【正文】 一月 2121:59:2721:59Jan2123Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。國外品牌注重售后服務新模式。90年代以后，呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定增長的好勢頭。我國汽車市場的主渠道.： （1994~現(xiàn)在）市場機制開始成為汽車產(chǎn)品流通的主要運行機制汽車產(chǎn)品流通體制變革進入突破性發(fā)展階段。時期 。大市場營銷概念的要點在于當代營銷者日愈需要借助政治力量和公共關系技巧去排除產(chǎn)品通往目標市場的各種障礙，取得有關方面的支持與合作，實現(xiàn)企業(yè)營銷目標。Product、 價格 6市場營銷觀念1）、經(jīng)驗性 1985年美國市場營銷協(xié)會定義： 汽車市場是將汽車作為商品進行交換的場所，是汽車的買方、賣方和中間商組成的有機整體。市場＝購買者＋購買力＋需求欲望。汽車市場與汽車市場營銷 權威人士認為， 2023年中國汽車市場將出現(xiàn)以下三大特點： 我國已躍居世界第一大汽車市場。因此到 2023年，我國的汽車年產(chǎn)量有望超過 2023萬輛。中重型商用車格局：以自主品牌為主，市場集中度下降。1985年，中央 “七五 ”計劃建議中提出了要把汽車制造業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)的方針， 汽車工業(yè)是創(chuàng)造巨額稅收的產(chǎn)業(yè)汽車工業(yè)是強大的創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè) 全球汽車及零配件出口總額 5000億美元以上，占總產(chǎn)量的 40%左右。(億美元 )0 257 426 598 677 945 1473 1438涉及的新技術范圍之廣、數(shù)量之多、規(guī)模之大是其他產(chǎn)業(yè)內(nèi)難以相比的。世界 主要汽車生產(chǎn)國 汽車及相關產(chǎn)業(yè)就業(yè)機會占總就業(yè)機會的 10~20%左右。 汽 車 改裝 摩托車 車 用 汽 車 摩汽 車 發(fā)動 機 托 車 配件 產(chǎn)值 (現(xiàn) 行價 )(A) (B)1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2023 2023 2023 注： 億 元 ,摘編自 《 中國汽車工業(yè)年鑒 2023》大多數(shù)企業(yè)沒有形成規(guī)模經(jīng)濟，普遍成本高，效益差，國際競爭力低。第四階段： 20世紀 70年代以來，市場經(jīng)營部門地位提升經(jīng)營企業(yè)與用戶關系統(tǒng)一示意圖市場與用戶市場經(jīng)營部門產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)計劃原料采購生產(chǎn)執(zhí)行產(chǎn)品銷售倉庫運輸財務會計 汽車銷量比 2023年的 439萬輛翻了一番。 社會主義市場體系具有整體性、統(tǒng)一性和開放性的特征。社會主義市場競爭原則 汽車企業(yè) 競爭策略創(chuàng)新策略（搶先策略）；優(yōu)質策略（名牌策略）快速策略；廉價策略；信譽策略；服務策略；優(yōu)勢策略；聯(lián)合策略。汽車市場營銷學的特點：3 （ 1）開展汽車市場營銷是市場經(jīng)濟體制運行機制的要求 經(jīng)營理念有以量取勝?！巴其N觀念 ”階段對既定產(chǎn)品推銷。追求戶讓渡價值最大化常常會增加成本，減少利潤。 與 4PS相對應的顧客 4CS： ：顧客需要與欲望（ Customers第四節(jié) ：（1979~1993年）流通體制過渡時期顯著特征： 計劃分配體制出現(xiàn)松動。國民生產(chǎn)總值增長速度對汽車保有量的增長彈性系數(shù)為 1： 94。 80年后發(fā)展，具有多層次特點。靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 23 一月 20239:59:27 下午 21:59:27一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 9:59:27 下午 9:59 下午 21:59:27一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 21:59:2721:59:2721:59Saturday, January 23, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。關注汽車大道，集中、集合品牌 專賣店銷售形式。4）、關稅 地方支配占全國產(chǎn)量 1/4。 (顧客滿意營銷 ) 是以客戶價值和客戶讓渡價值為核心，在使客戶讓渡價值最大化同時，實現(xiàn)企業(yè)價值。（ 4）滿足顧客需求 汽車市場營銷不是推銷，是從汽車市場需求出發(fā)的管理過程。Kotler）定義： 汽車市場營銷一、市場營銷的概念加入 WTO以后，我國汽車工業(yè)面對的是世界汽車市場的競爭，這既是一種挑戰(zhàn)，也是促進我國民族汽車工業(yè)發(fā)展的機遇和動力。市場機制 一是小 排量 經(jīng)濟型轎車市場份額將明顯提高。 8增減量(萬輛 ) 變化率(%) 中國生產(chǎn)量(萬輛 )第二階段： 20世紀 50年代初 ~60年代初，開始重視市場經(jīng)營階段。從一定意義反映出自主品牌汽車當前競爭的態(tài)勢，也彰顯出自主品牌汽車在競爭上所具有的生機和活力。 1903年，世界汽車總量只有 61927輛，而2023年，全世界的汽車保有量已達 。汽車營銷基礎 第一節(jié) 全球汽車工業(yè)年產(chǎn)值 15000億美元以上。（ 1）生產(chǎn)過程 消耗世界鋼產(chǎn)量的 15%、鋁產(chǎn)量的 25%、橡膠產(chǎn)量的 50%、塑料產(chǎn)量的 10%。 1990年中國汽車制造業(yè)的波及系數(shù)為 ， 1997年波及系數(shù)升為 。世界汽車進