【正文】 全球汽車市場的成長動力來自于金磚四國 BRIC’S（ BRIC’S為巴西、俄羅斯、印度和中國英文單詞第一個字母的縮寫），將以 BRIC’S為中心持續(xù)成長，尤其是 CHINDIA（ CHINDIA為中國和印度的英文縮寫），其主要因素為汽車普及率和人口增長率的持續(xù)提高。.企業(yè)在達到一定的生產(chǎn)規(guī)模之后才能贏利。中國第一汽車制造廠于 1956年 7月 13日開出第一輛解放牌載貨汽車，開始了我國的汽車工業(yè)。世界汽車進出口貿(mào)易占總貿(mào)易額 20%以上，是最大的國際貿(mào)易行業(yè)。 1990年中國汽車制造業(yè)的波及系數(shù)為 ， 1997年波及系數(shù)升為 。（ 1）生產(chǎn)過程 消耗世界鋼產(chǎn)量的 15%、鋁產(chǎn)量的 25%、橡膠產(chǎn)量的 50%、塑料產(chǎn)量的 10%。全球汽車工業(yè)年產(chǎn)值 15000億美元以上。汽車工業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位 與作用 一、汽車工業(yè)在世界經(jīng)濟發(fā)展中的地位汽車工業(yè)是創(chuàng)造巨大產(chǎn)值的產(chǎn)業(yè)汽車營銷基礎(chǔ) 第一節(jié) 汽車是單位價值高，批量大的產(chǎn)品。1903年，世界汽車總量只有 61927輛，而2023年，全世界的汽車保有量已達 。 但是，在汽車銷售市場從事整車及零部件銷售的人員，中國卻相對較少 。 202 202 202 2023和 2023年自主品牌市場占有率分別為 23%、 19%、 17%、 21%和 %。從一定意義反映出自主品牌汽車當前競爭的態(tài)勢，也彰顯出自主品牌汽車在競爭上所具有的生機和活力。第二階段： 20世紀 50年代初 ~60年代初，開始重視市場經(jīng)營階段。經(jīng)濟效益是企業(yè)的活動中心，而經(jīng)營銷售是實現(xiàn)經(jīng)濟效益的主要途徑。 8增減量(萬輛 ) 變化率(%) 中國生產(chǎn)量(萬輛 )根據(jù)預(yù)測，我國汽車消費市場仍會以較快的速度增長，到 2023年的銷售量將達到 1890萬輛；而且，前幾年的實際銷售量均比預(yù)測提前約一年實現(xiàn)。而今年同期美國新車銷量不足 480萬輛。一是小 排量 經(jīng)濟型轎車市場份額將明顯提高。二是 自主品牌 廠家紛紛發(fā)力，市場占有率將明顯增長。市場機制 四、市場競爭 競爭是市場經(jīng)濟的必然產(chǎn)物加入 WTO以后，我國汽車工業(yè)面對的是世界汽車市場的競爭，這既是一種挑戰(zhàn)，也是促進我國民族汽車工業(yè)發(fā)展的機遇和動力。汽車市場營銷一、市場營銷的概念Kotler）定義： 市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值并同他人進行交換以獲得所需和所求的一種社會和管理過程。汽車市場營銷不是推銷，是從汽車市場需求出發(fā)的管理過程。（ 4）滿足顧客需求 、 汽車市場營銷觀念的演變 (顧客滿意營銷 ) 是以客戶價值和客戶讓渡價值為核心，在使客戶讓渡價值最大化同時，實現(xiàn)企業(yè)價值。 包括：目標市場產(chǎn)品 Relations），簡稱 6PS。第一階段 —— 建設(shè)階段 ： （1953~1978年）嚴格計劃控制 地方支配占全國產(chǎn)量 1/4。第三階段 —— 高速發(fā)展階段 在北京、上海、沈陽、武漢、重慶、西安 6市建汽車貿(mào)易中心 80年代我國汽車市場呈波浪型向前發(fā)展， “三起三落 ”。4）、關(guān)稅關(guān)注汽車大道，集中、集合品牌 專賣店銷售形式。 23 一月 20239:59:27 下午 21:59:27一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 21:59:2721:59:2721:59Saturday, January 23, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:59:2721:59:2721:591/23/2023 9:59:27 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 9:59:27 下午 9:59 下午 21:59:27一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 21:59:2721:59:2721:59Saturday, January 23, 20231知人者智，自知者明。 23 一月 20239:59:27 下午 21:59:27一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 219:59 下午 一月 2121:59January 23, 20231行動出成果，工作出財富。靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 80年后發(fā)展，具有多層次特點。6）、購置費轉(zhuǎn)移汽車需求量 =0、 01879固定資產(chǎn)投資 + 02 國民生產(chǎn)總值增長速度對汽車保有量的增長彈性系數(shù)為 1： 94。四、影響我國汽車市場的主要因素 汽車工業(yè)逐漸成為我國支柱產(chǎn)業(yè)。：（1979~1993年）流通體制過渡時期顯著特征： 計劃分配體制出現(xiàn)松動。 深刻計劃經(jīng)濟痕跡第四節(jié) 與 4PS相對應(yīng)的顧客 4CS： ：顧客需要與欲望（ CustomersPrice、 分銷 Place、 促銷 第五節(jié) 追求戶讓渡價值最大化常常會增加成本，減少利潤。.“推銷觀念 ”階段對既定產(chǎn)品推銷。經(jīng)營理念有以量取勝。3 （ 1）開展汽車市場營銷是市場經(jīng)濟體制運行機制的要求 3）、綜合性。汽車市場營銷學的特點： 社會主義市場競爭原則 汽車企業(yè) 競爭策略創(chuàng)新策略（搶先策略）；優(yōu)質(zhì)策略（名牌策略）快速策略；廉價策略；信譽策略；服務(wù)策略；優(yōu)勢策略；聯(lián)合策略。競爭中