保險(xiǎn)承諾性面談操作手冊(cè)及新人入司面談承諾卡9頁(yè)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 什么時(shí)候轉(zhuǎn)正及相應(yīng)業(yè)績(jī)、什么時(shí)候晉升及規(guī)劃 d、近期榮譽(yù)目標(biāo) ——新人王、top新人班等（作出達(dá)成規(guī)劃）了解新人新人班情況了解新人新人班的學(xué)習(xí)情況，根據(jù)其情況給予相應(yīng)的鼓勵(lì)。導(dǎo)入面談老S：（看到小R進(jìn)來(lái)，起立握手）你好，歡迎回到XX營(yíng)業(yè)部（親切的微笑），恭喜你正式加入壽險(xiǎn)行業(yè)，加入太平人壽這家優(yōu)秀的公司，成為XX這個(gè)優(yōu)秀營(yíng)業(yè)部的一員，請(qǐng)坐。像你就完全有實(shí)力開(kāi)發(fā)高層面的客戶，但是要打好基礎(chǔ)，在銷售技能上多做提高（3）。幫新人制定目標(biāo)老S：我們這個(gè)營(yíng)業(yè)部每個(gè)人都有自己的目標(biāo)，像XX和你情況差不多，他當(dāng)時(shí)給自己定的目標(biāo)就是一定要當(dāng)新人王，要進(jìn)top2000，經(jīng)過(guò)努力現(xiàn)在基本上都達(dá)到了（7）。（9） ，你覺(jué)得呢（10）？達(dá)成目標(biāo)之習(xí)慣養(yǎng)成老S：其實(shí)這個(gè)并不難，只要你能做到：第一每日準(zhǔn)時(shí)參加早會(huì)，早會(huì)分大早會(huì)和二早會(huì)。最重要的是，保持空杯和樂(lè)觀的心態(tài)，簡(jiǎn)單聽(tīng)話照做，相信師傅，在拒絕中不斷成長(zhǎng)，這樣就能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)（11）。備注：導(dǎo)入面談是為了緩解新人緊張情緒，多談新人在新人班好的表現(xiàn)。讓新人感受到是和優(yōu)秀的人在一起工作。（12）強(qiáng)調(diào)技能是在不斷實(shí)踐和不停的演練總慢慢提升的。（9）在面談前根據(jù)新人實(shí)際情況分解目標(biāo)，時(shí)間要適當(dāng)提前。但要強(qiáng)調(diào)勤奮。好，我們?cè)倩貞浵挛覀儎偛帕牡?，你的目?biāo)是。當(dāng)然參加早會(huì)要穿正裝的；第二認(rèn)真完成主顧開(kāi)拓計(jì)劃100，并加以分類，這樣我們每天才能有計(jì)劃、有目標(biāo)的工作。要大概一年的時(shí)間達(dá)成，那么你就要做到4星會(huì)，就是每月四張保單。經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，你看我們現(xiàn)在已經(jīng)有XX個(gè)同事了，現(xiàn)在的環(huán)境已經(jīng)很好了。你將要進(jìn)入的就是這樣一家公司，這家公司追求“三高”： 高素質(zhì)——我們公司對(duì)于員工素質(zhì)有較高的要求，就像你一樣有這么好的客戶資源，做過(guò)管理，人又勤奮（2）。整個(gè)面談的過(guò)程中多講他
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