【正文】 投標(biāo)的勝利者是博伊斯、席勒和福勒克斯納律師事務(wù)所，投標(biāo)為：底線 ，超過部分按 25%分成。 在密封投票拍賣中，策略就是選擇一個(gè)裝于密封信封的投票價(jià)格。 因?yàn)榄h(huán)境保護(hù)條例的實(shí)施并不是很有力，所以杜邦的競(jìng)爭(zhēng)者并不一定要如預(yù)計(jì)的那樣關(guān)閉生產(chǎn)能力。 商用飛機(jī)市場(chǎng) 33 of 44 對(duì)進(jìn)入的阻止 策略性貿(mào)易政策和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng) 商用飛機(jī)市場(chǎng) 歐洲政府當(dāng)然希望空中客車生產(chǎn)這種新飛機(jī)。 在博弈情況中，大家知道（或認(rèn)為）有點(diǎn)瘋狂的一方會(huì)具有明顯的優(yōu)勢(shì)。 22 of 44 序貫博弈 ● 博弈的擴(kuò)展形 用決策樹的形式表示可能的行動(dòng)。價(jià)格并不是大問題，需求的彈性很小。 ● 以牙還牙策略 重復(fù)博弈中一個(gè)參與者對(duì)其對(duì)手的行為采取以牙還牙的態(tài)度，如果對(duì)手在上一博弈中與其合作，那么現(xiàn)在就繼續(xù)合作，如果對(duì)手在上一博弈中不合作，那么現(xiàn)在就采取報(bào)復(fù)行動(dòng)。因?yàn)檫@是惟一的納什均衡。 你（公司 A）在出價(jià)時(shí)是不知道項(xiàng)目開發(fā)的結(jié)果的，但公司 T在決定是否接受你的出價(jià)時(shí)卻知道該結(jié)果。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall ? Microeconomics ? Pindyck/Rubinfeld, 7e. 2 of 44 第 13章 大綱 博弈和策略性決策 占優(yōu)策略 納什均衡回顧 重復(fù)博弈 序貫博弈 威脅、承諾和可信性 對(duì)進(jìn)入的阻止 拍賣 3 of 44 博弈和策略性決策 ● 博弈 參與者（參加者）在其中做出策略性決策的情形 —— 也就是考慮到了每個(gè)其他參與者的行動(dòng)和反應(yīng)后做出的決策。 如果這個(gè)項(xiàng)目成功了，當(dāng)前經(jīng)營(yíng)管理下的 T公司的價(jià)值可高達(dá)每股100美元， T公司在 A公司的經(jīng)營(yíng)下價(jià)值會(huì)提高 50%。你所做的是給定我做什么時(shí)你所能做的最好的。 16 of 44 重復(fù)博弈 假設(shè)博弈是 無限 重復(fù)的。洛克韋爾擁有約 35%的市場(chǎng)份額，而其他三家廠商總共占有大約 50%~55%的份額。 21 of 44 序貫博弈 作為一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，讓我們回到產(chǎn)品選擇問題。 他們威脅不管萊斯卡生產(chǎn)什么他們都會(huì)生產(chǎn)大發(fā)動(dòng)機(jī)。 31 of 44 對(duì)進(jìn)入的阻止 為了阻止進(jìn)入，已有廠商必須使任何潛在的競(jìng)爭(zhēng)者確信進(jìn)入是無利可圖的。規(guī)模經(jīng)濟(jì)和沿學(xué)習(xí)曲線的下移會(huì)給杜邦一種成本優(yōu)勢(shì)。 * 39 of 44 拍賣 個(gè)人價(jià)值拍賣 不管拍賣形式如何，每個(gè)競(jìng)標(biāo)者都必須選擇自己的競(jìng)標(biāo)策略。每家事務(wù)所被告知提供一個(gè)包括底線和分成比例的費(fèi)用安排。 拍賣 * 44 of 44 eBay如何成了網(wǎng)上拍賣市場(chǎng)的主導(dǎo)？為什么其他網(wǎng)站（比如雅虎和亞馬遜公司）沒能成功地分享 eBay的市場(chǎng)？ 答案就在于網(wǎng)上拍賣有很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)外部性。 * 41 of 44 拍賣 最大化拍賣收入 這里有一些有用的選擇最優(yōu)拍賣機(jī)制的技巧。 這些廠商是怎樣競(jìng)爭(zhēng)的？為什么沒有其他廠商能夠進(jìn)入并得到這個(gè)每年 50億美元市場(chǎng)的可觀的份額？ 競(jìng)爭(zhēng)主要是以降低成本的創(chuàng)新形式出現(xiàn)。杜邦考慮是否要擴(kuò)大它的生產(chǎn)能力。 考慮兩個(gè)各自計(jì)劃推出兩種產(chǎn)品之一的廠商，這兩種產(chǎn)品碰巧是互補(bǔ)產(chǎn)品。 空頭威脅 25 of 44 威脅、承諾和可信性 萊斯卡摩托公司生產(chǎn)汽車，而法奧發(fā)動(dòng)機(jī)公司生產(chǎn)專用汽車發(fā)動(dòng)機(jī)。廠商于是面臨著囚徒困境，合作能成功嗎？ 合作能成功而且奏效了。因此，我會(huì)在最后一個(gè)月之前一直定高價(jià)，而在最后一個(gè)月定低價(jià)。 海灘選址博弈 表 11 of 44 納什均衡回顧 極大化極小策略 納什均衡的概念極其依賴個(gè)人理性。你對(duì)公司 T的