【正文】 ② 進行年終投入產出比計算：投入產出比 =20177。 ②安排活動節(jié)目單以及活動程序 。 五、促銷策略 主題促銷 （ 1） 目的： ①加深購買者對新產品的功效了解、刺激即時沖動購買。 時間：一月到六月 共 計六個月 （二） 廣告表現 ：（ 云南白藥藥妝新品 創(chuàng)意腳本） 鏡號 時間 畫面 畫外音 1 秒 在一個非常幽靜美麗的地方一對情侶不知何故吵架， 也許做了還是錯 …… 2 秒 男孩利用各種方法哄女孩開心，女孩依舊悶悶不樂，不理他。如果建立專柜群，品牌的實力和 魅力將進一步展現。問世百年來，云南白藥以其獨特、神奇的功效被譽為“中華瑰寶，傷科圣藥”；也由此成名于世、蜚聲海外。因此，我們的營銷目標是： 作為進軍藥妝市場的國內知名企業(yè)，我們有能力打開這一市場，吸引更多消費者的目光，并為他們提供優(yōu)質的產品和服務。 三、 機會 消費觀念 隨著近年來中國經濟的發(fā)展，人均可支配收入的增加，消費者的消費觀念已經發(fā)生了巨大的變化，逐漸 形成了追求時尚、舒適、優(yōu)雅、優(yōu)質生活的觀念，而這種觀念，將對我們打開中國藥妝市場有著很大的正面影響。 SWOT 分析 從 1999年～ 20xx年，云南白藥采取品牌延伸和品類延伸的開發(fā)戰(zhàn)略，先前單一的產品結構得到改觀，已經形成了多個系列的產品組合結構，并已經呈現出一個多品牌運營的品牌矩陣，在傳統白藥、普通 OTC 藥品、日化產品和藥妝市場等諸多領域進行著各種市場機會的拓展和嘗試。肌研在美容護膚領域開創(chuàng)了全新“制藥標準”概念，讓珍視美顏的女性得到安心的呵護。新發(fā)布的規(guī)定指出 :嚴禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉讓柜臺 。 20xx 年 3 月，云南自藥集團購買了 Maleave 株式會社旗下的兩個品牌系列的基礎技術，分屬高端和中高端產品，并準備用 面膜 和 面霜等個人護理和個人健康產品進軍高端藥妝市場。確切地說，我們目標市場的特征是年齡在 20— 40 歲之間，月平均收入 5000至 5 萬元，以小資階層、白領麗人為主的女性，特別是 25— 35 歲注重個人魅力的時尚女性。雖然中國的藥妝市場有許多不成熟之處，諸如消費者的消費習慣、消費理念、藥店經營者的經營理念以及藥妝品牌企業(yè)的競爭理念等，但近年來，介于化妝品和藥品之間的藥用化妝品增長迅速，這己成為當今美容市場的一大亮點。自 1998 年 7 月進入中國市場以來，在短短的兩年里，已在北京、上海、廣州、深圳、南京、蘇州、杭州、大連、哈爾濱、昆明、成都、重慶、武漢等地的兩百多家大型藥房開設了薇姿護膚專柜。在中國，月平均收入 5000至 5萬元之間，年齡在 25 至 4歲的高學歷、高收入的女性人群是中國高端化妝品消費的主要力量。云南白藥是傳統中醫(yī)藥老字號品牌，利用自身傳統的中草藥研發(fā)優(yōu)勢，在功能性化妝品的原料與技術上進行積極的開拓和嘗試，將專業(yè)研發(fā)能力的優(yōu)勢轉化到化妝品領域，極大地延展了品牌的包容度。而這些品牌在國內已經擁有了一批相當數量的忠誠的消費者。 表 2 營銷目標范圍 ◆ 目標范圍： 全國五大片區(qū)： 華東地區(qū) 華南地區(qū) 華中地區(qū) 華北（含北京、東北三大城市） 西南（含西北） ◆ 范圍計劃： 上海、廣州、北京屬第一類推廣城市（ 20xx 年 3月 ～ 5 月） 華東（南京、蘇州、無錫、常州、杭州、寧波、溫州、嘉湖地區(qū)），華南（珠三角、粵東、湛江、海南），華中（武漢、長沙、南昌），西部（成都、重慶、昆明、西安），華北（沈陽、哈爾濱、長春）等為第二類推廣城市（ 20xx 年 6月 ～20xx 年 2 月） 其他中小城市為三類推廣城市（ 20xx 年 3 月以后） 圖 1 云南白藥藥妝經銷網點 中管網通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計劃 中管網通用業(yè)頻道 16 營銷 戰(zhàn)略 云南白藥藥妝的營銷戰(zhàn)略是集中性市場戰(zhàn)略。 而且云南白藥的科技實力支撐使得消費者完全信任這么昂貴的價格正是其高品質的體現。廣告效果要達到“快、準、狠”的效果。 4. 廣告費用： 730萬元 制作費： 20 萬元 表 4 六個月的 央視 廣告費 總計表 節(jié)目名稱 播出時間 （秒數） 價格（ 萬 元） 次數 費用總計 （萬元） 為您服務 周一至周四 19：0519： 35（ 10 秒） 2． 00 420 經濟半小時 周一至周日21:3022:00（ 5秒） 2． 77 朝聞天下前 7:59（ 5秒） 90 總計 510 中管網通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計劃 中管網通用業(yè)頻道 22 ，雜志廣告為鋪。 ③訴的：訴求的目的，口號、標題、目標消費群必須清晰準確。 ④ 場租費：以實際談判結果為準，各地區(qū)場 租費大約共計 :1618萬元 。 。 ② 獎品（購買或設計）： ～ 2萬元 。 （ 6）傳播策略： ①原則：有效目標消費者到達率達 90%以上，到達頻率在 36次。 投放方法選擇： ①在央視的非黃金時間段也就是廣告費用在 25000元左右 /15秒的節(jié)目段播出 15 秒鐘的廣告。 運用電視廣告，向廣大受眾介紹云南白藥推出新產品 —— 藥妝。所以，用“成本 +牌子”定價，都于原著名品牌的同類產品的總體價格高出 20%。 提高新產品知名度，豐滿云南白藥品牌的產品系列， 開設云南白藥藥妝 陳列貨架，吸引終端商大力協助，使終端陳列、展示更加生動化，活化售點的氣氛 。中藥化妝品作為藥妝品中的一個新生力量，目前正處于快速成長期。為了彌補這一短板，我們高薪聘請了 3名有多年化妝品從業(yè)經驗的中高層管理人員到公司。 芙麗芳絲 第一個進入中國的亞洲藥妝品牌的芙麗芳絲 , 所屬公司為佳麗寶 , 目前已 在上海進入 11 家藥店 , 采取開設專柜、自設營業(yè)員和美容顧問的經營模式 , 產品直接從日本進口。從產品定位角度看，與云南白藥 形成競爭關系的公司主要有： 薇姿、資生堂、芙麗芳絲、曼秀雷敦、家美樂。預計到 20xx年將達到 170億美元 。 20xx年 3月底，云南白藥集團與日本 Maleave化妝品株式會社簽訂化妝品技術轉讓協議，標志著云南白藥開始進入藥妝領域，并計劃于 20xx年初推出高端藥妝產品。全世界約有 120家藥妝品公司，業(yè)務超過百億美元。非本藥品零售企業(yè)的正式 銷售員不得在店內銷售藥品 。力求用藥品級的品質，制造出高質量、可信賴、溫和有效且能給消費者帶來驚喜的護膚產品。 云南白藥集團涉足化妝品領域，并與中草藥傳統優(yōu)勢緊密結合。數據顯示 , 隨著人們生活水平的日益提高 , 化妝品已成為繼買房、買車、旅游后 , 我國第四大消費領域。 隨著產品市場銷量的增長，我們