【正文】 :02:1912:02Feb2326Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :02:1912:02:19February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 公共關(guān)系的活動以真誠合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則。2023年，國有（含國有控股）企業(yè)研發(fā)投入，廣告費用 。 ? 廣告促銷效果的測定，是以商品銷售量（額）增減幅度作為衡量標準的。網(wǎng)點達標月薪（ C1） =年薪 /12 C 10% 10 網(wǎng)絡開發(fā) 1。培訓在開發(fā)銷售人員的銷售技巧和能力方面起什么作用？ 四、人員推銷的形式 ? 上門推銷 ? 柜臺推銷 ? 會議推銷 ? 消費者 ? 生產(chǎn)用戶 ? 中間商 五、人員推銷的對象 六、人員推銷的策略 ? 試探性策略 ? 針對性策略 ? 誘導性策略 【 例 】 創(chuàng)世界記錄的推銷員 ——喬 .吉拉德 ? 推銷業(yè)績： ? 因售出 13000輛汽車而創(chuàng)造世界記錄進入吉尼斯大全。您能說出其 中的一座嗎？ ?禮物猶如圈套 ? 理解促銷的含義，認識促銷對企業(yè)營銷的重要作用。 ? 促銷策略包含 推動策略 （ Push strategy） 拉引策略 （ Pull strategy） 推動與拉引策略 制造商 最終用戶 中間商 營銷活動 營銷活動 需求 推動策略 制造商 最終用戶 中間商 營銷活動 需求 拉引策略 需求 人員推銷； 對中間商的銷售促進 廣告； 對消費者的銷售促進 促銷組合（ Promotion mix) P e r s o n a l s e l l i n g人員推銷人員促銷A d v e r t i s i n g廣告S a l e s p r o m o t i o n營業(yè)推廣P u b l i c r e l a t i o n s公共關(guān)系D i r e c t m a r k e t i n g直接營銷非人員促銷促銷組合 四、影響促銷組合的因素 促銷目標 產(chǎn)品因素 – 產(chǎn)品的性質(zhì) – 產(chǎn)品壽命周期 市場狀況 – 市場地位 – 營銷對象的分布 推動與拉引策略 促銷預算 消費品與工業(yè)用品的促銷組合 消費品市場 工業(yè)品市場 第二節(jié) 人員推銷策略 一、人員推銷的概念及特點 ? 人員推銷 是企業(yè)運用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務的 一種促銷活動。銷售部每月下達網(wǎng)點達標計劃 2。不服從管理，月度違規(guī)超過 5次，后果嚴重的分公司經(jīng)理就地免職 5 雷區(qū)激勵 輔指標 附： 2023年年薪制說明 ? 月薪標準：各類年薪標準 /12 ? 各類指標完成率最高為 150%，超過 150%的，以 150%為標準計算 ? 分公司綜合考評得分 =A 40+B 30+C 10+D 10+E 10 － 雷區(qū)激勵得分 ? 分公司經(jīng)理月薪 =（ A1+B1+C1+D1+E1） 銷售當量系數(shù) － 雷區(qū)激勵得分 /100 月薪標準 ? 嘉獎：每月進行綜合考評，設(shè)立金牌制度，每月前十名且回籠完成率 ≥90%的分公司經(jīng)理獲金牌一枚，第一至五名依此獲獎金5000元、 4000元、 3000元、 2023元、 1000元，第六名至第十名分別獲獎金 500元；倒數(shù)后五名獲黃牌一枚，倒數(shù)第一名至第五名依此負激勵 1000元、 800元、 600元、 400元、 300元，并在當月工資中體現(xiàn) ? 淘汰：連續(xù)三個月得黃牌者直接淘汰，累計得五枚黃牌者直接淘汰（金牌一枚可抵充黃牌一枚） ? 兌現(xiàn)時間：當月工資于次月兌現(xiàn) 第三節(jié) 廣告策略 一、廣告的概念與種類 （一） 廣告含義 （二）廣告的分類 – 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 – 根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來劃分 – 根據(jù)廣告媒體的形式 廣告含義 ? 廣告 是廣告主以促進銷售為目的，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播商品或勞務等有關(guān)經(jīng)濟信息的大眾傳播活動。 2023年，飲料制造業(yè)、食品制造業(yè)和煙草加工業(yè)的廣告總費用達到 。 ? 公關(guān)的工具：媒介。 12:02:1912:02:1912:022/26/2023 12:02:19 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 12時 2分 19秒 下午 12時 2分 12:02: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :02:1912:02:19February 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 12時 2分 19秒 12:02:1926 February