【正文】 10:50:1010:50:1010:503/2/2023 10:50:10 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 2日星期四 上午 10時(shí) 50分 10秒 10:50: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 制定公關(guān)的戰(zhàn)略措施 。 公關(guān)廣告的主題主要有： 服務(wù)主題 、 責(zé)任主題 、展示主題 、 關(guān)懷主題 、 活動(dòng)主題 ?！边@種說(shuō)法簡(jiǎn)單而明了地說(shuō)明了促銷(xiāo)推動(dòng)銷(xiāo)售的價(jià)值。 AMA對(duì)銷(xiāo)售促進(jìn)的定義是：人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系以外的，用以增進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和交易效益的那些促銷(xiāo)活動(dòng)，諸如陳列、展覽會(huì)、展示會(huì)等不規(guī)則的、非周期性發(fā)生的銷(xiāo)售努力。 廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在現(xiàn)代化大生產(chǎn)中的地位越來(lái)越重要，而促進(jìn)銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的重要環(huán)節(jié)。 關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容，美國(guó)全國(guó)廣告主協(xié)會(huì)曾為其會(huì)員制定過(guò)一個(gè)規(guī)范大綱，主要包括企業(yè)當(dāng)年業(yè)績(jī)、建議及損益影響、背景分析、機(jī)會(huì)與問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)策略、測(cè)定和調(diào)查研究等內(nèi)容。同時(shí)，隨著人們消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的增加，大家對(duì)各類(lèi)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)加深，消費(fèi)者已不滿(mǎn)足于產(chǎn)品的功能消費(fèi)，還開(kāi)始注重產(chǎn)品使用中帶來(lái)的感性利益，愈來(lái)愈傾向于選擇企業(yè)信譽(yù)強(qiáng)，品牌感覺(jué)好的產(chǎn)品。 比如萬(wàn)寶路香煙，它的廣告展現(xiàn)的是一個(gè)牛仔及其活動(dòng)與環(huán)境的信 息，從而綜合起來(lái)，營(yíng)造了一個(gè)與眾不同的品牌形象，影響著人們的購(gòu)買(mǎi)。 總攻在 6月的一個(gè)早晨開(kāi)始。 ?廣告投入及促銷(xiāo)支持開(kāi)始減縮。它擁有明確的和非明確的個(gè)性。這就為企業(yè)進(jìn)行有差別的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)奠定了客觀(guān)基礎(chǔ)。 在市場(chǎng)活動(dòng)的買(mǎi)賣(mài)雙方中強(qiáng)調(diào)了買(mǎi)方的地位和利益，現(xiàn)代市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)主要是買(mǎi)方市場(chǎng)的需求，買(mǎi)方是市場(chǎng)的中心，不能滿(mǎn)足買(mǎi)方需求的賣(mài)方就會(huì)失去市場(chǎng)。作為一門(mén)學(xué)科，廣告學(xué)的建立，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)孕育的結(jié)果。 這個(gè)定義把買(mǎi)方的潛在需求引進(jìn)了市場(chǎng)概念。它的出現(xiàn)鑒于這樣幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)： 市場(chǎng)細(xì)分 （ 1）每個(gè)組織，不管這個(gè)組織有多大規(guī)模，都不可能滿(mǎn)足全部市場(chǎng)的需求，所以企業(yè)要限定能為之服務(wù)的市場(chǎng)范圍。 促銷(xiāo)組合是一種廣義的促銷(xiāo)，是指綜合運(yùn)用人員推廣，廣告，促銷(xiāo)及公關(guān)來(lái)產(chǎn)生相互配合的信息結(jié)構(gòu)，在這方面，廣告行為可以分為： ■ 個(gè)人優(yōu)化推銷(xiāo)：幫助銷(xiāo)售人員有效鋪墊及預(yù)售 ■ 促銷(xiāo)：擴(kuò)大聲勢(shì)，傳播促銷(xiāo)信息 ■ 直銷(xiāo)性廣告，有助于信息傳播及促成購(gòu)買(mǎi)（電視及雜志廣告尤其有效） ■ 公關(guān)關(guān)系活動(dòng)：通過(guò)企業(yè)廣告促進(jìn)公關(guān)關(guān)系 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合：銷(xiāo)售點(diǎn) /通路 /渠道 ▲ 分銷(xiāo)對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)展至關(guān)重要 ▲ 大眾性廣告應(yīng)該在足夠的分銷(xiāo)渠道建立之后推出 ▲ 廣告可以是非常本土化的與分銷(xiāo)相配合 ▲ 廣告可以與分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)配套進(jìn)行 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合：銷(xiāo)售點(diǎn) /通路 /渠道 ▲ 鋪貨的廣度 ▲ 鋪貨終端的可接觸率 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合：價(jià)格 ★ 商家為產(chǎn)品定價(jià)，并不是單純根據(jù)產(chǎn)品的制造及營(yíng)銷(xiāo)成本，還要考慮商家的利潤(rùn)企圖和潛在消費(fèi)者的擔(dān)負(fù)能力。 ?在此一階段，創(chuàng)造產(chǎn)品 /品牌知名度是第一要?jiǎng)?wù)。何況當(dāng)?shù)剡€有名氣很響、實(shí)力雄厚的 華南虎 太陽(yáng)神。 當(dāng)同類(lèi)的產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)增多，則需要廣 告告知本產(chǎn)品比別人更好 —— 其中較成熟的做法，是堅(jiān)持傳播一個(gè)強(qiáng)有力的賣(mài)點(diǎn)（ USP），從而 建立起自己有特點(diǎn)的品牌，更好地幫助銷(xiāo)售。 作為廣告，要做的就是將產(chǎn)品告知出去；或者，說(shuō)出自己產(chǎn)品的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)(USP)，借助一個(gè) 強(qiáng)有力的賣(mài)點(diǎn)，就可以最快最好地銷(xiāo)售，并建立起自己有獨(dú)特個(gè)性的品牌。 這時(shí)的企業(yè)，需要圍繞消費(fèi)者心智展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，使品牌容易進(jìn)入人心，占據(jù)某類(lèi)品牌序列的優(yōu)先 位置，以此影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。 三、廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別 目的不同 效果不同 手段不同 三、廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系 廣告活動(dòng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了一定程度的產(chǎn)物。然而，旨在促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)商品進(jìn)行認(rèn)識(shí)的廣告、由推銷(xiāo)員等進(jìn)行的營(yíng)業(yè)和銷(xiāo)售、作為新聞消息而傳播的公關(guān)等都屬于促銷(xiāo)以外的綜合促銷(xiāo)活動(dòng)。 ? 后上市的廠(chǎng)家單純地 采取旨在使消費(fèi)者能 想起商品名稱(chēng)的“ 聯(lián) 想性 ”綜合促銷(xiāo)戰(zhàn)略。 廣告和公關(guān)的目標(biāo)是基本相似 廣告和公關(guān)都是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分 廣告和公關(guān)的著眼點(diǎn)在于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，著重點(diǎn)在于公眾即消費(fèi)者 公關(guān)廣告的主題 廣告與公關(guān)結(jié)合得最為緊密的 ， 自然是公關(guān)廣告 。 主要運(yùn)用綜合性公關(guān)調(diào)查手法 ， 聽(tīng)取有關(guān)媒體人員 、專(zhuān)家 、 顧客以及企業(yè)內(nèi)部人員的意見(jiàn) ，分析有關(guān)媒體的報(bào)道 。 :50:1010:50Mar232Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 2日星期四 10時(shí) 50分 10秒 10:50:102 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 2日星期四 10時(shí) 50分 10秒 10:50:102 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 產(chǎn)品定位 定位就是你在客戶(hù)心中的地位 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位就是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)于某種產(chǎn)品的重視程度，面對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品予以明確的市場(chǎng)定位。 公關(guān)性現(xiàn)場(chǎng)廣告活動(dòng) 公關(guān)性現(xiàn)場(chǎng)廣告活動(dòng) （ Event） 是指各方人士聚集在某一個(gè)特定的場(chǎng)所進(jìn)行交流的廣告活動(dòng) 。 一、公共關(guān)系的基本特征 公共關(guān)系是一定社會(huì)組織與其相關(guān)的社會(huì)公眾之間的相互關(guān)系。 二、促銷(xiāo)的特征 促銷(xiāo)通常是作短程考慮，為了立即反應(yīng)而設(shè)計(jì)，所以常常都有限定的時(shí)間和空間。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以理解為與市場(chǎng)有關(guān)的人類(lèi)活動(dòng)，即以滿(mǎn)足人類(lèi)的各種需要、欲望和需求為目的的，通過(guò)市場(chǎng)把潛在交換變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。 廣告計(jì)劃是促銷(xiāo)推廣計(jì)劃研發(fā)展出來(lái)的一項(xiàng)更為具體、操作性更強(qiáng)的計(jì)劃。 例如，你可以把它描繪成“公眾密切關(guān)注下 輕松保持魅力的明星”所依賴(lài)的香皂，使用它，能夠讓你感受到明星般自信的神采。 什么是廣告？ 不管在營(yíng)銷(xiāo)處于哪個(gè)時(shí)代，廣告都是為了傳播有關(guān)產(chǎn)品或品牌的訊息，以促進(jìn)銷(xiāo)售，只不過(guò)處于不同的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，有不同的 方法和技巧罷了。 華南虎被驚醒了，豈能讓自己的根據(jù)地輕易地落入“小娃娃”手里 ?先抓宣傳，可惜遲了一步，報(bào)紙版面已賣(mài)給對(duì)手。 ?降價(jià)促銷(xiāo)，兌獎(jiǎng)或幸運(yùn)抽獎(jiǎng)常在這一階段實(shí)行以支持品牌。 ◆ 產(chǎn)品包含了產(chǎn)品設(shè)計(jì)及發(fā)展，品牌建立及包裝。 它把市場(chǎng)從單一整體看成為多元異質(zhì)的分割體，這更符合當(dāng)今消費(fèi)品市場(chǎng)的特點(diǎn)。 市場(chǎng)的種類(lèi) 由不同的贏利性或非贏利性機(jī)構(gòu)組成（如：醫(yī)院、政府部門(mén)或?qū)W校等），他們?yōu)榱松鐣?huì)的利益提供產(chǎn)品或服務(wù)。研究廣告學(xué)，需要從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度去審視、深入；研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，又必須考慮廣告的原理和運(yùn)用。即： 市場(chǎng) =人口 +購(gòu)買(mǎi)力 +購(gòu)買(mǎi)意愿。 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分概念是由美國(guó)學(xué)者溫德 4個(gè)營(yíng)銷(xiāo)要素 4Ps 產(chǎn)品 product 價(jià)格 price 通路 place 促銷(xiāo) promotion 需求 mand 成本 cost 方便 convenient 溝通 municate 傳統(tǒng)的“ 4P” 現(xiàn)代“ 4C” 經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)組合， 4P 廣告公司的主要任務(wù) 廣告的主要任務(wù) 促銷(xiāo) promotion 廣告公司的主要任務(wù) 溝通 municate 取決于廣告要解決什么問(wèn)題 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合：促銷(xiāo) 促銷(xiāo)的目標(biāo)是為了鼓勵(lì)產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)（包括提供信息資料） , 這些活動(dòng)經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)，用來(lái)幫助把獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，這類(lèi)活動(dòng)的最高目標(biāo)，在于幫助樹(shù)立產(chǎn)品形象或 促進(jìn)銷(xiāo)售。 ◆ 每一個(gè)產(chǎn)品都必將經(jīng)過(guò)這四個(gè)階段，區(qū)別在于每一個(gè)階段經(jīng)歷的時(shí)間。隨后征戰(zhàn)上海、天津、北京市場(chǎng)，勢(shì)如破竹， 娃哈哈 營(yíng)養(yǎng)液非常暢銷(xiāo)。 其廣告語(yǔ)： 媽媽?zhuān)乙韧薰?看似