保險承諾性面談操作手冊及新人入司面談承諾卡9頁(完整版)
【正文】 身邊的例子。 了解新人基本情況 a、了解新人文化水平——在面談中說他聽的懂的話。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究備注：一、承諾性面談的意義 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究想要新人成為什么樣的人，在一開始就告訴他，你就是這樣的人。2. 公司文化、部門文化。3二、 承諾性面談的目的。4 初步制定新人目標和規(guī)劃。3. 幫新人制定目標。如果你能夠在每個人進入團隊時就確定他的目標，規(guī)范他的工作狀態(tài)，讓他養(yǎng)成良好的工作習慣，那么你就會擁有一個優(yōu)秀的團隊，而這個過程就是承諾性面談。了解所在營業(yè)區(qū)文化面談前找到自己營業(yè)區(qū)反映公司三高文化的事例（沒有可用現(xiàn)有事例）面談前要深刻了解自己營業(yè)區(qū)的文化（或自己團隊想要達到的團隊文化），找到反映該文化的事例或人，并能熟悉講解。備注：四、面談流程新人小R參加完新人班回到營業(yè)部，他的主管老S把他約到辦公室進行一次承諾性面談。公司也會有很多提升新人素質的培訓，你在新人班應該學習過的，像top2000等只要你努力一定可以去參加的。我們營業(yè)部的人都以人人過萬為目標，要求進入我們部門的人月收入都要超過一萬，當然這可不是光靠說出來，他們每天都很努力的拜訪客戶。那么首先你就要做到三個月轉正，大概要做到10000保費，6件。每天出去拜訪前我會幫助你指定一天的拜訪計劃。你說你能做到。（3）根據(jù)新人客戶層次，可鼓勵其嘗試開發(fā)或轉介紹高端客戶，并向這個方向努力。（10）詢問新人感受，引導他自己做調(diào)整。詢問新人那條有疑惑，再加以講解。備注：（5）緊扣自己部門文化，講自己或自己營業(yè)部人的事跡。那我們簽下承諾卡，我既然帶你進來就要對你負責，我會盡我所能幫助你，并監(jiān)督你達成你的目標。根據(jù)計劃100每天堅持5訪，每次拜訪結束給我個電話，無論成敗
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