【正文】 07:52:2207:52:2207:523/2/2023 7:52:22 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 2日星期四 上午 7時(shí) 52分 22秒 07:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 行銷機(jī)器人之實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作乃全方位整體行銷商戰(zhàn)之綜合作戰(zhàn)力 ， 諸如 ， 策略 、 定位 、 產(chǎn)品 、 訂價(jià) 、通路 、 推廣 、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等 。 EMBA課程 傳統(tǒng)行銷概念 整合行銷概念 Marketing Mix 傳統(tǒng)行銷組合 Integrated Marketing Communications 整合行銷傳播 Product 產(chǎn)品策略 Consumers 消費(fèi)者的需要與欲求 品牌的調(diào)性 (Tonality) 和個(gè)性 (Personality) Price 價(jià)格策略 Cost 滿足需要與欲求的成本 Place 通路策略 Convenience 能提供消費(fèi)者方便之處 Promotion 拓銷策略 Communication 整合性的全方位溝通 消費(fèi)者請(qǐng)注意 請(qǐng)注意消費(fèi)者 EMBA課程 傳統(tǒng)行銷概念 整合行銷概念 大眾行銷 利基行銷 口語傳播社會(huì) 視覺傳播社會(huì) 事實(shí) FACTS 認(rèn)識(shí) PERCEPTIONS 單向溝通 雙向溝通 (關(guān)系行銷 ) Relationship Marketing 策略性規(guī)劃 策略性創(chuàng)意 ？ ？ EMBA課程 (消 費(fèi) 者 / 潛 在 消 費(fèi) 者 資 料 庫 )人口 統(tǒng)計(jì) 心理 統(tǒng)計(jì) 購買歷 史 產(chǎn) 品 類別網(wǎng) 路維 持使用 習(xí)慣 ? 建立使用 習(xí)慣 ?品牌 網(wǎng) 路傳 播策略接 觸 管理我牌忠 誠 使用者試 用 增加 購買 量 建立忠 誠 度品牌 網(wǎng) 路傳 播策略接 觸 管理競(jìng)爭(zhēng) 品牌使用者獲 取 / 擴(kuò) 大使用率品牌 網(wǎng) 路傳 播策略接 觸 管理游離群整合行銷企劃模式 EMBA課程 行銷定義 ? 行銷就是如何將產(chǎn)品和服務(wù)成功地切入目標(biāo)市場(chǎng) 。 EMBA課程 行銷哲理中的五種市場(chǎng)導(dǎo)向 ? 生產(chǎn)導(dǎo)向 ? 產(chǎn)品導(dǎo)向 ? 推銷導(dǎo)向 ? 行銷導(dǎo)向 ? 社會(huì)行銷導(dǎo)向 EMBA課程 生產(chǎn)導(dǎo)向 觀念認(rèn)為 ， 消費(fèi)者喜愛可以隨處得到價(jià)格低廉的產(chǎn)品 。 EMBA課程 企業(yè)理念之道 ? 求存制勝之道。 ? 有抱負(fù)、有期望、有遠(yuǎn)見的商人。 ? 市場(chǎng)定位，產(chǎn)品定位（ POSITIONING） ? 自我定位 ? 消費(fèi)者定位（即在消費(fèi)者心中的地位） 市場(chǎng)管理程序三角形 THE MARKETING PROCESS TRIANGLE EMBA課程 MARKETING MIX 行銷組合 [四個(gè) Ps] + [兩個(gè) Ps] ? 產(chǎn)品策略 (PRODUCT) ? 價(jià)格策略 (PRICE) ? 通路策略 (PLACE) ? 拓銷策略 (PROMOTION) 另有 ? 政治形勢(shì) (POLITICAL SITUATION) (Power) ? 社會(huì)資本 (PUBLIC RELATIONS) (Publicity) 市場(chǎng)管理程序三角形 THE MARKETING PROCESS TRIANGLE EMBA課程 PLAN 計(jì)劃 CONTROL EXECUTE 控制 執(zhí)行 行動(dòng)計(jì)劃 (ACTION PLAN) 需有理，有利，有節(jié)。 ? 發(fā)展一持久性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，杰出能力或資產(chǎn)，適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)目標(biāo)，企業(yè)機(jī)能政策，以及綜合效用。 ? 商學(xué)是一門中國必須重新重視、研究、整理、編輯和創(chuàng)新的學(xué)問，也應(yīng)該包含了西方的行銷理論與東方的儒商精神。 ? 理念之道。 ? 合乎事宜的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。 企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營也始于此 。 EMBA課程 行銷作戰(zhàn)三部曲 行銷策略的思維與市場(chǎng)戰(zhàn)力的引爆必再企劃下列市場(chǎng)作戰(zhàn)三部曲。 2. 企業(yè)要如