將現(xiàn)代生活和別墅大宅 ,再與人生活中 息息相關(guān)相聯(lián)系起來炒做，讓消費(fèi)群從內(nèi)心中感受到純別墅區(qū)的大宅生活為他創(chuàng)造的是一種什么樣生活方式 ,.帶來了一種住宅行業(yè)的新理念。 推廣策略及內(nèi)容： 樓盤優(yōu)勢(shì)及差異化分賣點(diǎn) ， 加大銷售信息量 。 13:19:1713:19:1713:193/9/2023 1:19:17 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 1時(shí) 19分 :19March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 下午 1時(shí) 19分 :19March 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 13:19:1713:19:1713:193/9/2023 1:19:17 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 推廣重心及思路： 強(qiáng)勢(shì)宣傳項(xiàng)目名稱及標(biāo)志，利用視覺沖擊力強(qiáng)的廣告強(qiáng)占 客戶視線，大量運(yùn)用印象型載體（戶外廣告）強(qiáng)化消費(fèi)群 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 記憶，迅速擴(kuò)大知名度，達(dá)到攔截客戶的目的。因而真正成功的 地產(chǎn)項(xiàng)目，應(yīng)該站位更高，不僅要賣產(chǎn)品，還要賣產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來 的生活感