【正文】 10:50:1010:50:1010:503/2/2023 10:50:10 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 2日星期四 上午 10時(shí) 50分 10秒 10:50: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 制定公關(guān)的戰(zhàn)略措施 。 公關(guān)廣告的主題主要有： 服務(wù)主題 、 責(zé)任主題 、展示主題 、 關(guān)懷主題 、 活動(dòng)主題 ?！边@種說法簡單而明了地說明了促銷推動(dòng)銷售的價(jià)值。 AMA對(duì)銷售促進(jìn)的定義是：人員推銷、廣告和公共關(guān)系以外的，用以增進(jìn)消費(fèi)者購買和交易效益的那些促銷活動(dòng)，諸如陳列、展覽會(huì)、展示會(huì)等不規(guī)則的、非周期性發(fā)生的銷售努力。 廣告和市場營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分 市場營銷在現(xiàn)代化大生產(chǎn)中的地位越來越重要，而促進(jìn)銷售是市場營銷組合中的重要環(huán)節(jié)。 關(guān)于營銷計(jì)劃的內(nèi)容，美國全國廣告主協(xié)會(huì)曾為其會(huì)員制定過一個(gè)規(guī)范大綱，主要包括企業(yè)當(dāng)年業(yè)績、建議及損益影響、背景分析、機(jī)會(huì)與問題、營銷策略、測定和調(diào)查研究等內(nèi)容。同時(shí)，隨著人們消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的增加，大家對(duì)各類產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)加深，消費(fèi)者已不滿足于產(chǎn)品的功能消費(fèi)，還開始注重產(chǎn)品使用中帶來的感性利益，愈來愈傾向于選擇企業(yè)信譽(yù)強(qiáng)，品牌感覺好的產(chǎn)品。 比如萬寶路香煙，它的廣告展現(xiàn)的是一個(gè)牛仔及其活動(dòng)與環(huán)境的信 息，從而綜合起來，營造了一個(gè)與眾不同的品牌形象，影響著人們的購買。 總攻在 6月的一個(gè)早晨開始。 ?廣告投入及促銷支持開始減縮。它擁有明確的和非明確的個(gè)性。這就為企業(yè)進(jìn)行有差別的市場營銷奠定了客觀基礎(chǔ)。 在市場活動(dòng)的買賣雙方中強(qiáng)調(diào)了買方的地位和利益，現(xiàn)代市場的實(shí)質(zhì)主要是買方市場的需求，買方是市場的中心，不能滿足買方需求的賣方就會(huì)失去市場。作為一門學(xué)科，廣告學(xué)的建立，也是市場經(jīng)濟(jì)孕育的結(jié)果。 這個(gè)定義把買方的潛在需求引進(jìn)了市場概念。它的出現(xiàn)鑒于這樣幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)： 市場細(xì)分 （ 1）每個(gè)組織，不管這個(gè)組織有多大規(guī)模，都不可能滿足全部市場的需求，所以企業(yè)要限定能為之服務(wù)的市場范圍。 促銷組合是一種廣義的促銷，是指綜合運(yùn)用人員推廣，廣告，促銷及公關(guān)來產(chǎn)生相互配合的信息結(jié)構(gòu)，在這方面，廣告行為可以分為： ■ 個(gè)人優(yōu)化推銷：幫助銷售人員有效鋪墊及預(yù)售 ■ 促銷：擴(kuò)大聲勢，傳播促銷信息 ■ 直銷性廣告，有助于信息傳播及促成購買（電視及雜志廣告尤其有效） ■ 公關(guān)關(guān)系活動(dòng)：通過企業(yè)廣告促進(jìn)公關(guān)關(guān)系 市場營銷組合：銷售點(diǎn) /通路 /渠道 ▲ 分銷對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)展至關(guān)重要 ▲ 大眾性廣告應(yīng)該在足夠的分銷渠道建立之后推出 ▲ 廣告可以是非常本土化的與分銷相配合 ▲ 廣告可以與分銷網(wǎng)絡(luò)配套進(jìn)行 市場營銷組合：銷售點(diǎn) /通路 /渠道 ▲ 鋪貨的廣度 ▲ 鋪貨終端的可接觸率 市場營銷組合：價(jià)格 ★ 商家為產(chǎn)品定價(jià)，并不是單純根據(jù)產(chǎn)品的制造及營銷成本，還要考慮商家的利潤企圖和潛在消費(fèi)者的擔(dān)負(fù)能力。 ?在此一階段，創(chuàng)造產(chǎn)品 /品牌知名度是第一要?jiǎng)?wù)。何況當(dāng)?shù)剡€有名氣很響、實(shí)力雄厚的 華南虎 太陽神。 當(dāng)同類的產(chǎn)品及競爭增多，則需要廣 告告知本產(chǎn)品比別人更好 —— 其中較成熟的做法，是堅(jiān)持傳播一個(gè)強(qiáng)有力的賣點(diǎn)（ USP），從而 建立起自己有特點(diǎn)的品牌，更好地幫助銷售。 作為廣告，要做的就是將產(chǎn)品告知出去；或者，說出自己產(chǎn)品的一個(gè)賣點(diǎn)(USP)，借助一個(gè) 強(qiáng)有力的賣點(diǎn)，就可以最快最好地銷售，并建立起自己有獨(dú)特個(gè)性的品牌。 這時(shí)的企業(yè)，需要圍繞消費(fèi)者心智展開營銷，使品牌容易進(jìn)入人心，占據(jù)某類品牌序列的優(yōu)先 位置，以此影響消費(fèi)者的購買決策。 三、廣告與市場營銷的區(qū)別 目的不同 效果不同 手段不同 三、廣告與市場營銷的關(guān)系 廣告活動(dòng)和市場營銷都是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了一定程度的產(chǎn)物。然而，旨在促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)商品進(jìn)行認(rèn)識(shí)的廣告、由推銷員等進(jìn)行的營業(yè)和銷售、作為新聞消息而傳播的公關(guān)等都屬于促銷以外的綜合促銷活動(dòng)。 ? 后上市的廠家單純地 采取旨在使消費(fèi)者能 想起商品名稱的“ 聯(lián) 想性 ”綜合促銷戰(zhàn)略。 廣告和公關(guān)的目標(biāo)是基本相似 廣告和公關(guān)都是企業(yè)市場營銷的重要組成部分 廣告和公關(guān)的著眼點(diǎn)在于企業(yè)營銷，著重點(diǎn)在于公眾即消費(fèi)者 公關(guān)廣告的主題 廣告與公關(guān)結(jié)合得最為緊密的 ， 自然是公關(guān)廣告 。 主要運(yùn)用綜合性公關(guān)調(diào)查手法 ， 聽取有關(guān)媒體人員 、專家 、 顧客以及企業(yè)內(nèi)部人員的意見 ，分析有關(guān)媒體的報(bào)道 。 :50:1010:50Mar232Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 2日星期四 10時(shí) 50分 10秒 10:50:102 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 2日星期四 10時(shí) 50分 10秒 10:50:102 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 產(chǎn)品定位 定位就是你在客戶心中的地位 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位就是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)于某種產(chǎn)品的重視程度，面對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品予以明確的市場定位。 公關(guān)性現(xiàn)場廣告活動(dòng) 公關(guān)性現(xiàn)場廣告活動(dòng) （ Event） 是指各方人士聚集在某一個(gè)特定的場所進(jìn)行交流的廣告活動(dòng) 。 一、公共關(guān)系的基本特征 公共關(guān)系是一定社會(huì)組織與其相關(guān)的社會(huì)公眾之間的相互關(guān)系。 二、促銷的特征 促銷通常是作短程考慮，為了立即反應(yīng)而設(shè)計(jì)，所以常常都有限定的時(shí)間和空間。 市場營銷可以理解為與市場有關(guān)的人類活動(dòng)，即以滿足人類的各種需要、欲望和需求為目的的，通過市場把潛在交換變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。 廣告計(jì)劃是促銷推廣計(jì)劃研發(fā)展出來的一項(xiàng)更為具體、操作性更強(qiáng)的計(jì)劃。 例如，你可以把它描繪成“公眾密切關(guān)注下 輕松保持魅力的明星”所依賴的香皂，使用它，能夠讓你感受到明星般自信的神采。 什么是廣告？ 不管在營銷處于哪個(gè)時(shí)代，廣告都是為了傳播有關(guān)產(chǎn)品或品牌的訊息，以促進(jìn)銷售，只不過處于不同的營銷環(huán)境，有不同的 方法和技巧罷了。 華南虎被驚醒了，豈能讓自己的根據(jù)地輕易地落入“小娃娃”手里 ?先抓宣傳，可惜遲了一步，報(bào)紙版面已賣給對(duì)手。 ?降價(jià)促銷，兌獎(jiǎng)或幸運(yùn)抽獎(jiǎng)常在這一階段實(shí)行以支持品牌。 ◆ 產(chǎn)品包含了產(chǎn)品設(shè)計(jì)及發(fā)展，品牌建立及包裝。 它把市場從單一整體看成為多元異質(zhì)的分割體，這更符合當(dāng)今消費(fèi)品市場的特點(diǎn)。 市場的種類 由不同的贏利性或非贏利性機(jī)構(gòu)組成（如：醫(yī)院、政府部門或?qū)W校等），他們?yōu)榱松鐣?huì)的利益提供產(chǎn)品或服務(wù)。研究廣告學(xué)，需要從市場營銷的角度去審視、深入；研究市場營銷學(xué)，又必須考慮廣告的原理和運(yùn)用。即： 市場 =人口 +購買力 +購買意愿。 市場細(xì)分 市場細(xì)分概念是由美國學(xué)者溫德 4個(gè)營銷要素 4Ps 產(chǎn)品 product 價(jià)格 price 通路 place 促銷 promotion 需求 mand 成本 cost 方便 convenient 溝通 municate 傳統(tǒng)的“ 4P” 現(xiàn)代“ 4C” 經(jīng)典的營銷組合， 4P 廣告公司的主要任務(wù) 廣告的主要任務(wù) 促銷 promotion 廣告公司的主要任務(wù) 溝通 municate 取決于廣告要解決什么問題 市場營銷組合：促銷 促銷的目標(biāo)是為了鼓勵(lì)產(chǎn)品或服務(wù)的購買（包括提供信息資料） , 這些活動(dòng)經(jīng)過設(shè)計(jì)，用來幫助把獨(dú)特賣點(diǎn)傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，這類活動(dòng)的最高目標(biāo)，在于幫助樹立產(chǎn)品形象或 促進(jìn)銷售。 ◆ 每一個(gè)產(chǎn)品都必將經(jīng)過這四個(gè)階段，區(qū)別在于每一個(gè)階段經(jīng)歷的時(shí)間。隨后征戰(zhàn)上海、天津、北京市場，勢如破竹， 娃哈哈 營養(yǎng)液非常暢銷。 其廣告語： 媽媽，我要喝娃哈哈 看似