【正文】 二月 2110:14:4710:14Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 。要學(xué)會將客戶的期望值維持在一個合理的水平，然后超出這個水平去滿足客戶的要求，給予顧客驚喜。所以我們應(yīng)著重強調(diào)我們更低的 “銷售成本 ”和 “便利的采購方式 ”。銷售不是 我的東西最便宜 ，不買就可惜。該對象有這方面（產(chǎn)品、服務(wù)）的需求。IBM ThinkPad體驗中心銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗式銷售如何將服務(wù)轉(zhuǎn)化成體驗 ？當(dāng)服務(wù)滿足以下條件，就提供了獨特的客戶體驗：1. 特別針對每一顧客 在需要的時間為顧客提供其所 需的服務(wù)2. 針對顧客的特點 設(shè)計符合顧客需求的產(chǎn)品，盡管 其他顧客會有相同的需求而購買相同的產(chǎn)品。IBM ThinkPad體驗中心銷售技巧的內(nèi)容 – 諳熟 IBM產(chǎn)品具體 IBM產(chǎn)品相關(guān)知識請參考稍后的 IBM 產(chǎn)品系列培訓(xùn)IBM ThinkPad體驗中心銷售技巧的內(nèi)容 – 諳熟 IBM產(chǎn)品IBM ThinkPad體驗中心銷售技巧的內(nèi)容 – 角色演練IBM Think Pad 體驗中心銷售技巧訓(xùn)練q 接待客戶規(guī)范q 體驗銷售要訣q 解決方案示范謝 謝二月 2110:14:4710:1410:14二月 21二月 2110:14 10:1410:14:47二月 21二月2110:14:472023/2/17 10:14:47? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 17 二月 202310:14:47 上午 10:14:47二月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 10:14:47 上午 10:14 上午 10:14:47二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 10:14:4710:14:4710:14Wednesday, February 17, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。并通過增值機(jī)型，引導(dǎo)最終用戶購買相應(yīng)的機(jī)型或者選件，最終增加 IBM在低端用戶當(dāng)中的市場份額。服務(wù) 是為特定客戶所演示的無形活動。該對象對購買行為有決定、建議或反對的權(quán)力。如果您沒有便宜的東西能賣的時候呢？銷售不是 口若懸河 ，讓客戶沒有說話的余地。 IBM ThinkPad體驗中心銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗式銷售q 劃分 IBM Think Pad客戶的類型IBM ThinkPad體驗中心銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗式銷售對于閑逛參觀型的客戶（無論是中小企業(yè)客戶還是家庭 /家庭辦公用戶）： 我們不應(yīng)憑主觀臆斷此類客戶，應(yīng)最大程度的爭取他們對 IBM品牌的 認(rèn)同感，盡可能地將其轉(zhuǎn)化為潛在客戶。 滿足顧客的期望，不會產(chǎn)生驚喜。 2023/2/17 10:14:4710:14:4717 February 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 二月 21二月 2110:14:4710:14:47February 17, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。這是我們面臨的挑戰(zhàn)。 表情信號：客戶緊鎖的雙眉分開、上