保險承諾性面談操作手冊及新人入司面談承諾卡9頁(專業(yè)版)
【正文】 備注：（11）一定要讓新人明白這些習(xí)慣不難做到，但是貴在堅持。（引導(dǎo)填寫承諾卡），光說是沒有用的，想要和得到之間還有兩個字就是做到，你能做到么，好，夠男人。那么你第一個月要做3件。 高品質(zhì)——我們之所以要求員工有高素質(zhì)是因為公司一直致力于開發(fā)高端客戶，你會發(fā)現(xiàn)全國最大單都會落后太平。 c、了解新人客戶層次 ——制定切合新人實際的長期目標(biāo)和分解目標(biāo)。4 了解新人新人班情況。4 面談時要注意的事項。 讓新人主動自覺的學(xué)習(xí)工作——變要他努力，為他要努力。老S：經(jīng)過這幾天的學(xué)習(xí)，你有什么樣的感覺?。吭鐣袥]有學(xué)跳手語舞??？小R：挺好的，大家都很積極。當(dāng)然他們也會遇到挫折和壓力，你可以想下，當(dāng)別人給你推銷東西的時候你的第一反應(yīng)也會抗拒的，這都是正常的，就像我們營業(yè)部的XXX有一個客戶他拜訪了很多次，最后馬上都要簽單了，結(jié)果客戶企業(yè)出現(xiàn)問題沒錢了，當(dāng)時他也非常沮喪的，低落了好長時間才恢復(fù)過來，結(jié)果前幾天那個客戶主動打電話過來要簽單（6）。根據(jù)計劃100每天堅持5訪，每次拜訪結(jié)束給我個電話，無論成敗一定要總結(jié)；第四每日必看個險晨訊，積極參加公司組織的各項培訓(xùn)，只有這樣你才能快速的提升自己的專業(yè)技能。備注：（5）緊扣自己部門文化，講自己或自己營業(yè)部人的事跡。（10）詢問新人感受，引導(dǎo)他自己做調(diào)整。你說你能做到。那么首先你就要做到三個月轉(zhuǎn)正，大概要做到10000保費，6件。公司也會有很多提升新人素質(zhì)的培訓(xùn)，你在新人班應(yīng)該學(xué)習(xí)過的，像top2000等只要你努力一定可以去參加的。了解所在營業(yè)區(qū)文化面談前找到自己營業(yè)區(qū)反映公司三高文化的事例（沒有可用現(xiàn)有事例）面談前要深刻了解自己營業(yè)區(qū)的文化（或自己團隊想要達到的團隊文化），找到反映該文化的事例或人，并能熟悉講解。3. 幫新人制定目標(biāo)。3二、 承諾性面談的目的。 萬一
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