【正文】 06:43:5806:43:5806:433/6/2023 6:43:58 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 6日星期一 上午 6時 43分 58秒 06:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略計劃的制定和實施都應(yīng)以此目標(biāo)為依據(jù)。 ? WO：盡管面對眾多的市場機遇，但企業(yè)存在明顯的劣勢，企業(yè)應(yīng)從自己的劣勢出發(fā)，設(shè)法彌補不足，揚長避短。 ?戰(zhàn)略營銷是指企業(yè)對營銷活動的總體的 、 全局的 、 動態(tài)的和長期的謀劃 。 產(chǎn)業(yè)競爭分析模型 潛在的競爭對手企業(yè) 產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭對手企業(yè) 現(xiàn)有企業(yè)間的對抗 替 代 品 買 主 供 貨 商 加入競爭的威脅 談判能力 供貨商的 買主的 談判能力 替代品的威脅 五種力量分析形成三種戰(zhàn)略： 單一產(chǎn)品 多種產(chǎn)品 成 本 領(lǐng) 先戰(zhàn)略 差 異 化 戰(zhàn)略 集 中 化 戰(zhàn) 略 最優(yōu)成本 全部市場 單一市場 五、戰(zhàn)略營銷理論：核心能力論 核心能力計劃模型 新 能 力 十年后領(lǐng)先 大 商 機現(xiàn)有能力 填補空白 空白領(lǐng)域核心能力現(xiàn)有市場 新 市 場 市 場 核心競爭力： ? 是自己擁有的獨特資源或能力，是別人所不具備的。 （ 2）分析現(xiàn)有能力的實際情況： 根據(jù)所需能力的績效分析，明確本單位的 最大優(yōu)勢和最大劣勢。 :43:5806:43Mar236Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 6日星期一 6時 43分 58秒 06:43:586 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 6日星期一 6時 43分 58秒 06:43:586 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 ? 市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互動作用的過程；是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程。 （三）規(guī)劃增長戰(zhàn)略 ? 密集型戰(zhàn)略 ? 一體化戰(zhàn)略 ? 多角化戰(zhàn)略 新 產(chǎn) 品 原有產(chǎn)品 原有市場 新 市 場 產(chǎn)品開發(fā) 市場滲透 多 角 化 市場開發(fā) 產(chǎn)品 /市場拓展矩陣 密集型戰(zhàn)略 一體化成長戰(zhàn)略 ? 后向一體化：即企業(yè)通過收購或兼并若干原料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化。 優(yōu)化投資組合 （戰(zhàn)略經(jīng)營單位）策略： ? 發(fā)展：目標(biāo)是提高該戰(zhàn)略經(jīng)營單位的相對市場占有率。要亮黃燈，采取維持戰(zhàn)略。 規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略的步驟： ? 經(jīng)營任務(wù)分析 ? 戰(zhàn)略環(huán)境分析 ? 戰(zhàn)略條件分析 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)選擇 ? 戰(zhàn)略思想選擇 ? 形成經(jīng)營戰(zhàn)略計劃 經(jīng)營任務(wù)分析： ? （ 1） 確定企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍：包括 行業(yè)范圍、市場范圍 、地域范 圍等。 分 析 企劃： 制定戰(zhàn)略 計劃 制定市場 計劃營銷 控制 ： 衡量結(jié)果 評估結(jié)果 采取行動 實施 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 6日星期一 上午