【正文】 ： 聲望定價策略適用于知名度較高和品質(zhì)有保障的商品，否則可能會給企業(yè)經(jīng)營造成不可挽回的損失。 ③ 聯(lián)想到吉祥的事物，產(chǎn)生心理滿足感。 缺點： ① 前期需要投入大量資金，且收回投資的期限較長； ② 難以應(yīng)付在短期內(nèi)驟然出現(xiàn)的競爭或市場需求的較大變化； ③ 逐步提高價格時，可能會使消費者產(chǎn)生抵觸心理，進而影響商品銷量和企業(yè)形象。 四、商品定價的心理策略 （一）撇脂定價策略 撇脂定價策略 是指在新商品進入市場的初期，利用消費者求新、獵奇和追求時尚的心理，為新商品確定很高的價格，以后再根據(jù)市場變化逐步降低價格。 （二）敏感性 敏感性 是指消費者對商品價格變動幅度的心理反應(yīng)程度。它是商品價值的貨幣表現(xiàn)形式，它的訂立和變動是影響消費者心理的最敏感因素之一。 3．獨特個性 消費者通常要求商品具有新奇性，并能夠凸顯出自己的某方面?zhèn)€性，以顯示自己對某種事物的追求。 （七）附贈品包裝策略 附贈品包裝策略 是指企業(yè)在商品包裝內(nèi)附加贈品（如獎券、卡片、玩具等），以刺激消費者的購買欲望。 三、商品包裝設(shè)計的心理要求 為了充分實現(xiàn)商品包裝的心理功能，商品包裝的設(shè)計應(yīng)當符合以下心理要求。這種策略的特點是可以有效地表現(xiàn)不同商品的特色，使商品適應(yīng)不同消費者的心理需求差異和習(xí)慣偏好。 1．不使用商標 一般而言，以下幾類商品可以不使用商標： ① 商品本身不會因制造者的不同而有所不同，如鋼材、煤炭、木材、棉花等； ② 消費者習(xí)慣上不根據(jù)商標而購買的鮮活商品，如肉、蛋、魚、蔬菜、水果等； ③ 臨時性或一次性商品，如紀念品等。 8．以外文譯音命名 這種策略的特點是將外文商品名稱音譯為中文名詞作為商品名稱，能消除消費者對外來語的翻譯困難，并可滿足消費者求新、求奇、求異的心理要求。 4．激發(fā)聯(lián)想 商品名稱能激發(fā)消費者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想，并加深其對商品性能的理解。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在墨西哥，“諾巴”一名的字面意思應(yīng)為“新星”，但其發(fā)音“諾”、“巴”在西班牙語中則意味著“走不動”，而墨西哥的官方語言正是西班牙語。 請思考：上述案例體現(xiàn)出商品名稱怎樣的心理功能？ 任務(wù)一 了解商品名稱、商標 與消費心理的關(guān)系 一、商品名稱與消費心理 商品名稱 是指企業(yè)賦予給商品的文字稱謂。 3．以外形命名 這種策略的特點是用商品名稱形象地反映出商品的優(yōu)美造型或獨特形狀，能引起消費者注意或加深消費者對商品的印象。 （一）商標的心理功能 1．提示功能 商標作為商品的一種外在標記，能夠以其鮮明、獨特、生動的形象提示消費者識別商品，使消費者一看到商標便能想起商品的屬性或形態(tài)，進而加深商品在消費者心中的印象。 4．使用統(tǒng)一商標 使用統(tǒng)一商標是指企業(yè)對其所有類別的商品使用同一商標。 具體而言，商品包裝可分為運輸包裝和銷售包裝兩大類。 （二）分量包裝策略 分量包裝策略 是指企業(yè)根據(jù)商品的性質(zhì)、重量、體積的不同，以及消費者的使用習(xí)慣和購買力的不同，分別設(shè)計不同型號的包裝。 （十）紀念包裝策略 紀念包裝策略 是指企業(yè)為在重要節(jié)日、紀念日銷售的商品或旅游紀念品設(shè)計具有紀念意義、地方特色或民族特色的包裝，以滿足消費者將其留作紀念，想長久保存的心理。 （三）商品節(jié)能化策略 商品節(jié)能化策略 是指為商品設(shè)計節(jié)約能耗或資源的功能，使其能為消費者帶來長期利益，以滿足消費者追求節(jié)省的心理需求。這種比擬通常表現(xiàn)為社會地位的比擬、經(jīng)濟收入的比擬、文化修養(yǎng)的比擬和生活情趣的比擬等。 注意： 消費者對商品價格變動的敏感性強度，會隨其對價格變動適應(yīng)程度的提高而降低。 2．適用情況 ① 消費者對新商品價格的敏感程度較弱，即使新商品的價格定得很高，市場需求也不會大量減少。 ③ 企業(yè)開發(fā)的新商品具有市場需求量大、購買頻率高、周轉(zhuǎn)頻率快的特點，如適合薄利多銷的日常生活用品。 這種策略能使消費者產(chǎn)生以下兩種 心理感受： ① 感覺商品的價值較高、品質(zhì)優(yōu)良。 缺點： 當企業(yè)根據(jù)商品的生產(chǎn)成本變動而降低或提升價格時，消費者會對商品品質(zhì)產(chǎn)生懷疑或者產(chǎn)生強烈的抵觸情緒。 （八）分級定價策略 分級定價策略 是指將同一類商品劃分為若干個等級，并對不同等級的商品進行差別定價。 ② 對于時尚或新潮商品，應(yīng)在其進入模仿階段后期時降價。 3．減少相關(guān)配件或服務(wù)，但不提價 即不提升商品本身的價格，但對其原有的相關(guān)配件或服務(wù)另外定價。而當通用汽車公司將車名更改為“卡力布”（馴鹿）時，消費者便很容易聯(lián)想到馴鹿的奔跑速度，并將其與汽車的高性能聯(lián)系起來。 7．商品包裝的心理功能 商品包裝具有識別、便利和美化的心理功能。 15．消費者的價格心理特征 消費者通常具有習(xí)慣性、敏感性、感受性和傾向性的價格心理特征。 2023/3/82023/3/82023/3/8Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/82023/3/82023/3/8Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/82023/3/82023/3/83/8/2023 6:42:48 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/82023/3/82023/3/82023/3/8 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴