【正文】 07:52:2207:52:2207:523/2/2023 7:52:22 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 2日星期四 上午 7時 52分 22秒 07:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 行銷機器人之實戰(zhàn)運作乃全方位整體行銷商戰(zhàn)之綜合作戰(zhàn)力 ， 諸如 ， 策略 、 定位 、 產(chǎn)品 、 訂價 、通路 、 推廣 、 市場競爭等 。 EMBA課程 傳統(tǒng)行銷概念 整合行銷概念 Marketing Mix 傳統(tǒng)行銷組合 Integrated Marketing Communications 整合行銷傳播 Product 產(chǎn)品策略 Consumers 消費者的需要與欲求 品牌的調(diào)性 (Tonality) 和個性 (Personality) Price 價格策略 Cost 滿足需要與欲求的成本 Place 通路策略 Convenience 能提供消費者方便之處 Promotion 拓銷策略 Communication 整合性的全方位溝通 消費者請注意 請注意消費者 EMBA課程 傳統(tǒng)行銷概念 整合行銷概念 大眾行銷 利基行銷 口語傳播社會 視覺傳播社會 事實 FACTS 認識 PERCEPTIONS 單向溝通 雙向溝通 (關(guān)系行銷 ) Relationship Marketing 策略性規(guī)劃 策略性創(chuàng)意 ？ ？ EMBA課程 (消 費 者 / 潛 在 消 費 者 資 料 庫 )人口 統(tǒng)計 心理 統(tǒng)計 購買歷 史 產(chǎn) 品 類別網(wǎng) 路維 持使用 習慣 ? 建立使用 習慣 ?品牌 網(wǎng) 路傳 播策略接 觸 管理我牌忠 誠 使用者試 用 增加 購買 量 建立忠 誠 度品牌 網(wǎng) 路傳 播策略接 觸 管理競爭 品牌使用者獲 取 / 擴 大使用率品牌 網(wǎng) 路傳 播策略接 觸 管理游離群整合行銷企劃模式 EMBA課程 行銷定義 ? 行銷就是如何將產(chǎn)品和服務(wù)成功地切入目標市場 。 EMBA課程 行銷哲理中的五種市場導(dǎo)向 ? 生產(chǎn)導(dǎo)向 ? 產(chǎn)品導(dǎo)向 ? 推銷導(dǎo)向 ? 行銷導(dǎo)向 ? 社會行銷導(dǎo)向 EMBA課程 生產(chǎn)導(dǎo)向 觀念認為 ， 消費者喜愛可以隨處得到價格低廉的產(chǎn)品 。 EMBA課程 企業(yè)理念之道 ? 求存制勝之道。 ? 有抱負、有期望、有遠見的商人。 ? 市場定位，產(chǎn)品定位（ POSITIONING） ? 自我定位 ? 消費者定位（即在消費者心中的地位） 市場管理程序三角形 THE MARKETING PROCESS TRIANGLE EMBA課程 MARKETING MIX 行銷組合 [四個 Ps] + [兩個 Ps] ? 產(chǎn)品策略 (PRODUCT) ? 價格策略 (PRICE) ? 通路策略 (PLACE) ? 拓銷策略 (PROMOTION) 另有 ? 政治形勢 (POLITICAL SITUATION) (Power) ? 社會資本 (PUBLIC RELATIONS) (Publicity) 市場管理程序三角形 THE MARKETING PROCESS TRIANGLE EMBA課程 PLAN 計劃 CONTROL EXECUTE 控制 執(zhí)行 行動計劃 (ACTION PLAN) 需有理，有利，有節(jié)。 ? 發(fā)展一持久性競爭優(yōu)勢，杰出能力或資產(chǎn)，適當?shù)钠髽I(yè)目標，企業(yè)機能政策，以及綜合效用。 ? 商學是一門中國必須重新重視、研究、整理、編輯和創(chuàng)新的學問，也應(yīng)該包含了西方的行銷理論與東方的儒商精神。 ? 理念之道。 ? 合乎事宜的領(lǐng)導(dǎo)風格。 企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營也始于此 。 EMBA課程 行銷作戰(zhàn)三部曲 行銷策略的思維與市場戰(zhàn)力的引爆必再企劃下列市場作戰(zhàn)三部曲。 2. 企業(yè)要如