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保險(xiǎn)承諾性面談操作手冊及新人入司面談承諾卡9頁(文件)

2024-12-11 04:50 上一頁面

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【正文】 不會(跳的很好)有沒有回答問題?你的同學(xué)誰表現(xiàn)很積極?小R:有,但很多不是很懂,我們班的班長很優(yōu)秀。公司也會有很多提升新人素質(zhì)的培訓(xùn),你在新人班應(yīng)該學(xué)習(xí)過的,像top2000等只要你努力一定可以去參加的。 高績效——對于我們來說就是高工資,我們的工資來自我們的業(yè)績,要過高品質(zhì)的生活,就要有高收入,而高收入就要求高績效的工作。我們營業(yè)部的人都以人人過萬為目標(biāo),要求進(jìn)入我們部門的人月收入都要超過一萬,當(dāng)然這可不是光靠說出來,他們每天都很努力的拜訪客戶。人一定要有目標(biāo),你打算給自己設(shè)立什么樣的目標(biāo)???小R:想買車。那么首先你就要做到三個(gè)月轉(zhuǎn)正,大概要做到10000保費(fèi),6件。在我們這個(gè)部門大早會是集體開的,每天都會講不同的專題。每天出去拜訪前我會幫助你指定一天的拜訪計(jì)劃。達(dá)成目標(biāo)之能力提升老S:同時(shí)你要掌握這些技能:第一按照《計(jì)劃100》進(jìn)行主戶開拓,不要每次都只拜訪A類客戶,要拜訪不同類型的客戶,這樣客戶資源才不會枯竭;第二掌握面談的要領(lǐng),熟用三講,就像你在新人班上學(xué)到的一樣;第三掌握轉(zhuǎn)介紹的方法;這些技能你在新人班都已經(jīng)學(xué)過, 只要不斷演練、運(yùn)用以你的素質(zhì)肯定沒有問題的(12)。你說你能做到。引導(dǎo)新人講出新人班好的感受。(3)根據(jù)新人客戶層次,可鼓勵(lì)其嘗試開發(fā)或轉(zhuǎn)介紹高端客戶,并向這個(gè)方向努力。(6)講自己身邊的真實(shí)故事,打消新人疑慮,讓新人對挫折有心理準(zhǔn)備。(10)詢問新人感受,引導(dǎo)他自己做調(diào)整。(13)列舉自己部門的例子,只要能堅(jiān)持做到就一定能達(dá)到目標(biāo)。詢問新人那條有疑惑,再加以講解。(8)引導(dǎo)新人說出自己的目標(biāo),但是我們要幫新人給目標(biāo)加一個(gè)合理期限。備注:(5)緊扣自己部門文化,講自己或自己營業(yè)部人的事跡。(2)根據(jù)新人特點(diǎn),如高學(xué)歷,專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。那我們簽下承諾卡,
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