保險(xiǎn)承諾性面談操作手冊(cè)及新人入司面談承諾卡9頁-免費(fèi)閱讀
【正文】 備注： 10 。（7）找和新人相似的成功人士例子，最好是營(yíng)業(yè)部的人。（1）根據(jù)自己營(yíng)業(yè)部的特點(diǎn)講。復(fù)述確認(rèn)簽卡老S：在我們營(yíng)業(yè)部沒有很多人做的很好，像XXX他就是XXX做的非常好，他現(xiàn)在一年能賺1000000，像XXX他原來就是剛來廣州一個(gè)都不認(rèn)識(shí)，他每天堅(jiān)持5訪現(xiàn)在已經(jīng)是高級(jí)經(jīng)理了。比如如何約客戶見面，如何促成，怎樣和私人老板談保險(xiǎn)等等。老S：你想要買車，很好，什么樣的車呢？小R：XXX車?yán)蟂：很好啊，大概20萬左右，那你的目標(biāo)就是要一年賺到20萬（8）。這也是公司所倡導(dǎo)的（4）。學(xué)習(xí)跳手語舞了，可是沒有學(xué)會(huì)。 熟讀面談手冊(cè)，準(zhǔn)備面談卡 承諾性面談貴在莊重、正式，切忌隨意，所以在面談前要重復(fù)熟悉談話流程，準(zhǔn)備好承諾卡。 讓新人自愿接受監(jiān)督——令行禁止，才能打造有形團(tuán)隊(duì)文化。7. 復(fù)述確認(rèn)簽卡。4 了解新人基本情況。4 了解所在營(yíng)業(yè)區(qū)文化。51. 導(dǎo)入面談。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必開始的一次面談可以決定這個(gè)新人是自動(dòng)波還是手動(dòng)波。 b、了解新人過往經(jīng)歷 ——在面談中多用和其經(jīng)歷有關(guān)的事例，多談他感興趣的話題。目標(biāo)分解到可操作，要求到細(xì)節(jié)，落到新人能夠做到的點(diǎn)上。公司文化、部門文化老S：是的，你看到的就是太平的文化，太平的人都很有激情，很熱情（1）。老S：你要進(jìn)入的是這樣一個(gè)營(yíng)業(yè)部，我們這個(gè)營(yíng)業(yè)部是XX時(shí)間成立的，是XX一手建立起來的，當(dāng)時(shí)的職場(chǎng)很偏僻的，在XXX。目標(biāo)分解老S：目標(biāo)不是一下就能達(dá)到的，我們一起把目標(biāo)分解。二早會(huì)是我們部門自己開的，會(huì)對(duì)你的遇到的問題做解答，也會(huì)安排一些演練，來提升你的技能。（13）。（2）根據(jù)新人特點(diǎn)，如高學(xué)歷，專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。（8）引導(dǎo)新人說出自己的目標(biāo)，但是我們要幫新人給目標(biāo)加
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