【正文】 第 13 章 博弈論與競爭策略 1 Chapter 1 本章要討論的問題 ? 博弈與戰(zhàn)略決策 ? 上策 ? 納什均衡 ? 重復(fù)性博弈 2 Chapter 1 本章要討論的問題 ? 序貫博弈 ? 威脅、承諾及可信度 ? 阻止?jié)撛诘倪M(jìn)入 ? 討價(jià)還價(jià)策略 3 Chapter 1 博弈與戰(zhàn)略決策 ? “如果我的競爭對(duì)手是理性的并且追求其自身利潤最大化，那么我在制定利潤最大化決策時(shí)應(yīng)該如何將競爭對(duì)手的行為考慮進(jìn)去” 4 Chapter 1 博弈與戰(zhàn)略決策 ? 非合作與合作博弈 ?合作博弈 ?雙方協(xié)商有約束力的合同從而形成共同的策略 5 Chapter 1 博弈與戰(zhàn)略決策 非合作博弈 ?協(xié)商或者有約束力的合同不存在 6 Chapter 1 博弈與戰(zhàn)略決策 ?“戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)在于理解對(duì)手并且推斷對(duì)手將會(huì)對(duì)你的行為作出何種反應(yīng)（假定對(duì)手是理性的）” 7 Chapter 1 兼并一家公司 ? 背景 ?公司 A: 兼并者 ?公司 T: 目標(biāo)企業(yè) ? A 用現(xiàn)金獲取 T的股份 ? 出價(jià)為多少 ? 8 Chapter 1 兼并一家公司 ? 背景 ?公司 T 的價(jià)值取決于目前正在進(jìn)行的一項(xiàng)石油開采項(xiàng)目 。 ?失敗 : T的價(jià)值 = $0 ?成功 : T的價(jià)值 = $100/每股 ?不同結(jié)果的概率是相等的 9 Chapter 1 兼并一家公司 ? 背景 ?在 A公司的管理下， T公司價(jià)值將會(huì)增加 50% 。 ? A公司必須在項(xiàng)目結(jié)果出來之前確定出價(jià)的方案 ? T 在自己知道項(xiàng)目的結(jié)果之后將無法選擇接受或拒絕 A公司的方案 ? A公司應(yīng)該出價(jià)多少 ? 10 Chapter 1 上策 ? 上策 ?不管對(duì)手如何選擇，這一選擇對(duì)我而言都是最優(yōu)的 ?例如 ?A B 出售競爭性產(chǎn)品 ?它們必須決定是否進(jìn)行廣告宣傳 11 Chapter 1 廣告博弈的損益矩陣 企業(yè) A 做廣告 不做廣告 做廣告 不做廣告 企業(yè) B 10, 5 15, 0 10, 2 6, 8 12 Chapter 1 廣告博弈的損益矩陣 企業(yè) A 做廣告 不做廣告 做廣告 不做廣告 企業(yè) B 10, 5 15, 0 10, 2 6, 8 ? 觀察 ? A: 不管 B如何選擇，做廣告都是最優(yōu)的 ? B: 不管 A如何選擇，做廣告都是最優(yōu)的 13 Chapter 1 廣告博弈的損益矩陣 ? 觀察 ? A B 的上策都是做廣告 ? 不理會(huì)對(duì)手的策略 ? 有上策均衡 企業(yè) A 做廣告 不做廣告 做廣告 不做廣告 企業(yè) B 10, 5 15, 0 10, 2 6, 8 14 Chapter 1 上策 ? 沒有上策的博弈 ?沒有上策的博弈各自決策取決于對(duì)手的選擇 15 Chapter 1 10, 5 15, 0 20, 2 6, 8 企業(yè) A 做廣告 不做廣告 做廣告 不做廣告 企業(yè) B 廣告博弈 16 Chapter 1 10, 5 15, 0 20, 2 6, 8 企業(yè) A 做廣告 不做廣告 做廣告 不做廣告 企業(yè) B 廣告博弈 ? 觀察 ? A: 沒有上策，取決于 B的選擇 ? B: 做廣告 ? 問題 ? A的最佳選擇是什么 ? 17 Chapter 1 納什均衡 ?上策 ?“我做我所能做最好的，不管你做什么” ?“你做你所能做最好的，不管我做什么 ” 18 Chapter 1 納什均衡 ? 納什均衡 ?“在給定你的選擇前提下，我所能做最好的” ?“在給定我的選擇前提下，你所能做最好的” 19 Chapter 1 ? 納什均衡的例子 ? 兩個(gè)生產(chǎn)早餐麥片的公司 ?一家生產(chǎn)脆麥片，