【正文】 說明緊急聯(lián)絡(luò)卡功能E 獲得介紹善用話術(shù)“橋語”贈送自己的便箋紙，并要求介紹客戶D建立業(yè)務(wù)來源中心以己為例，告知自己在公司的發(fā)展，與其建立商業(yè)介紹行為A 安排面談突出介紹人有介紹人書函為佳說明保險(xiǎn)的意義和功能B選日不如撞日現(xiàn)在就作決定具有強(qiáng)烈的企圖心，一再要求客戶促成促 成 方法 要點(diǎn)電話約訪直接拜訪信函拜訪子女教育養(yǎng)老計(jì)劃下崗、就業(yè)問題養(yǎng)老金風(fēng)險(xiǎn)（意外、財(cái)務(wù)）再次對商品進(jìn)行說明讓客戶談對商品理解尋找新的購買點(diǎn)再次給予 C A L L 號自我價(jià)值提升挑戰(zhàn)高收入建立人脈提出要求事業(yè)伙伴至交鄰居親戚活動(dòng)目的C提醒以及再次確認(rèn)保單利益價(jià)值適時(shí)推出新型計(jì)劃E 獲得介紹善用話術(shù)“橋語”贈送自己的便箋紙，并要求介紹客戶D建立業(yè)務(wù)來源中心以己為例，告知自己在公司的發(fā)展，與其建立商業(yè)介紹行為A 安排面談保持與對方的聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)進(jìn)行動(dòng)搖接觸說明保險(xiǎn)的意義和功能B 請其告之拒絕的原因未成交客戶 目標(biāo)市場開拓話術(shù) ——以介紹法接近 “王大夫，你好！我是太平人壽的，聽你的同事趙大夫說，你是一位有責(zé)任心、事業(yè)成功的人。事前做好需求分析尋找保險(xiǎn)需求，解決財(cái)務(wù)問題，建立客戶關(guān)系A(chǔ) 安排面談?wù)f明保險(xiǎn)的意義與功用B直 接 推 銷 方法 要點(diǎn)電話約訪直接拜訪邀請聚餐、娛樂請求幫助預(yù)約下次見面生日、節(jié)假日子女教育養(yǎng)老計(jì)劃受益人變更投資風(fēng)險(xiǎn)健康狀況失能保障事業(yè)伙伴同學(xué)至交鄰居外系親屬尋找保險(xiǎn)需求，解決財(cái)務(wù)問題，建立客戶關(guān)系獲得介紹E事業(yè)更加穩(wěn)定好同學(xué)好事物共分享永遠(yuǎn)的朋友說明保險(xiǎn)的意義與功用B活動(dòng)目的安排面談A敲定面談時(shí)機(jī)，掌握對方作息習(xí)慣，忌產(chǎn)生“鴻門宴”的感覺。” 目標(biāo)市場開拓話術(shù) ——以陌生拜訪法接近 “王大夫，你好！我是太平人壽的。干擾太多12 市場開拓展望 有很大潛力，與對應(yīng)的良質(zhì)客戶13 準(zhǔn)主顧所共同關(guān)切的事物 條款利益14市場開拓可能遇到的相關(guān)客戶 律師的客戶15獲取更多該市場資料的其他管道（協(xié)力者、圖書館等） 司法部門、聘用法律顧問的企事業(yè)單位及個(gè)人同業(yè)狀況（同業(yè)狀況） （商品組合）17 該市場準(zhǔn)主顧之理財(cái)習(xí)慣 投資的利益18 其他養(yǎng)老、高保障16 醫(yī)務(wù)業(yè)目標(biāo)市場現(xiàn)狀描述 1該市場對壽險(xiǎn)的需求（購買點(diǎn)） 健康、養(yǎng)老、保障2針對上項(xiàng)需求公司的業(yè)務(wù)配合情況（商品、理賠、生調(diào)等3準(zhǔn)主顧固定的戶外活動(dòng)（休閑、娛樂） 音樂、跳舞、旅游4市場之穩(wěn)定性（準(zhǔn)主顧之流動(dòng)量 穩(wěn)定5您應(yīng)閱讀的定期的有關(guān)刊物（符合該高層專業(yè)性） 《大眾醫(yī)學(xué)》等6準(zhǔn)主顧參加社團(tuán)、俱樂部狀況 健身活動(dòng)7準(zhǔn)主顧之群體特征（別于一