【正文】 ? 2023年，生產部門、后勤服務部門、基礎培訓以及工程安裝、調試、優(yōu)化、軟件開發(fā)等環(huán)節(jié)外包。 Task022 – 系統(tǒng)資料的移交。 Task033 – 概要設計。 Task022 – 聯(lián)合項目組流程培訓。 Task012 – 項目組成員規(guī)劃，人員定位和任務分工。 公司組織的矩陣結構，是一個不斷適應戰(zhàn)略和環(huán)境變化，從原有的平衡到不平衡，再到新的平衡的動態(tài)演進過程。 2023年以前，華為在國內市場一直以 “價格殺手 ”的形象出現(xiàn)。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神，三是群體奮斗的意識。 創(chuàng)業(yè)初期，華為的管理模式沿用革命化的團結大動員、唱軍歌式的集體行動，強力推行集體主義，管理者與員工的關系如同戰(zhàn)場上的官兵。 向獅子演進 ————國際化之路 以生存為底線的國際化 一、通信運營商的固定資產年增長率不斷下降 二、國際通訊設備巨頭把剛起步的中國市場作為攫取利潤的目標 三、中國加入 WTO 是必然趨勢，與跨國公司的直接競爭不可避免 向獅子演進 ————國際化之路 向獅子演進 ————國際化之路 向獅子演進 ————國際化之路 華為在國際市場 在西歐，華為成功地躋身于英國電信、法國電信、德國電信、荷蘭的 KPN等全球頂級通信運營商的供貨商行列。 引入核心人物 ——“丙種球蛋白”。 IPD 集成產品開發(fā) IPD：關于產品開發(fā)的一種理念和方法 ,強調以市場和客戶需求作為產品開發(fā)的驅動力，在產品設計中構建產品質量、成本、可制造性和可服務性等方面的優(yōu)勢 . IPD將產品開發(fā)作為一項投資來管理。 Task016 – 制定項目組管理制度。 Task042 – 制定項目實施計劃。 Task032 – 初驗協(xié)調會。 ISC 集成供應鏈 ISC管理原則 ——通過對供應鏈中的信息流、物流和資金流進行設計、規(guī)劃和控制，實現(xiàn)供應鏈的兩個關鍵目標：提高客戶的滿意度，降低供應鏈的總成本。 如今，華為把集成供應鏈主流程分為 49個子流程， 179個孫流程，又制定了 3大類 4大項 29項考核指標。 Task025 – 項目竣工資料的移交 集成項目實施流程－運行優(yōu)化階段 ? Step01 項目試運行 ? Step02 系統(tǒng)維護 ? Step03 試運行評估 ? Step04 終驗 Task011 – 試運行培訓。 Task036 – 單元測試。 Task021 – 制定需求調研分析報告。 Task031 – 制定物理和邏輯架構全景圖。 最大的弱點：多頭管理，職責不清。但在歐美，由于這些市場早已為西門子、愛立信等國際通信巨頭所壟斷， 價格策略的效果不再顯著。 員工能把省電信管理局上下領導的女兒上大學、愛人去深圳看海、家里換煤氣罐等所有家務事都包了；能夠冒充別的企業(yè)的人，從機場把對手的客戶接到自己的展廳里 土狼圈地 正是這群“土狼”，在此后的 10多年中突破重圍，贏得了九成全球頂級電信運營商的訂單，收入快速增長。任正非不僅是一個技術型人才，而且是一個有組織管理能力的管理型人才。 三、華為基本法 一 部起草 3年的 《 華為基本法 》 在 1998年正式實施 這部總計六章、 103條的企業(yè)內部規(guī)章，是迄今為止中國現(xiàn)代企業(yè)中最完備、最規(guī)范的一部“企業(yè)基本法”。 華為已經不再只是埋頭耕耘國內市場的土狼，作為一家致力于向獅子邁進的技術公司，華為的管控手段，企業(yè)文化也需要與時俱進。 0%10%20%30%40%50%60%2023 2023 2023 2023利潤率一家運營商一般會同時采用 3家左右的設備供應商，華為的國內市場占有率已經到了 30%的天花板，市場拓展成本增加，銷售收入增加遇到瓶頸時利潤率的下滑更讓人不寒而栗 。 Task013 – 制定項目管理計劃。 Task036 – 特性需求及接口開發(fā)。 Task012 – 系統(tǒng)初級培