【正文】 銷售 策略： A、以上各行業(yè)公司同樣享受付款力度與付款價格的適當優(yōu)惠。 一、項目背景： 北京國際博士苑位于北京市釣魚臺國賓館東側，西城區(qū)阜外大街北側，東起市委黨校東側路，南臨阜成門外大街，屬于北京二級繁華區(qū)，是國際金融、商務交往和國家級外事活動的熱點地區(qū)。該項目在設計上獨樹一幟，體現(xiàn)了特有的風格，這與以往的寫字樓有著很大的區(qū)別，超感的設計理念蘊藏著潛力無窮的商務空間。 公寓的平均售價為 12515元 /平米，銷售率為 71%?，F(xiàn)代化的經(jīng)營意識、新型的管理思想是房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營企業(yè)確定正確的戰(zhàn)略的前提，是進行高效優(yōu)質的房地產(chǎn)經(jīng)營管理活動的重要保證。 北京的大型寫字樓、公寓項目主要匯聚在東西兩個地區(qū)，東部地區(qū)是以：東二環(huán)路、東三環(huán)路、國貿中 心、朝外大街為主要聚集區(qū)。 第五、比較引人目光的還屬鋒尚國際公寓， 2002 年 4 月開盤，它所采用的高舒適度低能 耗技術在中國還是首例，它按照歐洲環(huán)保技術標準對建筑的屋面、地下、外墻、外窗、采暖、制冷、新風等進行了全面系統(tǒng)的優(yōu)化設計。 三、迎賓五 A 級智能化寫字樓銷售策劃： （一） 13 層的商業(yè)： 面對客戶群體： A、國內銀行及證券機構 B、外資投資銀行 C、電信行業(yè)的受理大廳 D、大型商業(yè)經(jīng)營者 E、餐飲服務行業(yè) F、專業(yè)性行業(yè)產(chǎn)品的展示大廳 G、 A、 C 座的配套服務設施的商家 銷售策略： A、面對付款力度大的客戶，可采用優(yōu) 惠方式的付款價格，在價格上給予適當?shù)恼{整，以此吸引更多的商家的目光。 可見，品牌樓盤、品牌包裝、品牌銷售、品牌追求是房產(chǎn)項目 中國最大管理資源中心 第 14 頁 共 14 頁 發(fā)展的必然趨勢，這樣的項目將是最具競爭的產(chǎn)品項目。已供商家進行廣告策劃與宣傳。 在受中國加入世貿組織、早奧成功等大形勢的影響，以及從目前所調查的寫字樓公寓項目供給量的分析，未來寫字樓公寓市場還 中國最大管理資源中心 第 7 頁 共 14 頁 是具有一定潛 力客戶群體，這種客戶又分為：購買型和租用型，其中購買型客戶又可分為自用型、投資型和保值型三種。 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 14 頁 第二、位于阜成門南大街以東的富凱大廈，其使用功能為寫字樓，建設規(guī)模為 12萬平米，總共 21層。 三、市場調查匯總情況 在極短的時間內，對迎賓寫字樓周邊 31個項目進行了市場調查，并以本項目為圓心點，以阜外大街為橫坐標，以西二環(huán)為縱坐標，將調查的項目分為東北、東南、西北、西南四個區(qū)域。在對此項目的市場調研目標確定后，以迎賓寫字樓為迎賓寫字樓為圓心，擬以半徑為 5 公里左右的圓型調查范圍，開始對此范圍之內的寫字 樓、公寓項目進行詳 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 14 頁 細的地毯式現(xiàn)場調查，并成立了市場信息網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫，建立了市場客戶調查檔案，在以市場調查的基礎上，對項目資料進行綜合分析，最后得出最終市場結論。該項目用政策上的優(yōu)勢來彌補公攤面積較多、有部分遮擋等不利因素。 四、市場價格走勢