商業(yè)廣告與消費(fèi)心理(專業(yè)版)
【正文】 13:35:3313:35:3313:353/8/2023 1:35:33 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 8日星期三 下午 1時 35分 33秒 13:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。顯然七喜不可能正面與可樂競爭，何況它本身是可樂公司生產(chǎn)的另一種產(chǎn)品，其目的是填補(bǔ)可樂所遺留下的市場空間。 視聽結(jié)合， 訴求力強(qiáng)。那貪吃的模樣讓人憐愛。 不足之處 心理特點 （ 2）雜志廣告。 ? 廣告定位的心理要素要注意一下幾個方面： ? 消費(fèi)者的真正需求 ? 目標(biāo)客戶的心理特點 ? 廣告產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品的相對優(yōu)勢 （二）廣告定位的心理策略 ? 市場定位策略 ? 是指市場細(xì)分策略在廣告中的具體運(yùn)用，每一種產(chǎn)品都有自己特有的目標(biāo)市場，廣告宣傳中對特定的市場，將產(chǎn)品定位在有利的市場位置上。 ? 目前的市場競爭已經(jīng)進(jìn)入同質(zhì)化時代，很多同類商品使消費(fèi)者進(jìn)入了同質(zhì)化時代，很多同類商品使消費(fèi)者無法識別出優(yōu)劣。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 8日星期三 下午 1時 35分 33秒 13:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 觀念定位是在廣告中突出宣傳品牌產(chǎn)品新的意義和新的價值取向，誘導(dǎo)消費(fèi)者的心理定勢，重塑消費(fèi)者的習(xí)慣心理，樹立新的價值觀念，引導(dǎo)市場消費(fèi)的變化或發(fā)展趨向。 有 “只有我一張 ”的親切感。第八章 商業(yè)廣告與消費(fèi)心理 第一節(jié) 商業(yè)廣告概述 一、商業(yè)廣告的含義 （一）商業(yè)廣告的概念：商業(yè)廣告是指特定的廣告主有計劃地以付費(fèi)的方式通過大眾媒體向其潛在顧客傳遞商品或勞務(wù)信息，以促進(jìn)銷售的公開宣傳方式。 不足之處 具有針對某一 特定階層的選擇性。 觀念定位策略 ? 觀念定位策略即在廣告策劃過程中，通過分析公眾的心理，賦予產(chǎn)品一種全新的觀念。廣告信息直接針對消費(fèi)者的情感、情緒，如喜悅、恐懼、愛、悲哀等，以此形成或者改變消費(fèi)者的品牌態(tài)度 ? 感性訴求廣告的情感要素： ? 關(guān)愛感 ? 美感 ? 成就感 ? 感性訴求廣告的心理策略 ? （ 1） “情 ”感獨(dú)鐘 ? （ 2）以人為本，人性至上 ? （ 3） “潤物細(xì)無聲 ” ? （ 4）增強(qiáng)產(chǎn)品的可信賴度和心理附加值 ? （ 5）弱化商業(yè)意圖 第三節(jié) 廣告媒體選擇與廣告心理效果測定 ? 一、廣告媒體的種類及特點 ? 二、廣告媒體選擇的因素 ? （一）目標(biāo)市場的媒體習(xí)慣 ? （二）產(chǎn)品 ? （三）廣告?zhèn)鞑シ秶? ? （四）廣告內(nèi)容 ? （五）成本 三、廣告心理效果測定 ? （一）廣告心理效果測定的
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