【正文】 06:43:5806:43:5806:433/6/2023 6:43:58 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 6日星期一 上午 6時(shí) 43分 58秒 06:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃的制定和實(shí)施都應(yīng)以此目標(biāo)為依據(jù)。 ? WO：盡管面對(duì)眾多的市場(chǎng)機(jī)遇，但企業(yè)存在明顯的劣勢(shì)，企業(yè)應(yīng)從自己的劣勢(shì)出發(fā)，設(shè)法彌補(bǔ)不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短。 ?戰(zhàn)略營(yíng)銷是指企業(yè)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的總體的 、 全局的 、 動(dòng)態(tài)的和長(zhǎng)期的謀劃 。 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析模型 潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè) 產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè) 現(xiàn)有企業(yè)間的對(duì)抗 替 代 品 買 主 供 貨 商 加入競(jìng)爭(zhēng)的威脅 談判能力 供貨商的 買主的 談判能力 替代品的威脅 五種力量分析形成三種戰(zhàn)略： 單一產(chǎn)品 多種產(chǎn)品 成 本 領(lǐng) 先戰(zhàn)略 差 異 化 戰(zhàn)略 集 中 化 戰(zhàn) 略 最優(yōu)成本 全部市場(chǎng) 單一市場(chǎng) 五、戰(zhàn)略營(yíng)銷理論：核心能力論 核心能力計(jì)劃模型 新 能 力 十年后領(lǐng)先 大 商 機(jī)現(xiàn)有能力 填補(bǔ)空白 空白領(lǐng)域核心能力現(xiàn)有市場(chǎng) 新 市 場(chǎng) 市 場(chǎng) 核心競(jìng)爭(zhēng)力： ? 是自己擁有的獨(dú)特資源或能力，是別人所不具備的。 （ 2）分析現(xiàn)有能力的實(shí)際情況： 根據(jù)所需能力的績(jī)效分析，明確本單位的 最大優(yōu)勢(shì)和最大劣勢(shì)。 :43:5806:43Mar236Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 6日星期一 6時(shí) 43分 58秒 06:43:586 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 6日星期一 6時(shí) 43分 58秒 06:43:586 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互動(dòng)作用的過(guò)程；是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過(guò)程。 （三）規(guī)劃增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 密集型戰(zhàn)略 ? 一體化戰(zhàn)略 ? 多角化戰(zhàn)略 新 產(chǎn) 品 原有產(chǎn)品 原有市場(chǎng) 新 市 場(chǎng) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)滲透 多 角 化 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品 /市場(chǎng)拓展矩陣 密集型戰(zhàn)略 一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 后向一體化：即企業(yè)通過(guò)收購(gòu)或兼并若干原料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。 優(yōu)化投資組合 （戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位）策略： ? 發(fā)展：目標(biāo)是提高該戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的相對(duì)市場(chǎng)占有率。要亮黃燈，采取維持戰(zhàn)略。 規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的步驟： ? 經(jīng)營(yíng)任務(wù)分析 ? 戰(zhàn)略環(huán)境分析 ? 戰(zhàn)略條件分析 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)選擇 ? 戰(zhàn)略思想選擇 ? 形成經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)任務(wù)分析： ? （ 1） 確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍：包括 行業(yè)范圍、市場(chǎng)范圍 、地域范 圍等。 分 析 企劃： 制定戰(zhàn)略 計(jì)劃 制定市場(chǎng) 計(jì)劃營(yíng)銷 控制 ： 衡量結(jié)果 評(píng)估結(jié)果 采取行動(dòng) 實(shí)施 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 6日星期一 上午