商品價格與消費心理學(xué)(完整版)
【正文】 求的緊迫程度 （ 6）購買的時間 ? 一、商品定價的心理策略 ? 1.“求新”、“獵奇”的撇脂定價法 ? 2.“求實”、“求廉”的滲透定價法 ? 3.“求名”的聲望定價策略 ? ? 5.“求高”、“求方便”的整數(shù)定價法 ? ? ? ? ? 1.“求新 ”、 “獵奇 ”的撇脂定價法 ? 指在新產(chǎn)品上市初期，價格定得很高，利用消費者“求新”、“獵奇”等心理，在短時間內(nèi)獲得最大利潤。 價格的基本功能：調(diào)節(jié)需求。 商品價格心理：是商品價格在消費者頭腦中的一種意識反映。 ? 絕對價格閾限：消費者心理上所能接受的價格界線。 2.“求實 ”、 “求廉 ”的滲透定價法 ? 好處： ? （ 1）能迅速將新產(chǎn)品打入市場，提高市場占有率； ? （ 2）物美價廉的商品有利于樹立企業(yè)的良好形象； ? （ 3）低價薄利信號不利于誘發(fā)競爭，便于企業(yè)長期占領(lǐng)市場； ? 不足之處： ? （ 1）本利回收期較長； ? （ 2）價格變動余地小，難以應(yīng)付在短期內(nèi)驟然出現(xiàn)的競爭或需求的較大變化。 5.“求高 ”、 “求方便 ”的整數(shù)定價法 ? 整數(shù)定價與尾數(shù)定價相反，即按整數(shù)而非尾數(shù)定價。對消費者已經(jīng)習(xí)慣了的價格，不宜輕易變動。 ? 利用貨幣錯覺的增值效應(yīng)，在制定商品的折價價格時，采取“花低價格買高價商品”的宣傳手段，而不是“高價商品賣低價錢”的宣傳手段。 案例分析：雷諾公司的經(jīng)營之道 ? 美國人雷諾發(fā)明了圓珠筆，作為圣誕禮物投放市場，一度成為風(fēng)行世界的辦公用品和便于個人攜帶的文具。 （二）價格調(diào)整的心理策略 （ 1）商品降價應(yīng)具備一定的條件 （ 2）準(zhǔn)確把握降價時機(jī) （ 3）降價幅度要適宜 （ 4）注意采用暗降策略（變相降價） 商品降價應(yīng)具備的條件 ? 降價商品應(yīng)具備與消費者心理要求相適應(yīng)的特性： ? （ 1）消費者注重商品的實際性能與質(zhì)量，而很少將所購商品與自身的社會形象聯(lián)系起來。 （二）價格調(diào)整的心理策略 （ 1）提價幅度不宜過大（一般以 5%為界） （ 2）注意采用暗調(diào)策略 （ 3）做好宣傳解釋工作 暗調(diào)策略 ? 第一，可以更換產(chǎn)品型號、規(guī)格、花色、包裝等。 ? ，實際是暗調(diào)策略的采用，無論是減少原產(chǎn)品配料比或數(shù)量，或是采用成本較低的代用品，都可能面臨消費者投訴和失去是消費者的風(fēng)險。 2023年 3月 8日星期三 下午 6時 38分 11秒 18:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:38:1118:38:1118:38Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:38:1118:38:1118:383/8/2023 6:38:11 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時 38分 11秒 下午 6時 38分 18:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下
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