【正文】 :50:3522:50Mar239Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :50:3522:50:35March 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 我們的建議： 必須盡快成立真正意義的營(yíng)銷中心，使?fàn)I銷中心能對(duì)市場(chǎng)行為實(shí)現(xiàn)全面的管理，并將市場(chǎng)決策權(quán)下放至中心，從而使公司的市場(chǎng)運(yùn)作更加高效、迅速、精確。同時(shí)，新產(chǎn)品的信息反饋也不規(guī)范，在一定程度上導(dǎo)致公司品種開發(fā)的浪費(fèi)。有計(jì)劃的與政府職能部門及財(cái)經(jīng)部門搞好公共關(guān)系，從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益著想，實(shí)現(xiàn)資金與資本的良性結(jié)合。 我們的建議 ： 著手引進(jìn)經(jīng)驗(yàn)豐富的人力資源管理人才，重組部門職能結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化人力資源對(duì)于企業(yè)的重要作用，使人力資源部真正能為公司實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)提供充足的后備力量。 在與智能達(dá)各級(jí)人員溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)沒有人能確切地說出，企業(yè)未來發(fā)展的方向是什么，因?yàn)槠髽I(yè)沒有在這方面出臺(tái)過什么方案，智能達(dá)作為一個(gè)希望長(zhǎng)期生存和發(fā)展的企業(yè)，沒有一些長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃是極不正常的 。 ? 公司快速發(fā)展和擴(kuò)張后，管理和資源無法與之配套，而導(dǎo)致的管理真空。 ? 作為民營(yíng)企業(yè)，具有符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要的和較靈活的經(jīng)營(yíng)體制 。同時(shí)也造成現(xiàn)有員工對(duì)公司及自己的未來產(chǎn)生疑惑。 2023年 06月 02日，采納公司智能達(dá)項(xiàng)目組進(jìn)入智能達(dá)公司，開始實(shí)施企業(yè)內(nèi)部情況調(diào)研 。并且，這些較高質(zhì)素人員為公司的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。而公司與企業(yè)外部的溝通不暢，也使得企業(yè)在發(fā)展中舍身不已。 SWOT分析 之威脅分析 ?我們最大的威脅 ? 主要來自于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)化以及推陳出新的技術(shù)創(chuàng)新。而缺乏精確的營(yíng)銷決策系統(tǒng)和營(yíng)銷管理中心機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有的市場(chǎng)決策基本是靠拍腦門來完成 。 公司一直較為重視引進(jìn)人才的工作，但是對(duì)人力資源部工作的含義應(yīng)該說理解得不夠透徹。 三、部 門 診 斷 值得警醒的問題 ： 在訪談中我們發(fā)現(xiàn)，財(cái)務(wù)部門身為公司的結(jié)算中心。使市場(chǎng)反應(yīng)的速度減慢。雖然瑞德豐從事的是農(nóng)藥這個(gè)特定的行業(yè)，其媒體受眾的素質(zhì)普遍較低。 22:50:3522:50:3522:503/9/2023 10:50:35 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 10時(shí) 50分 35秒 下午 10時(shí) 50分 22:50: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :50:3522:50:35March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 10時(shí) 50分 35秒 22:50:359 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 作為企劃部門，其工作職能顯得很不完備，沒能為企業(yè)整體的運(yùn)作進(jìn)行相應(yīng)的規(guī)劃以及為市場(chǎng)提供適當(dāng)?shù)膮f(xié)助。 市場(chǎng)的售后服務(wù)體系相當(dāng)不完善。這為智能達(dá)帶來了豐厚的市場(chǎng)回報(bào)；和初具規(guī)模且基本覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)以及一大批較高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。加上部門的職能方向不明確，服務(wù)意識(shí)欠缺，部門的工作效果大打折扣。 但我們也相信 ， 做為一個(gè) “ 旁觀者 ” ， 我們的觀點(diǎn)會(huì)為您提供一種 驗(yàn)證和反驗(yàn)證 ， 據(jù)此您可以做出更科學(xué)和客觀的思考 、 衡量 、 調(diào)整和決策 ， 我想這應(yīng)該就是本次內(nèi)部診斷的最大意義之所在 。而且其使用的競(jìng)爭(zhēng)手段層出不窮，讓企業(yè)難以防范，疲于應(yīng)付。 ? 營(yíng)銷管理缺乏系統(tǒng)性，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和渠道管理有待加強(qiáng)。公司整體在無形中受到侵蝕，逐漸已影響到企業(yè)形象和品牌的延伸。這些成就也令我們這些智能達(dá)的合作者感到激悅不已 ! .（ .....） 總體的問題 — 導(dǎo)語（ 3） 正如任何一個(gè)事物都有其正反兩個(gè)方面一樣 ,智能達(dá)在飛速前進(jìn)的同時(shí) ,也出現(xiàn)了許許多多與企業(yè)健康發(fā)展極其不相協(xié)調(diào)的負(fù)面因素。 使很多員工失去工作積極性 ， 工作效率每況愈下 ， 嚴(yán)重制約了智能達(dá)的前進(jìn)速度 。 ..... 總體的問題 — 總結(jié)論（ 9） ? 企業(yè)內(nèi)、外部溝通與交流的阻梗： 由于智能達(dá)公司的用人政策，可以吸引來自五湖四海的人才到公司。 ? 智能達(dá)特有的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，可以吸引大批的專業(yè)人才前來公司。 ? 企業(yè)綜合診斷 正如其他眾多的民營(yíng)企業(yè)一樣，智能達(dá)目前的經(jīng)營(yíng)管理體系與現(xiàn)代企業(yè)管理制度相比存在著較大的差距。 我們的建議： 研發(fā)部應(yīng)結(jié)合國(guó)際、國(guó)內(nèi)電子技術(shù)最新方向，通過對(duì)市場(chǎng)需求的精確分析。智能達(dá)經(jīng)營(yíng)兩年來，基本沒有出現(xiàn)過財(cái)務(wù)危機(jī)以及沉重的呆死帳包袱，說明財(cái)務(wù)部的資金監(jiān)管能力較強(qiáng)。 三、部 門 診 斷 市場(chǎng)部門診斷 市場(chǎng)信息資源管理以及整體營(yíng)銷計(jì)劃的制定都顯示出實(shí)效性不高的問題，導(dǎo)致銷售人員為了完成指標(biāo)，有許多短期銷售行為出現(xiàn)，做亂了市場(chǎng)而一走了之。 三、部 門 診 斷 市場(chǎng)部門診斷 關(guān)于廣告?zhèn)鞑サ膯栴}： 在我們?cè)L談公司人員時(shí)，所有人不分部門的都對(duì)公司的傳播與推廣工作表示做得很差，