【正文】 這段時間找我訴苦的媒體朋友越來越多，在抱怨“世道”不好的同時時常納悶：“怪了，按理說市場不好開發(fā)商應該多投廣告才對呀，但如今卻正恰恰相反，市場好的時候業(yè)務很好做，現(xiàn)在市場不好反而業(yè)務越來越難，這是為何？” 是啊，按常理這是不太吻合市場運作規(guī)律的，那問題的根源在哪呢？我又把這個“球”踢給了開發(fā)商的朋友，他們的答案倒是驚人的一 致：“廣告啊，現(xiàn)在是越做越?jīng)]信心，說白了，就是做和不做一個樣，對銷售沒有什么幫助。行業(yè)資料是作為競爭情報系統(tǒng)的組成部分而提供。醫(yī)療、保健食品和藥品被認為是虛假違法廣告的重災區(qū)，被認為虛假宣傳問題最嚴重的廣告依次是“醫(yī)療”、“保健食品”、“藥品”、“美容服務”和“化妝品”。他也提到了一些煙草商“高速公路廣告”的問題，與這家酒廠的廣告性質(zhì)相近，都在刻意把自身的品牌廣告與公益廣告混淆，且不論其產(chǎn)品的質(zhì)量如何，這樣的宣傳手段，是有誤導消費者之嫌的，相關(guān)部門應該責令其整改。當然，現(xiàn)在各個酒廠搞新式促銷，一些酒名中，已經(jīng)根本看不到“特曲”或者“大曲”了。記者問：“這樣不是故意混淆了公眾的視線？”對方回答說：“就是這個目的， 廣告只要效果好就行。 10 理笑了笑后對記者說：“你們來問，就證明我們的廣告效果達到 了，我們就是想讓大家都看得半真半假，以為是公益廣告，這樣不犯嫌。 然而，經(jīng)過了解卻發(fā)現(xiàn)，這竟然是某酒廠的廣告。我們已經(jīng)認識到一對一營銷正是數(shù)碼印刷發(fā)揮”一張起印“優(yōu)勢的廣闊舞臺，但是我們能不能在上面真正跳起華爾茲，還需要不懈的努力。 從生生數(shù)碼已接的一對一營銷業(yè)務來看，都是一些長期合作的客戶。這就要求商家和數(shù)碼印刷服務商都要具備很好的 IT 環(huán)境。 第三，方法論和工具論方面的誤區(qū)，認為一對一市場營銷只是現(xiàn)在流行的一種銷售的策略和方法。行業(yè)資料是作為競爭情報系統(tǒng)的組成部分而提供。 第一，來自于傳統(tǒng)市場營銷觀點的誤區(qū)。真正實現(xiàn)按照客戶的性別、年齡、收入、個人興趣來實現(xiàn)的個性化營銷目前還只能在少數(shù)跨國的大型企業(yè)中應用。作為產(chǎn)品的供應商，在富士施樂自身營銷和公關(guān)過程中，一對一個性化營銷得到了非常好的應用和普及。事實證明，一對一營銷能明顯提高客戶的關(guān)注度和忠誠度，那么，個性化營銷在國內(nèi)的應用水平如何呢？ 實際應用：國外初見成效國內(nèi)小試牛刀 一對一市場營銷在國外的發(fā)展非常迅速，已被越來越多地應用于汽車、美容、服飾、房地產(chǎn)、出版等領(lǐng)域，美國亞馬遜書店在其 營銷中就已經(jīng)開始做到根據(jù)顧客以往的購物經(jīng)驗通過電子郵件給其提供個性化的書目推薦，既很好地為會員提供了個性化的服務，也提高了其圖書的銷售量。 美國羅切斯特技術(shù)學院的一項研究測試也表明： ①使用傳統(tǒng)文字的黑白文字和照片的直郵 (不含個性化的靜態(tài)營銷 )，客戶響應率中只有 %； ②在直郵中加印收信人姓名及稱號 (某先生 /某女士 )，響應率比前者提高了44%； ③在郵寄的廣告宣傳品使用全彩及收件人姓名時，響應率比①提高了 135%， 中國最大的管理資源中心 ———————————————————————————————————————————— 本刊資料及觀點僅供參考，不作為投資依據(jù)。舉例來說，如果在傳統(tǒng)媒介如報刊或雜志上投放產(chǎn)品廣告，盡管印數(shù)很大，但由于目標受眾非常模糊，投放的實際效益很難界定，而普通傳媒的高成本、低響應率和不確定性卻顯現(xiàn)無疑。他認為，作為一種 新型的營銷理論，一對一營銷是對直復營銷理論在當今互聯(lián)網(wǎng)普及以及現(xiàn)代數(shù)據(jù)庫技術(shù)和統(tǒng)計分析方法革命性突破的形勢下的進一步演變和發(fā)展。 一對一營銷：提高客戶關(guān)注度與忠誠度 正如前言所說，如今的商家越來越會通過廣告宣傳品的寄送來吸引客戶購買，但是可以斷定，當面對鋪天蓋地的廣告時，人們不可能一一去關(guān)注，只會留意寫有自己姓名、內(nèi)容與自己密切相關(guān)的廣告宣傳品。一對一營銷不僅對于商家而言，意義非凡，而且由 中國最大的管理資源中心 ———————————————————————————————————————————— 本刊資料及觀點僅供參考，不作為投資依據(jù)。 可想而知，戶外、專業(yè)性的刊物、雜志成了服裝廣告的主要媒體，給服裝廠商和銷售商帶來促銷效 果。 同時，服裝似乎天生就與平面藝術(shù)相關(guān)。“證券通資訊分析系統(tǒng)”綜合各方數(shù)據(jù)顯示，北巴 0 07 年每股收益分別為 元、 元。 6 【挖掘巴士廣告價值，北京巴士業(yè)績將飆升】 “證券通資訊分析系統(tǒng)”提供的數(shù)據(jù)顯示， G 北巴 (600386)通過資產(chǎn)置換，將形成以巴士廣告為核心的、包括八方達郊區(qū)長途客運、旅游巴士客運、汽車駕校經(jīng)營、汽車租賃、汽車修理的六大業(yè)務板塊。 據(jù)成都廣告協(xié)會相關(guān)人士介紹，截至去年，成都廣告市場約 16 億，廣告公司近千家，希望通過與權(quán)威專家的溝通，成都廣告業(yè)能從中受益。 高峻認為，所謂“中國元素”的內(nèi)涵非 常廣泛，只要是最純粹的中國文化及符號圖騰，都可稱之為“中國元素”。 蕪湖政府網(wǎng)站 20xx/09/04 返回目錄 市場信息 〖 行業(yè)動態(tài) 〗 【國內(nèi)廣告業(yè)將要刮“中國風”】 面對國際巨頭的步步緊逼，中國廣告業(yè)應如何應對挑戰(zhàn)？在激烈的市場競爭中，國內(nèi)廣告公司又如何突出自身優(yōu)勢，從而贏得客戶芳心??日前，在成都天鵝湖國 際體育中心湖畔，來自成都本地的 150 多位廣告業(yè)精英和來自北京、上海的廣告業(yè)大腕們就以上問題展開一場頗為精彩的“顛峰對話”，與會人士一致認為，在廣告創(chuàng)意中加入融合了中國特色的“中國元素”，將是國內(nèi)廣告商贏得市場競爭的關(guān)鍵。在制定技術(shù)標準的基礎(chǔ)上，市規(guī)劃局又委托規(guī)劃設(shè)計單位編制了《蕪湖市戶外廣告設(shè)施規(guī)劃》。該技術(shù)規(guī) 中國最大的管理資源中心 ———————————————————————————————————————————— 本刊資料及觀點僅供參考，不作為投資依據(jù)。我市城市戶外廣告的設(shè)置已有規(guī)可循，有據(jù)可依。在未下放廣告管理權(quán)的公路用地范圍設(shè)置戶外廣告的，暫時按原管理方式進行管理。原設(shè)置單位認可評估結(jié)果的，該設(shè)施與公共 用地使用權(quán)一并拍賣成交后，由買受人向原設(shè)置單位支付相關(guān)款項；不認可評估結(jié)果的，由原設(shè)置單位自行拆除戶外廣告設(shè)施；既不認可又不自行拆除的，由市主管部門強制拆除，有關(guān)費用由原設(shè)置單位承擔。因城市規(guī)劃建設(shè)需要收回使用期限未滿的公共用地使用權(quán)的，市主管部門應當按照合同約定按使用年限的比例退還拍賣價款， 并按有關(guān)規(guī)定補償戶外廣告設(shè)施折舊后的費用。 據(jù)悉，公共用地使用權(quán)的有效期限最長不超過五年，具體有效期限由市主管部門根據(jù)公共用地的實際情況確定。拍賣底價由市主管部門根據(jù)我市占用城市綠地收費標準的有關(guān)規(guī)定確定。行業(yè)資料是作為競爭情報系統(tǒng)的組成部分而提供。 工商總局廣告監(jiān)管司司長屈建民向媒體表示，工商總局正密切關(guān)注平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體上的相關(guān)違規(guī)廣告和資訊，將與新聞出版總署和信息產(chǎn)業(yè)部協(xié)商出臺相關(guān)規(guī)定。一是在廣告版面不標明“廣告”標記，而使用“專版”、“專題”、“企業(yè)形象”等非廣告標記；二是以通訊、評論、消息、人物專訪、專家訪談、紀實報道、報告文學、專家咨詢、科普宣傳等形式發(fā)布廣告；三是在新聞報道中標明企業(yè)、事業(yè)單位的詳細地址、郵編、電話、電子信箱等聯(lián)系方式方法。 3 返回目錄 【以新聞形式發(fā)布的廣告將被查禁】 全國整規(guī)辦發(fā)布虛假違法廣告專項整治方案以新聞形式發(fā)布的廣告將被查禁。 這份通知中明確規(guī)定，預先擬定且未與對方協(xié)商即納入合同內(nèi)容的條款屬格式條款 (即霸 王條款 )，同樣要被視為霸王條款的還包括經(jīng)營者在經(jīng)營過程中使用的通知、聲明、商業(yè)廣告、店堂告示、憑證、單據(jù)等內(nèi)容符合要約規(guī)定和格式條款定義的。 1 行行 業(yè)業(yè) 資資 料料 廣廣 告告 Industry Information Ad. 本期要目 快速進入 點擊頁碼 ? 宏觀環(huán)境 .......................................................................................................................... 2 【商場廣告 禁用“解釋權(quán)歸本店”】 ............................................................................. 2 【以新聞形式發(fā)布的廣告將被查禁】 ........................................................................... 3 【平面和網(wǎng)絡(luò)違規(guī)資訊廣告將出臺相關(guān)規(guī)定】 ............................................................. 3 【深圳公共用地設(shè)戶外廣告將公開拍賣有償使用】 ...................................................... 3 【《蕪湖市戶外廣告設(shè)施規(guī)劃》出臺】 ......................................................................... 4 市場信息 .......................................................................................................................... 5 〖行業(yè)動態(tài)〗 .................................................................................................................. 5 【國內(nèi)廣告業(yè)將要刮“中國風”】 ................................................................................ 5 【挖掘巴士廣告價值，北京巴士業(yè)績將飆升】 ............................................................. 6 【服裝廣告遵循的模式特性分析】 .............................................................................. 6 【數(shù)碼印刷在廣告行業(yè)的應用潛力！】 ......................................................................... 6 【白酒廣告開始套上了“公益馬甲”】 ......................................................................... 9 【廣告遭遇信任危機，誰當 “臉紅”？】 .................................................................... 10 【破解房產(chǎn)廣告投放無用論】 ....................................................................................11 【超女成各商家潛力股，廣告之戰(zhàn)蓄勢待發(fā)】 ........................................................... 12 〖地方信息〗 ................................................................................................................ 13 【北京：奧運會將為廣告業(yè)帶來新契機】 .................................................................. 13 【北京：違法廣告日進過萬，廣告經(jīng)營權(quán)將招標】 .................................................... 13 【海南：第二季度虛假違法廣告率超 20%】 ............................................................. 15 【海南：革新樓宇廣告， IT 業(yè)挑戰(zhàn)分眾】 ................................................................ 16 【浙江：境外“廣告大鱷”撼動本土廣告業(yè)】 ........................................................... 17 【大連：戶外廣告呼喚品位，亟待制定行業(yè)標準】 .................................................... 19 【安徽：巢湖市多管齊下，抓保健食品廣告監(jiān)管】 .................................................... 21 媒體大觀 .