保險承諾性面談操作手冊及新人入司面談承諾卡9頁(文件)
【正文】 不會（跳的很好）有沒有回答問題？你的同學誰表現(xiàn)很積極？小R：有，但很多不是很懂，我們班的班長很優(yōu)秀。公司也會有很多提升新人素質(zhì)的培訓，你在新人班應(yīng)該學習過的，像top2000等只要你努力一定可以去參加的。 高績效——對于我們來說就是高工資，我們的工資來自我們的業(yè)績，要過高品質(zhì)的生活，就要有高收入，而高收入就要求高績效的工作。我們營業(yè)部的人都以人人過萬為目標，要求進入我們部門的人月收入都要超過一萬，當然這可不是光靠說出來，他們每天都很努力的拜訪客戶。人一定要有目標，你打算給自己設(shè)立什么樣的目標啊？小R：想買車。那么首先你就要做到三個月轉(zhuǎn)正，大概要做到10000保費，6件。在我們這個部門大早會是集體開的，每天都會講不同的專題。每天出去拜訪前我會幫助你指定一天的拜訪計劃。達成目標之能力提升老S：同時你要掌握這些技能：第一按照《計劃100》進行主戶開拓，不要每次都只拜訪A類客戶，要拜訪不同類型的客戶，這樣客戶資源才不會枯竭；第二掌握面談的要領(lǐng)，熟用三講，就像你在新人班上學到的一樣；第三掌握轉(zhuǎn)介紹的方法；這些技能你在新人班都已經(jīng)學過， 只要不斷演練、運用以你的素質(zhì)肯定沒有問題的（12）。你說你能做到。引導新人講出新人班好的感受。（3）根據(jù)新人客戶層次，可鼓勵其嘗試開發(fā)或轉(zhuǎn)介紹高端客戶，并向這個方向努力。（6）講自己身邊的真實故事，打消新人疑慮，讓新人對挫折有心理準備。（10）詢問新人感受，引導他自己做調(diào)整。（13）列舉自己部門的例子，只要能堅持做到就一定能達到目標。詢問新人那條有疑惑，再加以講解。（8）引導新人說出自己的目標，但是我們要幫新人給目標加一個合理期限。備注：（5）緊扣自己部門文化，講自己或自己營業(yè)部人的事跡。（2）根據(jù)新人特點，如高學歷，專業(yè)經(jīng)驗。那我們簽下承諾卡，
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1