【正文】 時間：結(jié)頂前后一個月。 （這點需要結(jié)合當(dāng)?shù)禺?dāng)時的市場研究確定） 內(nèi)容：套內(nèi)面積計價是未來的 趨勢。 軟廣告 主題：江南文化住宅 內(nèi)容：奠基；江南文化與系統(tǒng)住宅。 （ 5）、頻繁促銷活動： 本案所處的市場競爭環(huán)境，注定本案銷售不能采用被動的銷售方式，而是要主動走出去。 （ 3）、無差價售房： 在小高層單元中拿出若干房源統(tǒng)一價售房。 營銷手段的創(chuàng)新策略 由于本案所處的長期性營銷競爭環(huán)境中，在營銷手段上需有自己獨特的創(chuàng)新策略，才能在動態(tài)競爭中占據(jù)先機。 21′～ 29176。 （ 4）物業(yè)管理建議 提前介入，封閉式 ，規(guī)范化 管理 針對本項目所處地理位置的特殊情況， 即 項目地處 諸 暨城西 ，而且緊臨 火車站，高速公路出入口 ，來往的車輛繁多， 未來人流可能較混雜。 （ 2）、戶型 建議面積配比： 針對市場空缺點，項目 主力戶型面積控制在 90120ｍ 178。 (4) 在滿足規(guī)劃條件的前提下，盡量提高土地利用率，均勻地分配建筑體量，把握景觀時尚建筑的造型特色，以現(xiàn)代化造型元素來形成整體建筑風(fēng)格，使本項目既具個性又兼 本資料來 自 顧城市總體規(guī)劃的景觀亮點。 項目 SWOT 分析 小結(jié)： 了解市場供需狀況，把握項目自身特點，揚長避短，才能吸引項目目標消費群體。 樓盤品牌知名度 項目的一、二期在以往的銷售過程中，曾經(jīng)一度倍受消費者青睞，創(chuàng)造了諸暨購房整夜排隊的神話。 地塊內(nèi)出入口位置 見圖，在人流活動較多的出入口周圍應(yīng)考慮足夠的集散用地 ,同時按有關(guān)技術(shù)規(guī)范要求設(shè)消防出入口和人行出入口。之間），由市經(jīng)濟開發(fā)總公司統(tǒng)一組織回購。民間資金豐厚，有相當(dāng)一大部分人具備同時購買幾套物業(yè)的能力。 投資 贍養(yǎng)父母 120150ｍ 178。 □ 城區(qū)社區(qū)商鋪大量開發(fā) 由于地段的區(qū)別，房地產(chǎn)開發(fā)商對商鋪的開發(fā)應(yīng)當(dāng)充分考慮，相對投資者來說，投資商鋪收益會比投資住宅更豐厚。 20xx 年， 諸暨 市商品房銷售形勢較為火爆，前三個季度分別增長 %、 %， %。 諸暨市新的政治、經(jīng)濟、文化、商務(wù)、工貿(mào)中心建設(shè)步伐日漸加大。杭 (州 )金 (華 )線、紹 (興 )大 (唐 )線、諸 (暨 )東 (陽 )線三條省道公路四通八達。展誠建設(shè)列入中國企業(yè) 500強第 452 位，比去年提升 17 位；展誠建設(shè)、八達建設(shè)集團分別列入中國建筑承包商 60強第 39 位、 54 位。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)銷售產(chǎn)值 億元 ,同比增 %,累計產(chǎn)銷率為 %，比去年同期提高 個百分點，實現(xiàn)產(chǎn)銷同步。畜牧生產(chǎn)強勁回升。 ? 第三產(chǎn)業(yè)在整個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中的比重每年遞增。 本資料來 自 二、諸暨市宏觀環(huán)境分析 經(jīng)濟背景 （ 1）諸暨市 20xx 年經(jīng)濟狀況分析： 20xx年諸暨市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比例為：第一產(chǎn)業(yè)為 ％、第二產(chǎn)業(yè)為 ％、第三產(chǎn)業(yè)為 ％。 本資料來 自 市場調(diào)查報告及地塊規(guī)劃建議書 八達西城花苑 諸規(guī)設(shè)（ 20xx） K078號地塊 諸規(guī)設(shè)（ 20xx） K079號地塊 初 稿 杭州恒達房地產(chǎn)代理有限公司 本資料來 自 目 錄 一、諸暨市域概況 ............................... 3 諸暨市地理 位置 ................................................................................................ 3 諸暨歷史概述 .................................................................................................... 3 諸暨市榮譽 ....................................................................................................... 4 二、諸暨市宏觀環(huán)境分析 .......................... 5 經(jīng)濟背景 ........................................................................................................... 5 政策背景 ......................................................................................................... 12 區(qū)域背景 ......................................................................................................... 14 規(guī)劃背景 ......................................................................................................... 14 三、諸暨市房地產(chǎn)市場分析 ....................... 16 諸暨房產(chǎn)回顧 .................................................................................................. 16 諸暨房產(chǎn)特點 .................................................................................................. 20 潛在客戶需求分析 ........................................................................................... 22 市場潛力分析 .................................................................................................. 23 四、項目概況 .................................. 24 地塊規(guī)劃要求 24 項目 SWOT 分析 ............................................................................................. 28 項目劣勢分析 .................................................................................................. 30 項目機會分析 .................................................................................................. 30 項目威脅分析 .................................................................................................. 31 現(xiàn)有主要競爭項目調(diào)查表 ................................................................................ 32 五、項目產(chǎn)品規(guī)劃建議 ........................... 33 項目市場定位 .................................................................................................. 33 項目定價分析 .................................................................................................. 34 項目規(guī)劃建設(shè)建議 ........................................................................................... 34 規(guī)劃指導(dǎo)總綱 .................................................................................................. 34 詳細規(guī)劃建議 .................................................................................................. 37 目標客戶群分析 .............................................................................................. 39 項目入市時機分析及建議 ................................................................................ 43 六、營銷推廣建議 .............................. 43 項目包裝策略 .................................................................................................. 43 廣告投放計劃 .................................................................................................. 48 本資料來 自 一、諸暨市域概況 諸暨市地理位置 諸暨市位于長江三角洲南翼、浙江省中部 偏北，介于東經(jīng)119176。 （ 2） 20xx年主要經(jīng)濟指標分析 20xx 年，諸暨市國民經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，經(jīng)濟總體實 力穩(wěn)步增強。 諸暨市第三產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展是城市發(fā)展良性表現(xiàn)，也是推動城市發(fā)展的前提；在諸暨，第三產(chǎn)業(yè)在整個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中所占的比例不斷增加，尤其在 20xx 年， 第三產(chǎn)業(yè)增加值 億元 ,增長 %。 20xx 年以來 ,畜牧生產(chǎn)一度蕭條 , 通過政策與價格的雙向驅(qū)動 ,畜牧生產(chǎn)迅速復(fù)蘇 ,具體表現(xiàn)在 :生豬存欄 萬頭，同比增 %；家禽存欄 萬只，同比增%。工業(yè)生產(chǎn)的穩(wěn)健快速得益于五大支柱行業(yè)的平穩(wěn)快速發(fā)展， 20xx 年，設(shè)備制造業(yè)、材料加工業(yè)、紡織服裝業(yè)、包裝塑料業(yè)、化工醫(yī)藥業(yè)的現(xiàn)價產(chǎn)值增長分別達 %、 %、 %、 %、 %。 政策背景 諸暨市政府以省委、省政府關(guān)于“推進質(zhì)量振興，打造品牌大省” 1 本資料來 自 和市委十三屆十一次全會（擴大）“堅持三個發(fā)展，奮力走在前列”的精神為指針，以觀念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、文化創(chuàng)新為動力，通過扶優(yōu)扶強，做專 做精，全面提升企業(yè)素質(zhì)，培育發(fā)展區(qū)域品牌，進一步加快產(chǎn)業(yè)集聚，推動經(jīng)濟增長方式快速轉(zhuǎn)變。 規(guī)劃背景 1989 年 9 月，諸暨撤縣設(shè)市， 1994 年 7 月，第一輪城市總體規(guī)劃經(jīng)省人民政府批準實施。城西經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的建設(shè)、新火車站建成投入使用、周邊交通等配套設(shè)施 將 大面積建設(shè)啟動。到年末 增幅出現(xiàn)回落，全年商品房銷售面積 萬平方米，比去年同期增長 % （ 1） 開發(fā)規(guī)模迅速擴大 房地產(chǎn)業(yè)投資快速增長。但要考慮其周邊的消費環(huán)境因素，以及對于后期商鋪投資客商業(yè)營業(yè)的贏利問題。為主 個體經(jīng)營者與地方機關(guān)管理人員 2550歲 高中、大學(xué)文化水平 已婚，子女25 歲 以下 。 諸暨 經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民的日常消費力提高； 同時多元化消費的需求上升，這些都為 諸暨 房產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了契機。 基地