【正文】 :38:1118:38Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 第二，減少產(chǎn)品原料配比或數(shù)量，而價格不變，以達到實質(zhì)上的提價的目的。這種筆的成本在當時僅50美分，但雷諾精通經(jīng)營之道，他利用消費者的求新心理，通過各種宣傳，為這件產(chǎn)品披上重重神秘的外衣，然后以高達 20美元的價格出售；等到產(chǎn)品普及后，價格便急劇下降，這時，雷諾公司已獲得了巨額利潤。降低價格會使消費者懷疑產(chǎn)品質(zhì)量是否有問題。 3.“求名 ”的聲望定價策略 ? 根據(jù)消費者對某些商品的信任心理或“求名”心理，制定高價的策略。 商品價格的心理功能：是指在社會生活和個性心理特征的影響下，在價格一般功能的基礎上形成的并對消費者的購買行為起著引導作用的一種價格心理現(xiàn)象。 ? 差別價格閾限：剛剛能夠引起消費者差別感覺的兩種價格刺激之間的最小強度。 ? 整數(shù)定價是利用顧客“一分錢一分貨”的心理，是針對的是消費者的求名，求方便心理，將商品價格有意定為整數(shù)，由于同類型產(chǎn)品，生產(chǎn)者眾多，花色品種各異，在許多交易中，消費者往往只能將價格作為判別產(chǎn)品質(zhì)量、性能的指示器。 ? 例如，“ 100元買 110元商品”而不是“ 100元的商品只賣 90元” ? 在特定條件下，為了鼓勵消費者及早付清貨款，大量購買或者淡季購買，企業(yè)酌情調(diào)整商品的基本價格，以低于原定價格的優(yōu)惠價格給消費者。 ? （ 3）能夠向消費者說明降價的理由，并使他們接受。 謝 謝 :38:1118:3818::38 18:3818:38::38:11 2023年 3月 8日星期三 6時 38分 11秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 8日星期三 下午 6時 38分 11秒 18:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 6時 38分 11秒 下午 6時 38分 18:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 18:38:1118:38:1118:38Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 ? ，實際是暗調(diào)策略的采用，無論是減少原產(chǎn)品配料比或數(shù)量，或是采用成本較低的代用品，都可能面臨消費者投訴和失去是消費者的風險。 （二）價格調(diào)整的心理策略 （ 1）商品降價應具備一定的條件 （ 2）準確把握降價時機 （ 3）降價幅度要適宜 （ 4）注意采用暗降策略（變相降價） 商品降價應具備的條件 ? 降價商品應具備與消費者心理要求相適應的特性： ? （ 1）消費者注重商品的實際性能與質(zhì)量，而很少將所購商品與自身的社會形象聯(lián)系起來。 ? 利用貨幣錯覺的增值效應，在制定商品的折價價格時，采取“花低價格買高價商品”的宣傳手段，而不是“高價商品賣低價錢”的宣傳手段。 5.“求高 ”、 “求方便 ”的整數(shù)定價法 ? 整數(shù)定價與尾數(shù)定價相反，即按整數(shù)而非尾數(shù)定價。 ? 絕對價格閾限：消費