【正文】 2023/3/82023/3/82023/3/83/8/2023 6:42:48 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023/3/82023/3/82023/3/8Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 7．商品包裝的心理功能 商品包裝具有識別、便利和美化的心理功能。 3．減少相關配件或服務，但不提價 即不提升商品本身的價格，但對其原有的相關配件或服務另外定價。 （八）分級定價策略 分級定價策略 是指將同一類商品劃分為若干個等級，并對不同等級的商品進行差別定價。 這種策略能使消費者產(chǎn)生以下兩種 心理感受： ① 感覺商品的價值較高、品質(zhì)優(yōu)良。 2．適用情況 ① 消費者對新商品價格的敏感程度較弱，即使新商品的價格定得很高，市場需求也不會大量減少。這種比擬通常表現(xiàn)為社會地位的比擬、經(jīng)濟收入的比擬、文化修養(yǎng)的比擬和生活情趣的比擬等。 （十）紀念包裝策略 紀念包裝策略 是指企業(yè)為在重要節(jié)日、紀念日銷售的商品或旅游紀念品設計具有紀念意義、地方特色或民族特色的包裝，以滿足消費者將其留作紀念，想長久保存的心理。 具體而言，商品包裝可分為運輸包裝和銷售包裝兩大類。 （一）商標的心理功能 1．提示功能 商標作為商品的一種外在標記，能夠以其鮮明、獨特、生動的形象提示消費者識別商品，使消費者一看到商標便能想起商品的屬性或形態(tài)，進而加深商品在消費者心中的印象。 請思考：上述案例體現(xiàn)出商品名稱怎樣的心理功能？ 任務一 了解商品名稱、商標 與消費心理的關系 一、商品名稱與消費心理 商品名稱 是指企業(yè)賦予給商品的文字稱謂。 4．激發(fā)聯(lián)想 商品名稱能激發(fā)消費者產(chǎn)生相關聯(lián)想，并加深其對商品性能的理解。 1．不使用商標 一般而言，以下幾類商品可以不使用商標： ① 商品本身不會因制造者的不同而有所不同，如鋼材、煤炭、木材、棉花等； ② 消費者習慣上不根據(jù)商標而購買的鮮活商品，如肉、蛋、魚、蔬菜、水果等； ③ 臨時性或一次性商品，如紀念品等。 三、商品包裝設計的心理要求 為了充分實現(xiàn)商品包裝的心理功能，商品包裝的設計應當符合以下心理要求。 3．獨特個性 消費者通常要求商品具有新奇性，并能夠凸顯出自己的某方面?zhèn)€性，以顯示自己對某種事物的追求。 （二）敏感性 敏感性 是指消費者對商品價格變動幅度的心理反應程度。 缺點： ① 前期需要投入大量資金，且收回投資的期限較長； ② 難以應付在短期內(nèi)驟然出現(xiàn)的競爭或市場需求的較大變化； ③ 逐步提高價格時，可能會使消費者產(chǎn)生抵觸心理，進而影響商品銷量和企業(yè)形象。 適用情況： 聲望定價策略適用于知名度較高和品質(zhì)有保障的商品，否則可能會給企業(yè)經(jīng)營造成不可挽回的損失。 五、商品價格調(diào)整的心理策略 （一）商品降價的心理策略 商品降價的心理策略主要體現(xiàn)在降價時機、降價幅度、降價技巧和降價次數(shù)四個方面。 ② 對于商品提價，特別是因國家政策要求或因進貨渠道、環(huán)節(jié)變動而引起的提價，企業(yè)應多做宣傳、解釋工作，或者積極地向消費者說明原因，并熱情地做好相關服務。 12．商品設計的心理策略 商品設計的心理策略主要包括以下幾種：① 商品高能化策略；② 商品智能化策略；③ 商品節(jié)能化策略；④ 商品造型藝術(shù)化策略；⑤ 商品結(jié)構(gòu)合理化策略；⑥ 商品個性化、特色化策略。 2023/3/82023/3/82023/3/82023/3/8 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 8日星期三 2023/3/82023/3/82023/3/8 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 8日星期三 2023/3/82023/3/82023/3/8 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18．商品提價的心理策略 商品提價的心理策略主要包括以下幾種：① 壓縮商品分量，但不提價；② 降低商品質(zhì)量，但不提價；③ 減少相關配件或服務，但不提價；④ 采用廉價的大包裝提價；⑤ 采用新包裝提價；⑥ 不提升總費用提價。 2．商品命名的心理策略 商品命名的心理策略主要有以下幾種：① 以主要效用命名；② 以主要成分命名；③ 以外形命名；④ 以地名命名；⑤ 以人名命名；⑥ 以制作方法命名；⑦ 以吉祥物或美好事物命名；⑧ 以外文譯音命名；⑨ 以色彩命名。 一般情況下，商品降價幅度控制在 10%～ 30%的范圍內(nèi) 時，消費者會覺得商品價格實惠且無品質(zhì)問題；商品降價幅度超出上述范圍時，消費者會產(chǎn)生疑慮，甚至喪失購買信心。 這種策略的 優(yōu)點： 能使前來購買低價商品的消費者感覺所有的商品都很便宜，進而購買一些正常標價的商品，讓企業(yè)在整體上盈利。 尾數(shù)定價策略能使消費者產(chǎn)生以下幾種 心理感受： ① 認為商品價格制定得非常精確，顯得合理、有依據(jù)。 （四）傾向性 傾向性 是指消費者選擇商品價格時所表現(xiàn)出的偏好方向。 （六）商品個性化、特色化策略 商品造型個性化、特色化策略 是指根據(jù)商品使用對象或場合的不同，將商品的功能、造型、結(jié)構(gòu)設計得符合消費者的個性心理需求，或者與其使用的環(huán)境相協(xié)調(diào)。 （五）配套包裝策略 配套包裝策略 是指企業(yè)將相關聯(lián)的若干商品集中包裝在一起，以便消費者購買、使用，或促進產(chǎn)品銷售。 缺點： 新商品的個性不易突出，且一旦系列商品中的某一種出現(xiàn)問題，便會影響其他商品的聲譽。 6．以制作方法命名 這種策略的特點是用商品名稱反映出商品的制作方法，使消費者了解商品獨特的制作工藝或具有紀念意義的研制過程。項目七 商品因素與消費心理 任務一 了解商品名稱、商標與消費心理的關系 任務二