【正文】 第 十三 章博弈論與競爭策略本章要討論的問題n 博弈與戰(zhàn)略決策n 上策n 納什均衡n 重復(fù)性博弈2第 13 章本章要討論的問題n 序貫博弈n 威脅、承諾及可信度n 阻止?jié)撛诘倪M(jìn)入n 討價還價策略3第 13 章博弈與戰(zhàn)略決策n “如果我的競爭對手是理性的并且追求其自身利潤最大化，那么我在制定利潤最大化決策時應(yīng)該如何將競爭對手的行為考慮進(jìn)去 ”4第 13 章博弈與戰(zhàn)略決策n 非合作與合作博弈l 合作博弈u雙方協(xié)商有約束力的合同從而形成共同的策略5第 13 章博弈與戰(zhàn)略決策非合作博弈u協(xié)商或者有約束力的合同不存在6第 13 章博弈與戰(zhàn)略決策l“戰(zhàn)略設(shè)計的基礎(chǔ)在于理解對手并且推斷對手將會對你的行為作出何種反應(yīng)（假定對手是理性的） ”7第 13 章兼并一家公司n 背景l(fā) 公司 A: 兼并者l 公司 T: 目標(biāo)企業(yè)l A 用現(xiàn)金獲取 T的股份n 出價為多少 ?8第 13 章兼并一家公司n 背景l(fā) 公司 T 的價值取決于目前正在進(jìn)行的一項石油開采項目 。u失敗 : T的價值 = $0u成功 : T的價值 = $100/每股u不同結(jié)果的概率是相等的9第 13 章兼并一家公司n 背景l(fā) 在 A公司的管理下， T公司價值將會增加 50% 。l A公司必須在項目結(jié)果出來之前確定出價的方案l T 在自己知道項目的結(jié)果之后將無法選擇接受或拒絕 A公司的方案n A公司應(yīng)該出價多少 ?10第 13 章上策n 上策l 不管對手如何選擇，這一選擇對我而言都是最優(yōu)的l 例如uA B 出售競爭性產(chǎn)品u它們必須決定是否進(jìn)行廣告宣傳11第 13 章廣告博弈的損益矩陣企業(yè) A做廣告 不做廣告做廣告不做廣告企業(yè) B10, 5 15, 010, 26, 812第 13 章廣告博弈的損益矩陣企業(yè) A做廣告 不做廣告做廣告不做廣告企業(yè) B10, 5 15, 010, 26, 8n 觀察l A: 不管 B如何選擇，做廣告都是最優(yōu)的l B: 不管 A如何選擇，做廣告都是最優(yōu)的13第 13 章廣告博弈的損益矩陣n 觀察l A B 的上策都是做廣告l 不理會對手的策略l 有上策均衡 企業(yè) A做廣告 不做廣告做廣告不做廣告企業(yè) B10, 5 15, 010, 26, 814第 13 章上策n 沒有上策的博弈l 沒有上策的博弈各自決策取決于對手的選擇15第 13 章10, 5 15, 020, 26, 8企業(yè) A做廣告 不做廣告做廣告不做廣告企業(yè) B廣告博弈16第 13 章10, 5 15, 020, 26, 8企業(yè) A做廣告 不做廣告做廣告不做廣告企業(yè) B廣告博弈n 觀察l A: 沒有上策，取決于 B的選擇l B: 做廣告n 問題l A的最佳選擇是什么 ? 17第 13 章納什均衡n 上策l“我做我所能做最好的，不管你做什么 ”l“你做你所能做最好的，不管我做什么 ”18第 13 章納什均衡n 納什均衡l“在給定你的選擇前提下，我所能做最好的 ”l“在給定我的選擇前提下，你所能做最好的 ”19第 13 章n 納什均衡的例子l 兩個生產(chǎn)早餐麥片的公司l 一家生產(chǎn)脆麥片，一家生產(chǎn)甜麥片