【正文】 ? 比如說： “ 發(fā)燒太久沒有處理，而導(dǎo)致燒壞腦子 ” 這種事。re dealing with in order to take better care of your family. He understands the plexity of your every day life. He understands your anxiety, when your family is not well. He is a friend in need. You know he39。 ? 支持點(diǎn) : 阿超已為美美買了一幢房子 阿超現(xiàn)在每天都替美美買早餐 阿超每天寫一封信給美美 阿超每天在美美窗下徘徊，不見她面睡不著 阿超在眾人心中的形象，是一名好青年 現(xiàn)行 Briefing的格式 (九陰真經(jīng) ) Marketing Aim 行銷目的 Role of Advertising 廣告扮演的角色 Brand Definition 品牌定義 Target Marketing 目標(biāo)市場 Competition 競爭范疇 Where are we going 我們將往何處 Button 按鈕 Support 支持點(diǎn) Where are we now 我們現(xiàn)在何處 現(xiàn)行 Briefing的格式 (九陰真經(jīng) ) Marketing Aims 行銷目標(biāo) ? 現(xiàn)在的問題 很少有人寫 不是基于事實(shí) 不可計(jì)量 壞例子 : 客戶打算轟轟烈烈的上市 Fruit Magix Marketing Aims(續(xù) ) ? 我們懂得問 “ 好問題 ” ? 行銷到底有什么問題？ ? 和別人有什么不同？為什么更好？ ? 到底要達(dá)成什么目標(biāo) Role of Advertising 廣告扮演的角色 ? 我們想達(dá)成什么目標(biāo)？實(shí)際點(diǎn)，單憑廣告不可能造成銷售（除非是直銷廣告） ? 我們要消費(fèi)者看完本廣告后如何想，如何感受？ Role of Advertising 廣告扮演的角色 (續(xù) ) 現(xiàn)在的問題 ∶ ? 沒有想清楚 ? 不夠?qū)嶋H，不夠特定 ? 沒有定義 ” 廣告的機(jī)會(huì)點(diǎn) ” ? 只說了 ” 顯而易見 ” 的事實(shí) 壞例子 ∶ ? 為 Fruit Magix創(chuàng)造知名度和偏好 Role of Advertising 廣告扮演的角色 (續(xù) ) 較好的例子 : ? 推出 Fruit Magix 中國第一個(gè)專為孩子推出的純果汁。 ? 建立 Fruit Magix的個(gè)性的定位 一個(gè)為孩子建造的液體馬戲團(tuán)，在每一包中都有水果先生及水果歷險(xiǎn)記。s not gonna let you down. Bufferin will always protect you. 百服寧象一雙你可以倚靠的堅(jiān)實(shí)臂膀；他了解你照顧家人健康所付出的辛勞，他了解你日日生活的艱辛和復(fù)雜，他了解你的焦慮不安，在你需要的時(shí)候，他是個(gè)可靠的朋友，你知道他永遠(yuǎn)不會(huì)背棄你，百服寧，永遠(yuǎn)保護(hù)你。 ? 但小孩又常為了莫名其妙的原因發(fā)燒，她一定得找個(gè)安全可靠的藥放在家里。 Target Market 目標(biāo)市場（續(xù)） 她最擔(dān)心的事 ? 孩子的現(xiàn)在和未來 ? 他 /她快樂嗎？健康嗎？ ? 為了使孩子更愉快的成長，母親應(yīng)該多做些什么？ ? 如果因?yàn)槭韬?，而使孩子受到什么無可彌補(bǔ)的傷害，她絕不會(huì)原諒自己。s Bufferin (Liquid) China Brand Definition 品牌定義 ? Bufferin is a shoulder you can lean on. He understands what you 39。 ? 消費(fèi)者對我的看法 : 我知道，憨憨傻傻，很老實(shí)的，好像對我不錯(cuò)，見了我就 臉紅 ? 廣告後希望消費(fèi)對我的看法 : “ 啊，我不知道阿超是這樣愛我，好幸福的感覺，真的該考慮嫁給他 .” ? 消費(fèi)者利益點(diǎn) : 阿超的愛，會(huì)讓美美幸福一生。 ? 廣告的機(jī)會(huì)在於如何突破現(xiàn)行泛濫的 ” 母愛 ” 表現(xiàn)法，用孩子的語言和他溝通 明快、歡樂、情緒分明。 Role of Advertising 廣告扮演的角色 ? To make the target market aware of the launch of children39。 ? 孩子一發(fā)燒，她就心跳，焦慮，覺得自己快昏過去。 ? 孩子發(fā)燒時(shí)，只愿吃下藥馬上退燒，否則心中的焦慮無以倫比，因?yàn)闊妙^腦會(huì)燒壞，恨不能代替孩子發(fā)燒。 The Button 按鈕 (續(xù) ) ? 當(dāng)你有比別人好的地方，快說出來 ? 可能是該品類的類別共通利益點(diǎn)，但你的對手忽略或沒有提及 ? 可能純是感性的原因 ? 單純 The Button 按鈕 (續(xù) ) 消費(fèi)者 競爭者 我們的產(chǎn)品 方式 最重要的 競爭者沒有的 我們有的 大聲說出來 最重要的 競爭者有但沒說的 我們也有的 重點(diǎn) 重要性弱一點(diǎn) 競爭者沒有 我們有 重點(diǎn) 重要性弱一點(diǎn) 競爭者沒有 我們也有 次重 重要的 競爭者有也說了的 我們也有的 說的更大聲 The Button 按鈕 (續(xù) ) 理性 感性 感官 快速 信賴／安心 清涼 安全 味道強(qiáng)勁 社會(huì)地位 柔軟 好吃 自我實(shí)現(xiàn) 悅耳 抓地力強(qiáng)