【正文】 123產(chǎn)品小手冊文案 P2紅衛(wèi)兵，鐘于健康忠于你你 知 道 嗎？你知道雙歧菌嗎？雙歧菌是腸道不可缺少的有益菌，被稱為人體 “健康衛(wèi)士 ”。v 每周一次定期培訓(xùn)，對導(dǎo)購員 /促銷人員全面素質(zhì)（包括日常事務(wù)、產(chǎn)品專業(yè)知識、導(dǎo)購技巧、顧客溝通）的系統(tǒng)化、階段性培訓(xùn)，同時還包括針對當(dāng)月終端銷售的反饋情況、顧客疑難問題及合理化建議作出分析、解答。 填報 [90v 產(chǎn)品生動化標(biāo)準(zhǔn)： 同類集中陳列 同品牌垂直陳列 同包裝水平陳列 中文面對消費者 位置明顯 價格明顯 每個品牌和包裝至少兩個排面 先進先出 庫存量水平必須是安全的911. 銷量指標(biāo)（分品牌、包裝、渠道）2. 鋪貨率3. 斷貨率4. 客戶數(shù)5. 生動化6. 折扣7. 市場支持8. 人員管理數(shù)據(jù)和各類表格9. 掌握信息、發(fā)現(xiàn)和解決問題、調(diào)整方向、應(yīng)對競爭五、終端監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo)92根據(jù)市場競爭情況，考慮淡旺季、節(jié)日因素和品牌及包裝，合理安排促銷活動，盡量避免渠道重疊，免的經(jīng)銷商有空間進行竄貨，打亂市場價格和秩序。v 他們的長處是： 機制靈活 穿透力強 反應(yīng)快（老板定） 大多數(shù)渠道采購愿與其合作 積累大量資金 有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)和人員 五 .經(jīng)銷商激勵77v 缺點是： 市場開發(fā)能力不捉不足 人員不齊（業(yè)務(wù)和理貨） 管理能力不強（文化不高） 提升業(yè)務(wù)能力差 營銷體系不完整、渠道失重 忽略新的機會點v 在對通路激勵時，不僅要讓經(jīng)銷商有利可圖，更需要對經(jīng)銷商人員進行各種培訓(xùn)、指導(dǎo)，監(jiān)督其業(yè)務(wù)人員按廠商設(shè)定的各項政策執(zhí)行，讓經(jīng)銷商真正成為我們的戰(zhàn)略伙伴，讓經(jīng)銷商為提升產(chǎn)品品牌，擴大市場影響作出努力，真正做到經(jīng)銷商有利更重要是如何謀利，能和我們一起發(fā)展。60三 .營銷崗位職責(zé) —— 財務(wù)人員1. 組織與職責(zé)? 貫徹執(zhí)行公司財務(wù)管理制度和銷售管理制度；? 根據(jù)公司財務(wù)管理制度和銷售管理制度，協(xié)助公司制定各項管理制度；? 協(xié)助公司搞好銷售財務(wù)管理，參與公司的銷售管理；? 對于公司的掉如的各類存貨建立進、出、存管理制度，完善手續(xù)，保證公司資產(chǎn)的安全、完整、增殖；負責(zé)公司客戶往來帳目的核對清收，協(xié)助公司制定回款回籠計劃，組織銷售貨款回籠；61? 協(xié)助公司制定費用管理制度，正確劃分費用種類，控制各項費用額度；? 負責(zé)公司各種財務(wù)資源的保管，財務(wù)資料的審核，對公司日常業(yè)務(wù)進行監(jiān)控；? 配合公司各項業(yè)務(wù)審計，按時向公司填報各類報表及提供其他信息，并完成公司交給的其他任務(wù)；622. 權(quán)限? 對銷售管理實施財務(wù)監(jiān)督；? 對公司制定的財務(wù)管理制度和銷售管理政策享有實施權(quán)。公關(guān)交往通過人際交往與渠道的各級人員保持良好溝通。震憾性：聞其名，特定年齡的消費者極易激發(fā)歲月中曾有的記憶，無論感情傾向如何，其震憾性均不言而喻。零售定價：（正常零售價） ￥ 88~96元（銷售促進價） ￥ 80元14第二部 包裝與價格組合篇三、特別說明： 作為一個缺少前期導(dǎo)入式傳播的功能飲品，即使是特別設(shè)定的銷售促進價，與一般功能飲料相比，定價仍屬偏高 …… 因此新奇的產(chǎn)品命名、精美便利的包裝形式、明了強勢的功能主張將成為 “體力健 ”烏市登陸的三只利器。對經(jīng)銷商的支持政策：第四部 產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇40v 按經(jīng)銷商毛利為 20%計算，全年如果完成年銷售額 100萬元為例，經(jīng)銷商的利潤空間如下： 獲利空間 ≥100 萬 20%＋ 100萬 5% ≥250000 元； 經(jīng)銷商獲利空間均可依此類推進行計算。69D. 對經(jīng)銷商折扣 （ 1）單次進貨折扣 —— 數(shù)量多少 （ 2）累計數(shù)量折扣 —— 某時段定貨量 （ 3）裝運單位折扣 —— 集裝箱 （ 4）混和折扣 —— 現(xiàn)金扣、月扣、季扣、年扣等 （防止貼扣拋貨）E. 批發(fā)商定價： 制訂批發(fā)商價格（控制經(jīng)銷商的方法）F. 對渠道終端統(tǒng)一定價 （ 1）賣場價格（特定包裝 ） （ 2）超市價格 （ 3）便利價格（毛利率） （ 4）傳統(tǒng)渠道價格（指導(dǎo)價） （ 5）其他渠道價格 （開放） 70G. 控制零售價的益處 （ 1）經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商利益保障 （ 2）免于零售商之間沖突，保證系統(tǒng)運轉(zhuǎn) （ 3）讓消費者對產(chǎn)品有信心 （ 4）最終保證廠商利益H. 價格體系運作原則， 讓通路每個環(huán)節(jié)都有利潤空間，讓大家都賺錢 712. 價格穩(wěn)定3. 價格混亂在上海市場常有發(fā)生，而價格又是企業(yè)競爭手段，管理不好會破壞市場體系，削減產(chǎn)品市場競爭力。三、終端管理辦法871. 人員拜訪和進場談判及時、良好客情、路線管理合理、客戶資料齊全，信息反饋及時。 第一輪為面試，主要考察應(yīng)聘人員的售貨經(jīng)驗、語言表達能力。109第九部 促銷策劃篇交易促進基于產(chǎn)品： 免費樣品、免費提供特別包裝形式、優(yōu)惠退換政策等基于價格： 價格折讓、結(jié)算帳期等基于地點： 終端特色陳列品提供、進場津貼等基于廣告和促銷： 聯(lián)合廣告、促銷承諾等基于銷售： 銷售獎勵、市場協(xié)助拓展110第十部營銷傳播分冊廣告策劃篇111導(dǎo)讀目錄一、廣告策劃的目標(biāo)二、廣告形象的確定三、廣告表現(xiàn)四、媒體規(guī)劃第十部 廣告策劃篇112一、廣告策劃的目標(biāo)： 產(chǎn)品上市告知、初步傳遞產(chǎn)品功能信息 以文案和版面構(gòu)成吸引受眾注意、激發(fā)討論甚至爭論， 以達成迅速提升產(chǎn)品知名度為目的； 以前衛(wèi)風(fēng)格迎合時尚人群口味，觸發(fā)嘗試購買； 以警示內(nèi)容喚醒實用人群保健消費愿望； 以簡明功能描述，對中老年受眾進行正面訴求； 最大化發(fā)揮 “ 體力健 ” 命名的爆破力。你知道什么是十年磨一劍的深意嗎？雙歧菌在有氧的條件下不能生存， “體力健 ”的配制采用國家專利配方和細胞分離與細胞破壁技術(shù) ,其豐富的胡蘿卜素和核酸物質(zhì) ,得到了什么？失去了什么？現(xiàn)在，讓體力健來保護你吧 —— 在你疲憊的時候、焦急的時候、醉倒的時候 ……體力健，鐘于健康忠于你！ 匯源商標(biāo) ————體力健 ———— 雙歧菌增殖胡蘿卜汁北京匯源集團地址：中國北京市匯源科技園獲國家綠色食品稱號 (綠色標(biāo)志 )獲國家保健食品稱號 (健食標(biāo)志 )國家唯一批準(zhǔn)的以胡蘿卜原汁為原料的雙歧菌增殖類保健食品中國科學(xué)院推薦食品北京匯源集團127四、媒體規(guī)劃：第十部 廣告策劃篇媒體類別 方案選用 媒體選擇 發(fā)布規(guī)格 /頻度 預(yù)算平面媒體 《忠貞》系列之一 都市消費晨報 頭版 1/8（套紅） 1 9000《忠貞》系列之二 都市消費晨報 頭版 1/8（套紅） 1 9000《忠貞》系列之三 都市消費晨報 16版 1/41 6750《郁悶》篇 都市消費晨報 16版 1/81 3400功能篇 都市消費晨報 非 16版 1/8 1 1900聲訊媒體終端媒體128謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。中國也有一個極好的實證：廣西巴馬是世界五大長壽鄉(xiāng)之一，在全國第四次人口調(diào)查中發(fā)現(xiàn)這里百歲老人有 69人， 90~99歲的老人有1724人。124產(chǎn)品小手冊文案 P3紅衛(wèi)兵，鐘于健康忠于你你知道什么是四倍差距嗎？體力健 “雙歧菌增殖胡蘿卜汁 ”104終端管理分冊終端物料設(shè)計篇第八部105第八部 終端物料設(shè)計篇106第九部營銷傳播分冊促銷策劃篇107篇首語：鑒于 “ 體力健 ” 獨特的傳播風(fēng)格、產(chǎn)品名稱，清新醒目的終端形象所產(chǎn)生的高關(guān)注可能，產(chǎn)品上市初期暫不進行大規(guī)模的以價格為指針的促銷。v 通過如此運作，使裝瓶廠再其控制范圍內(nèi)的所有客戶有同標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，控制市場。 ]一、目的85（賣場、超市、便利） 量大、利低、產(chǎn)品多、營業(yè)時間長、周末量大， 店外消費、多種包裝、食品區(qū)域大、競爭大、陳列 /促銷集中、送貨頻繁 量少、利高、產(chǎn)品有限、店內(nèi) /外消費、陳列空間有限、資金有限、營業(yè)時間長、競爭激烈、包裝限制 /娛樂等 量少、利高、品少、有專賣可能、陳列有限，但就餐高峰時消費量比較可觀，是培養(yǎng)品牌忠誠者地方二、終端特性86通常終端的管理主要交給經(jīng)銷商，但經(jīng)銷商一般只是將產(chǎn)品鋪到終端，沒有全面管理的理念。 B. 對經(jīng)銷商差別定價， 根據(jù)各地特點，對經(jīng)銷商進行差別定價，但幅度需控制在一定