【正文】 行業(yè)資料是作為競爭情報系統(tǒng)的組成部分而提供。這家公司的到來，打破了我省本土廣告業(yè)一統(tǒng)天下的局面，也撼動了整個浙江廣告業(yè) 。而且隨著人們生活方式的逐漸改變，以及科技的發(fā)展，要想達(dá)到廣告資源的壟斷幾乎不可能。樓宇液晶電視廣告形式的出現(xiàn) 及成功，有一部分原因是因為中國目前的廣告形態(tài)尚十分缺乏，需要新血液的輸入，但隨著時間的推移和廣告形態(tài)的豐富，長久的強制性傳播的結(jié)果只會導(dǎo)致受眾的視覺疲勞和心理反感，其關(guān)注率必然下降，最后淪為一種平庸的廣告形式。 二是虛假違法廣告率較高。對沿線開 工的 18 家工地提出統(tǒng)一要求，粉飾美化工地圍擋。 中國最大的管理資源中心 ———————————————————————————————————————————— 本刊資料及觀點僅供參考，不作為投資依據(jù)。 13 治愈了。 “ 20xx 超級女聲”比賽還在進(jìn)行中，許多商家已經(jīng)盯上了這群“潛力股”，紛紛為自家的產(chǎn)品挑選最佳形象代言人。媒體缺乏必要的自律，監(jiān)管部門又屢屢缺失，虛假廣告想不“出世”，想不泛濫都難。 所以，好白酒在本世紀(jì)初之前，都是統(tǒng)稱“特曲”的，至今酒業(yè)內(nèi)部也還這樣統(tǒng)稱。 正如付春生先生所說，一對一營銷是一個系統(tǒng)的工程，它需要商家、廣告營銷人員和數(shù)碼印刷服務(wù)商等各個環(huán)節(jié)的共同努力。因此有市 場營銷人員認(rèn)為，與其計算出每頁個性化印刷 中國最大的管理資源中心 ———————————————————————————————————————————— 本刊資料及觀點僅供參考，不作為投資依據(jù)。 據(jù)富士施樂的林華先生介紹，一對一市場營銷在國外的發(fā)展非常迅速，成功應(yīng)用在快速消費品、汽車和房地產(chǎn)等行業(yè)。 我們就請來作為商家的富士施樂 (中國 )有限公司產(chǎn)品市場經(jīng)理林華先生和作為數(shù)碼印刷服務(wù)商的北京生生彩色印刷有限公司 (以下簡稱生生數(shù)碼 )的付春生先生，從不同的角度來探討一對一營銷在中國的應(yīng)用與實現(xiàn)水平。依靠廣告業(yè)務(wù)，公司將 轉(zhuǎn)變成為一個業(yè)績穩(wěn)定增長型企業(yè)。為提升我市戶外廣告設(shè)置的檔次和水平，編制單位還提供了戶外廣告的選型，供廣告公司參考。 對在省交通主管部門下放廣告管理權(quán)的公路用地范圍內(nèi)設(shè)置戶外廣告的，按照本規(guī)定執(zhí)行。根據(jù)要求，市主管部門將會同市規(guī)劃部門制定戶外廣告占用公共用地使用權(quán)拍賣年度計劃，并對外公布。行業(yè)資料是作為競爭情報系統(tǒng)的組成部分而提供。 這份通知中明確規(guī)定，預(yù)先擬定且未與對方協(xié)商即納入合同內(nèi)容的條款屬格式條款 (即霸 王條款 )，同樣要被視為霸王條款的還包括經(jīng)營者在經(jīng)營過程中使用的通知、聲明、商業(yè)廣告、店堂告示、憑證、單據(jù)等內(nèi)容符合要約規(guī)定和格式條款定義的。行業(yè)資料是作為競爭情報系統(tǒng)的組成部分而提供。原設(shè)置單位認(rèn)可評估結(jié)果的，該設(shè)施與公共 用地使用權(quán)一并拍賣成交后，由買受人向原設(shè)置單位支付相關(guān)款項；不認(rèn)可評估結(jié)果的，由原設(shè)置單位自行拆除戶外廣告設(shè)施；既不認(rèn)可又不自行拆除的，由市主管部門強制拆除，有關(guān)費用由原設(shè)置單位承擔(dān)。在制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，市規(guī)劃局又委托規(guī)劃設(shè)計單位編制了《蕪湖市戶外廣告設(shè)施規(guī)劃》。 6 【挖掘巴士廣告價值，北京巴士業(yè)績將飆升】 “證券通資訊分析系統(tǒng)”提供的數(shù)據(jù)顯示， G 北巴 (600386)通過資產(chǎn)置換，將形成以巴士廣告為核心的、包括八方達(dá)郊區(qū)長途客運、旅游巴士客運、汽車駕校經(jīng)營、汽車租賃、汽車修理的六大業(yè)務(wù)板塊。一對一營銷不僅對于商家而言，意義非凡，而且由 中國最大的管理資源中心 ———————————————————————————————————————————— 本刊資料及觀點僅供參考，不作為投資依據(jù)。 美國羅切斯特技術(shù)學(xué)院的一項研究測試也表明： ①使用傳統(tǒng)文字的黑白文字和照片的直郵 (不含個性化的靜態(tài)營銷 )，客戶響應(yīng)率中只有 %； ②在直郵中加印收信人姓名及稱號 (某先生 /某女士 )，響應(yīng)率比前者提高了44%； ③在郵寄的廣告宣傳品使用全彩及收件人姓名時，響應(yīng)率比①提高了 135%， 中國最大的管理資源中心 ———————————————————————————————————————————— 本刊資料及觀點僅供參考，不作為投資依據(jù)。 第一，來自于傳統(tǒng)市場營銷觀點的誤區(qū)。 從生生數(shù)碼已接的一對一營銷業(yè)務(wù)來看，都是一些長期合作的客戶。記者問：“這樣不是故意混淆了公眾的視線？”對方回答說：“就是這個目的， 廣告只要效果好就行。行業(yè)資料是作為競爭情報系統(tǒng)的組成部分而提供?！边@句話無疑點明了明星代言在打造企業(yè)和品牌知名度方面的快速效應(yīng)。 Reborn—— “白加黑” 姐妹倆的一套黑白配造型讓我突然想到了“白加黑”感冒藥。 新華網(wǎng) 20xx/08/31 返回目錄 【北京：違法廣告日進(jìn)過萬，廣告經(jīng)營權(quán)將招標(biāo)】 近日，北京市 20xx 環(huán)境指揮部辦公室正式發(fā)布了《北京市戶外廣告設(shè)置規(guī)范》、《北京市牌匾標(biāo)識設(shè)置管理規(guī)范》等關(guān)于戶外廣告的規(guī)范條例，這標(biāo)志著全市范圍戶外廣告牌匾整治 進(jìn)入高潮。記者看到，這里的戶外廣告完全沒有了以前的雜亂無章，統(tǒng)一的規(guī)格、精美的設(shè)計，顯得大方、得體。此外，一塊戶外廣告牌的安裝成本在 20 萬元左右，而收取的廣告發(fā)布費用則可以達(dá)到 200 萬到 300 萬元。 分眾傳媒以及目前所有的樓宇液晶電視廣告經(jīng)營商都是采用數(shù)字存儲顯示方式，即事先將要播放的內(nèi)容刻錄成光盤或存儲于播放設(shè)備的存儲器中 (硬盤或 CF 卡 )，這種顯示方式是每個播放終端為一獨立個體，當(dāng)更新播放內(nèi)容時，需重新更換、刻錄光盤或重寫、更換存儲器，因此造成一系列的問題，譬如不能對多個播放終端的播放內(nèi)容進(jìn)行實時統(tǒng)一更新，從而難以形成大范圍的信息發(fā)布效果；廣告發(fā)布時間安排不靈活，必須集中制作統(tǒng)一更換，不能滿足時間性要求比較強的客戶需求；播放內(nèi)容無法做到隨意編輯、自主發(fā)布，造成版面單一不美觀，缺 乏吸引力；播放內(nèi)容無法貼近受眾，與場地的結(jié)合非常生硬、枯燥，引致受眾的反感和抗議；統(tǒng)一制作人工更換，播放效果檢查、播放終端安全等維護(hù)工作也都需要人工解決，不僅不及時，而且需要增加許多工作量及相關(guān)費用；傳播只是單一的功能性使用，造成投資資源浪費，不能直接產(chǎn)生增值效應(yīng)等等。 “這是一座名副其實的金礦”，呂明秋說，目前分眾傳媒旗下的約 6 萬多液晶屏，平均每個液晶屏為分眾帶來約 16000 元收入，年收入已 超過 10 億元人民幣。 本土企業(yè)面臨“洗牌”抱團(tuán)謀劃對策 面對國際巨頭的步步緊逼，我省廣告業(yè)如何應(yīng)對挑戰(zhàn) ？在激烈的市場競爭中，我省廣告公司又如何突出自身優(yōu)勢，從而贏得客戶芳心？在日前舉行的“ 20xx 浙江廣告高峰論壇”上，我省數(shù)十家廣告企業(yè)代表與國內(nèi)知名廣告業(yè)專家學(xué)者就上述問題展開了一場“巔峰對話”。省廣告協(xié)會有關(guān)負(fù)責(zé)人在論壇上指出，目前浙江本土的廣告公司與跨國廣告集團(tuán)的競爭已經(jīng)進(jìn)入到?jīng)Q戰(zhàn)階段，同時這些規(guī)模不大的企業(yè)，還面臨著傳統(tǒng)媒介與新興媒介之間日益激烈的競爭、城市廣告市場對農(nóng)村廣告市場的強烈沖擊以及廣告公信度仍然較低等一系列問題和挑戰(zhàn)，浙江廣告業(yè)即將經(jīng)歷一次全面的“洗牌”。出身歐美的跨國廣告公司可以借國際品牌客戶進(jìn)入中國市場之便盛況一時，但最終不可能主導(dǎo)根植于中國文化的中國廣告市場。據(jù)資料顯示，截至20xx 年 5 月，世界五大廣告集團(tuán)在華設(shè)立合資公司 38 家。該公司市場總監(jiān)英國人 Andrew Gibson說：“中國視頻廣告 市場非常龐大，但運營商都處于低端技術(shù)的勞動密集型階段，對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展非常不利” 三際新系統(tǒng)，將實現(xiàn)高度的遠(yuǎn)程中央控制，大大解放勞動力，提高公司整體素質(zhì)結(jié)構(gòu)。 與分眾不同，吳漢偉說三際技術(shù)的即時性發(fā)布特點使分業(yè)成為可能：即按照 中國最大的管理資源中心 ———————————————————————————————————————————— 本刊資料及觀點僅供參考，不作為投資依據(jù)。 三是醫(yī)療廣告專項整治工作已反復(fù)部署，但部分新聞媒介廣告專項整治工作還有“死角”，沒有把好廣告的審查關(guān)。一些家電城、地產(chǎn)商的巨幅廣告甚至比樓房還高，帶來嚴(yán)重的安全隱患。所以，新的《北京市戶外廣告設(shè)置規(guī)范》不僅對廣告牌的規(guī)格、設(shè)置程序做了嚴(yán)格規(guī)定，在一些細(xì)節(jié)上也特別進(jìn)行了要求，特別對廣告牌有可能產(chǎn)生的遮光或者眩光問題都進(jìn)行了規(guī)范。 韓真真 —— 檳榔 最讓人頭痛的廣告明星，好 不容易想到了湖南的土特產(chǎn) —— 檳榔。只可惜厲娜最近有越加發(fā)福的趨勢，任其發(fā)展下去，只怕“女王”地位難保?！睋Q言之，“廣告必須帶來銷售，否則就是白花錢。所以，這家酒廠的廣告很明顯是利用了部分消費者對中國傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)白酒的統(tǒng)稱，以偏概全，把廣泛 意義的好白酒，變成了自己的一家產(chǎn)品，這在宣傳的真實性上是有問題的。 深圳印刷網(wǎng) 20xx/09/06 返回目錄 【白酒廣告開始套上了“公益馬甲”】 事由從本月初開始，南京六條進(jìn)城高 速公路的收費站附近，都出現(xiàn)了巨幅的戶外廣告牌，上面是巨大的 9 個字“特曲是中國優(yōu)質(zhì)白酒”，同樣內(nèi)容的戶外廣告牌，在河西的幾條干道上也出現(xiàn)了。 然而，相對大眾印品，個性化印品更注重于精確溝通，其客戶響應(yīng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般的大眾印品。又如日本三井住友銀行 VISA 信用卡公司利用一對一市場營銷和交叉營銷方式，為其 1200 萬信用卡用戶提供每月個性化 直郵對賬單服務(wù)，在提升客戶的滿意度和忠實度的同時，實現(xiàn)了銷售業(yè)績的提高，創(chuàng)造了多贏的局面。所以廣告營銷從最初的關(guān)注產(chǎn)品銷售和促銷，逐漸發(fā)展到注重產(chǎn)品、價格、渠道、溝通，再發(fā)展到個性化需求及價值貢獻(xiàn)的個性化服務(wù)營銷。一般認(rèn)為，當(dāng)這種感染過程發(fā)生的時間與消費者購買服裝的時間非常接近或相互重疊的時候，消費者的購買欲望會被最大限度地激發(fā)出來，并促成即時購買。目前，國內(nèi)廣告市場的規(guī)模已超 1000 億。 深圳商報 20xx/08/31 返回目錄 【《蕪湖市戶外廣告設(shè)施規(guī)劃》出臺】 戶外廣告的規(guī)范設(shè)置不僅事關(guān)市容市貌，還關(guān)系到相鄰建筑的采光、安全等。拍賣成交后 ，市主管部門應(yīng)當(dāng)與買受人簽訂公共用地有償使用合同，一次性收取拍賣價款，并向買受人出具設(shè)置戶外廣告行政許可手續(xù)。 據(jù)了解，這些懲治對象包括保健食品、藥品、醫(yī)療、化妝品、美容服務(wù)的虛假違法廣告，以及在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布的虛假違法廣告。行業(yè)資料是作為競爭情報系統(tǒng)的組成部分而提供。各級工商部門正組織力量、加強監(jiān)測，對未按規(guī)定停播的播出機(jī)構(gòu)及時通知廣電部門；節(jié)目內(nèi)容涉嫌違反廣告法的，在曝光同時還將立案查處。 據(jù)介紹，此前已經(jīng)在公共用地上設(shè)置的戶外廣告，其設(shè)置單位應(yīng)當(dāng)向市主管部門提交完整的原始審批手續(xù)，并與市主管部門簽訂公共用地有償使用合同，按規(guī)定一次性繳交公共用地有償使用費。行業(yè)資料是作為競爭情報系統(tǒng)的組成部分而提供。據(jù)悉，為推動“中國元素”在國內(nèi)廣告業(yè)的影響，日前中國廣告協(xié)會正在全國范圍開展一項名為“中國元素創(chuàng)意大賽”的活動。這樣的服裝廣告強調(diào)款式特點、色彩效果，對整個畫面進(jìn)行氣氛但是，隨著競爭環(huán)境的改變和新媒介數(shù)量的激增，隨著品牌的不斷發(fā)展和銷售區(qū)域的擴(kuò)大，隨著整合營銷理論的不斷完善，服裝廣告應(yīng)當(dāng)不斷地汲取不同媒介的力量，打造全國性甚至全球性知名品牌。 而一對一市場營銷可以靈活地應(yīng)用多種媒介或組合，如電話、直郵廣告、互聯(lián)網(wǎng)、移動電話和行業(yè)研討會，互動地與 客戶溝通，即時地了解客戶的要求、愿望和需求，通過對個體的消費行為、習(xí)慣和特殊嗜好的分析，提供與之貼切的信息；市場營銷人員也可以根據(jù)不同的預(yù)算，靈活地界定目標(biāo)受眾數(shù)量、傳播的方式，得到即時的客戶回應(yīng)，從而改善溝通內(nèi)容，量化客戶回應(yīng)率和由此帶來的實際的營銷效果，在滿足客戶需要的同時，培養(yǎng)客戶新的消費觀念和生活方式。 那么，是什么阻礙了一對一營銷在國內(nèi)的廣泛應(yīng)用呢？實現(xiàn)一對一營銷究竟需要哪些條件呢？ 推廣普及：排除疑慮挖掘潛力 作為一種新型的營銷方式，一對一營銷像其他事物一樣，也要經(jīng)歷概念普 及、少數(shù)試點、多數(shù)普及的過程。然而，國內(nèi)能做到建立客戶數(shù)據(jù)庫的商家雖不在少數(shù)，也有一些專門的數(shù)據(jù)公司，但是卻沒有相應(yīng)的專業(yè)人才對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘，作為數(shù)碼印刷服務(wù)商本身，也因為這方面的業(yè)務(wù)少，考慮到投入產(chǎn)出比的問題，而在目前 還沒有對 IT 設(shè)施、軟件進(jìn)行大規(guī)模投入?！? 莊經(jīng)理說，他們一共在南京做了十二塊這樣的廣告牌，而且都是把“特曲是中國優(yōu)質(zhì)白酒”做得比品牌字樣大上十倍，不走近根本看不到品牌。 世上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，為什么有 2/3 的網(wǎng)民對商業(yè)廣告失去了信心呢，這當(dāng)然不是無緣無故的，而是有著深刻的社會 現(xiàn)實背景，那就是現(xiàn)今的虛假廣告泛濫成災(zāi)，很多網(wǎng)民都是虛假廣告的直接或間接“受害者”，虛假廣告害的我們太慘了，傷的我們太深了，行行色色的廣告讓我們迷失了選擇的方向，分不清東西，無論南北，無法明辯是非與真假，所謂一朝被蛇咬，十年怕草繩，當(dāng)廣告的真實度與可信度已經(jīng)完全偏離了正常的軌道，虛假宣傳所產(chǎn)生的危害遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了我們的心理承受時，任何廣告，在我們眼里都是值得懷疑的，都無法逃脫虛假的嫌疑。行業(yè)資料是作為競爭情報系統(tǒng)的組成部分而提供。怕只怕看慣了“酸酸甜甜”的張涵韻，大家對狂野的艾夢萌還是需要一段適應(yīng)時間的。在奧運會的各個建設(shè)和宣傳項目中，有許多工作需要廣告企業(yè)的參與，為奧運服務(wù)必將提升中國廣告業(yè)的整體水平。展覽館、博物館、音樂廳、美術(shù)館、圖書館、體育場館等重要公共建筑上也不得設(shè)置戶外廣告。 新聞鏈接 違法廣告日進(jìn)賬過萬 巨大的商業(yè)利益驅(qū)動是違規(guī)戶外廣