【正文】 :46:0214:46Mar232Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。因?yàn)樾⊥跏莻€(gè)球迷，很長時(shí)間里他每到周末都不得不將頻道的選擇權(quán)交給妻子，可世界杯就要開打了，在這有限的時(shí)間里，要改變妻子成為球迷的難度太大了，更何況那臺(tái)松下 25寸彩電也過時(shí)了。 ? 在此一階段，創(chuàng)造產(chǎn)品 /品牌知名度是第一要?jiǎng)?wù)。 71 市場營銷的基本概念 – “你想吸引的一群消費(fèi)者” —— 或向他們推銷某種商品，或想引起他們的注意。 ? 當(dāng)一個(gè)品牌的知名度上升到一定水平，那么其工作重點(diǎn)可以轉(zhuǎn)移到其它異于競爭品牌的特點(diǎn)上。 會(huì)議筆記 ? 工作進(jìn)展報(bào)告 64 廣告與市場營銷（續(xù)） 廣告在市場營銷計(jì)劃中是一個(gè)獨(dú)立但又相對較小的一部分。與這群人進(jìn)行市場溝通通常是通過大眾媒介。 ? 產(chǎn)品包含了產(chǎn)品設(shè)計(jì)及發(fā)展，品牌建立及包裝。 ?一天吳剛戴著耳環(huán)來到教室。 請大家一起思考，傳播在哪些環(huán)節(jié)影響著消費(fèi)者？ 90 需求 察覺 消費(fèi)者購買行為的決策模型 印證 品牌忠誠度 信息 收集 方案 評估 購買 行為 消費(fèi) 評價(jià) 從消費(fèi)者的購買決策過程， 看傳播在哪個(gè)環(huán)節(jié)影響消費(fèi)者并制訂傳播目標(biāo) 品牌名單 品牌認(rèn)知度 促銷到達(dá) 影響力強(qiáng)度 動(dòng)機(jī) 91 品牌的人格化特征 品牌個(gè)性框架（五個(gè)緯度、 15個(gè)人格側(cè)面） 品牌個(gè)性 誠實(shí) 激動(dòng) 能力 老于世故 粗魯 ?實(shí)際的 ?誠懇 ?有益健康 ?興高采烈 ?膽大的 ?英勇的 ?想象豐富 ?潮流的 ?可信賴的 ?睿智 ?成功 ?舉止優(yōu)雅 ?富有魅力 ?戶外的 ?粗誑的 92 問題 ? 今天的培訓(xùn)中，給我留下最深印象的是什么？ ? 結(jié)合我的日常工作，我需要在哪些方面進(jìn)行改進(jìn)？為什么？ ? 我在日常工作中遇到的最大難題是什么？（請舉出實(shí)例） 93 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 2日星期四 下午 2時(shí) 46分 2秒 14:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 2時(shí) 46分 2秒 下午 2時(shí) 46分 14:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 14:46:0214:46:0214:46Thursday, March 2, 2023 ? 1丌知香積寺，數(shù)里入于峰。而SONY那位彬彬有禮的售貨員不厭其煩的全面介紹了各項(xiàng)功能，并不失時(shí)機(jī)的向小王的妻子夸獎(jiǎng)小王有眼力 ?? 從那天以后，當(dāng)小王坐在沙發(fā)上觀看意甲聯(lián)賽時(shí)，真是妙不可言。 ?絕對閾限： 能被感覺渠道覺察的刺激的最小量 ?差別閾限： 指感覺系統(tǒng)辨別變化或兩種刺激之間差別 的能力 A B C D 87 態(tài)度 (attitude) 對人對事（包括對自己）一種穩(wěn)定的看法 ?傳統(tǒng)的李娜和一起上夜校的吳剛約會(huì)。廣告不能夠改變或改善產(chǎn)品的物質(zhì)屬性，但可以通過品牌，包裝及樹立形象來賦予產(chǎn)品附加價(jià)值。 68 市場的種類（續(xù)） 由批發(fā)商、零售商和分銷商組成，他們購買制成品或半成品然后加上他們的利潤再行銷售。不同的產(chǎn)品可以向消費(fèi)者提供不同的競爭優(yōu)勢。其特點(diǎn)為： 非私人性質(zhì)的 通過付費(fèi)形式進(jìn)行溝通（媒介） 出資人的身份是明確的（以產(chǎn)品品牌名義或以廣告商名義） 目的是通告、勸服或影響 訴求對象是某個(gè)媒體的受眾群 62 廣告與市場營銷（續(xù)） ? 市場營銷是市場概念、價(jià)格、促銷以及意念、產(chǎn)品和服務(wù)的傳遞與交流的計(jì)劃與實(shí)施的過程，其目的是滿足個(gè)體和團(tuán)體的需求。 66 市場的種類 ? 什么是市場？ – 市場是抽象的，看不見的 – 市場可以是指某一地區(qū)、某一群人或只是對某一種產(chǎn)品的需求 ? 商業(yè)可以通過經(jīng)驗(yàn)或市場調(diào)查幫助現(xiàn)存的或具有潛力的產(chǎn)品在最好的市場登陸。 72 市場營銷組合 ? 4個(gè)營銷要素 4Ps 產(chǎn)品（ Product）；銷售點(diǎn)（ Place）； 價(jià)格（ Price） ；促銷（ Promotion）。 76 市場營銷組合 ? 獨(dú)特的賣點(diǎn)，即是產(chǎn)品對于消費(fèi)者的利益價(jià)值的最佳特點(diǎn) ? 某些情況下，獨(dú)特賣點(diǎn)未必是吸引消費(fèi)者的賣點(diǎn) ? 獨(dú)特賣點(diǎn)應(yīng)是產(chǎn)品與所有競爭品牌相比最佳和唯一的特點(diǎn)，但這種特點(diǎn)未必是這個(gè)產(chǎn)品的所有特點(diǎn)中最好的。周末的一天，難得陪妻子逛了一次街，乘妻子在二樓女裝專柜試衣的空隙，先到五樓影音商場走了一圈，特別在進(jìn)口牌子的電視展示區(qū)駐足比較了一番，也不理會(huì)不同專柜導(dǎo)購小姐的招呼和推介，心里還嘀咕，傻冒，誰在這里買呢！ 中午，在外吃飯之際，看著小有斬獲的妻子，示意去采購彩電，雖然她早先已經(jīng)首肯了。 2023年 3月 2日星期四 2時(shí) 46分 2秒 14:46:022 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)規(guī)四周；做時(shí)，你只能戒者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好乢如同和過去最杰出的人談話。 :46:0214:46:02March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白収，舊國見青山。 （消費(fèi)態(tài)度） ?講究口味 ?注重體形 ?追隨潮流 。 第一階段：上市 ? 市場上出現(xiàn)了新產(chǎn)品 /品牌。 ? 通常目標(biāo)會(huì)包括： – 上市某種產(chǎn)品，使其市場份額達(dá)到 X% – 達(dá)到某一數(shù)額的銷售額 – 達(dá)到一定品牌知名度 – 零售商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)增加到某一數(shù)量 – 保持一定的年增長率 – 為品牌創(chuàng)造出某種形象 – 一定的利潤率 在很多情況下，目標(biāo)是應(yīng)該定量的，但在有些情況下，也可能只是定性的。重復(fù)購買行為將取決于產(chǎn)品本身以及其分銷渠道、價(jià)格等。 角色 白羊的角色是作為企業(yè)的外置市場部 ， 擔(dān)當(dāng)起品牌經(jīng)營之責(zé)， 將作業(yè)系統(tǒng)建立在企業(yè)營銷策略的基礎(chǔ)上 ， 成為真正解決市場問題的 “ 專業(yè)資源 ” 。促銷是市場組合中的一章，而廣告只是促銷活動(dòng)的一個(gè)環(huán)節(jié)。 69 市場細(xì)分 ? 將大眾市場區(qū)分為若干有著共同需求或特征的消費(fèi)者群族并選擇其中一個(gè)或多個(gè)來運(yùn)作獨(dú)特的營銷組合。廣告在這一周期的每一個(gè)階段扮演不同的角色。 ?李娜不喜歡戴耳環(huán)的男人。 14:46:0214:46:0214:463/2/2023 2:46:02 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 下午 2時(shí) 46分 :46March 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 下午 2時(shí) 46分 :46March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，丌要越軌。 14:46:0214:46:0214:463/2/2023 2:46:02 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小劤力的積累。小王調(diào)查了 34寸松下、東芝、飛利浦、索尼等幾個(gè)牌子的機(jī)型、功能特征。 – 需要 ： 先天需要 /習(xí)得需要 生理的 安 全 社會(huì)的 自 尊 自我 實(shí)現(xiàn)